大家好，我是《持续盈利》作者蒋昊。销售这个职业，几乎各行各业都有，而且永远"急需"。因为不管是什么行业，最缺的都是客户，所以只能用这种增加销售，希望以量取胜，招揽客户的方法。

而比起招几十几百个销售，有一种更高端的玩法：利用利他思维，把自己赚钱的产品当作抓取客户的工具，再以此为筹码从它项产品中获利。

这句话不长，但包含的内容非常有用，你看懂这句话就相当于看懂了一个可以复制到许多行业的顶级模式。下面蒋老师将为大家分析一个驾校招生的方案，让大家对这句话表述的商业模式有更清晰的认知。

在某三线城市，一个90后的年轻小伙子，我叫他小张，他开了一家驾校。小张开驾校的想法，源于他自己学开车的时候，在驾校体验很不好。首先是驾校教练总是很忙，有时候几天才有空教他。而且他想练车的时候也要排队，驾校环境也很一般。

所以他决定自己开一个驾校，用更优秀的服务和体验取得客户的好感。然而想象总是很美好的，但现实很残酷。小张的原始资金用于租完场地和购置4辆车之后，剩余的钱都用来招销售，但却效果平平。

这就导致他现在处于一个很尴尬的情况，一辆车最多接纳10个学员，如果在增加就势必要牺牲学员的体验感，与他当初的想法背道而驰。而没有更多人来报名，他也不敢贸然增加投入。

归根结底，还是缺少客户。因此，小张找到了我，希望我能帮助他改变这个局面。

第一步，整合资源—让所有人都成为你的销售

在小张的驾校，每个人的报名费是3000/人，抛开场地费，邮费，教练工资等，利润差不多是1500元。在找到我之前，小张打算用降价500元的方法吸引客户。

我立刻阻止了他，我告诉他："如果你现在降价，你以后就很难再把价格提高了。我有一个更好的方法，让你用同样的成本，获得更多的客户。"

我让他去联系各个已经拿到驾照的老客户，并且打印了几百张名片，把驾校附近所有的超市，餐馆，健身房等等都跑了一遍，并且跟他们说："只要你介绍过来的客户能成交，我立刻给你分成500元。"

你招一个销售也要付800元的底薪，但现在你相当于免费获得了上百个销售。如果他们没能给你带来客户，你损失的也不过是一张名片。如果他们给你介绍了客户，你分成500元后还是赚到1000元。毕竟如果没有他们的介绍，你可能连这1000元都赚不到。

尤其是老客户，可以用亲身经历说服新学员，效果是非常好的。总之，1个多月的时间，就有30个学员经由各种渠道介绍过来，这30个学员我们进账75000元，有3万元的纯利润。

这一招就叫做整合资源，用你的主产品利润为诱饵，让资源集中为你所用，所有人都是你的销售。

第二步，锁定高端用户—差异化服务和精准营销

（以下是方案核心，敬请解锁订阅）

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