7月初，大中小学基本开始进入暑假，暑期班培训机构激烈的招生竞争早已打响！

那么2021教育培训机构暑假暑期班招生方案有哪些呢？

今天就让快图君

来告诉大家，喜欢记得点赞收藏哦！

一、在线推广

主要包括网络招生和微信招生两个方面。

1、网络招生

包括一些付费和免费渠道招生。

（1）免费渠道

SEO：如果你自己有对应的网站的话，想把网站排在上位，用户在搜索相关信息时找到你，知道你，SEO是必然要做的。

QQ群：例如，利用QQ的筛选功能找到垂直用户群，通过与群友的交流找到意向学习者，向用户提供资料，提高用户对网站的好感和评价，引导成交。

（2）收费渠道

SEM：SEM是百度竞争价格、360竞争价格、搜狗竞争价格、移动终端神马竞争价格等常说的竞争价格广告。其特点是在发布关键字后，用户在搜索引擎中搜索这些关键字时，可以搜索发布的关键字广告。

QQ空间和朋友圈广告：朋友圈的广告现在很热，现在一次投入的成本很高，基本上是几千到几万的水平。K12、在暑假/寒假等密集的时间段，可以投入朋友圈，也许会有很好的效果。

2、微信招生

主要包括微信公众号、微信号社区、朋友圈等。

微信公众号是目前主流的吸引用户的方式，通过微信号文章提供用户想看的内容，创造微信号的新鲜、保留、活动，通过微信号举办活动吸引大量垂直用户。

其中有一些要点需要注意：

（1）要找到用户的痛点

（2）通过社区运营，实现用户增长，提高用户粘性（重点）

（3）切入点效果可量化。

朋友圈的传播：朋友圈的传播效果很好，因为朋友圈通常是熟人，朋友圈推荐的一般可行性很高。

二、地推宣传

地推是教育机构常用的推广方式之一，地推的关键是明确自己行业的特征和用户特征（即用户图像），找到用户和可以决定的收费群体（即学生和家长），对这些用户进行市场营销。

地推宣传中常见的选址有学校、住宅区、百货商店广场等户外街道人口密集的地方，常用的方法通常是发传单和赠送礼物，有一定的效果，但十分有限。

也许我们可以尝试不同的方法：

1、在住宅区设立学生临时作品展示区，业主可以直观感受到机构学生的风貌，引起业主和学生的兴趣。

2、适当赞助住宅区、学校的活动，如住宅区召开的联欢派对、开发者召开的活动等。

3、公益性广告：向住宅区、街道、学校免费提供公益性广告的横幅、标语、海报，其中印有机构logo。

4、在百货商店设置咨询区，邀请家长免费体验，条件允许的可以现场展示。

三、公开课招生

设置直播公开课或录播公开课，宣传时可以在网上进行分销、裂变的模式，也可以在线上、线下同时进行。

公开课的关键是能否建立热情、专业能力强、呼吁力强的教师队伍，通过公开课现场的氛围和细节的控制，让家长可以通过公开课有所收获。

公开课的常用方法如下：

1、普通公开课

这类公开课主要针对用户群众的一些常见问题，如小学生如何保持坐姿，如何入门书法；成人职业教育如何选择好的专业？如何掌握XX基本技能…

2、技能公开课

这种公开课需要对目标用户最想掌握的知识点进行讲解。例如，如何快速掌握PS技能？如何用PR制作特殊效果…

3、主题公开课

这类往往与节日有关，适合与学校、政府等组织联合举办，在获得口碑的同时也能获得足够的曝光量。例如，最近流行的家庭教育讲座，利用家庭教育吸引目标用户。

四、 名人讲座

讲座招生是机构招生中非常实用高效的一种方式，一方面通过讲座可以展示机构的实力，使用户更加信赖机构；另一方面，能够参加讲座的用户本身就是潜在的用户，讲座组织得当能够迅速实现客户转化。

五、一生多班

一生多班法是设立多元化课程，提供多科优惠绑定服务，而且单科购买可以赠送其他科目课程的方法来招生。

随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子能够尽可能全面的发展，对孩子未来有帮助的课程，家长们自然不会错过。多样化课程的设立也是培训机构成长的必然趋势。

六、电话营销

现在的教育训练机构多采用电话销售的方式。通过电话邀请用户到学校/在线直播参加试听体验，咨询师进一步进行咨询和转换，提高实际签单率。

在电话销售过程中，需要注意以下几点

1、电话过程中最重要的不是回答，而是提问。通过提问了解学生的情况，必须充分判断学生的问题，提出合适的方案，使交流顺利。

2、电话后立即注册，立即访问，未回访的电话基本是失败的。

3、我们大部分的回答是你看你什么时候有时间，给家长太宽的选择。如果没有确定时间，家长就有很多选择的空间，给我们的接待留下了很大的问题。应该是为家长确定时间，同时预约访问电话的时间。

当然，不管你选择什么样的暑期招生方案，宣传海报也是必须要有滴！

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