寒假马上就要来了，这意味着新的生源就要来了，琴行老板最伤脑筋的招生时刻又要来了，很多琴行老板在琴行智库交流群里反映过：

每次活动招生都感觉能成，但是每次都是悻悻而归，而且还就是分析不出，自己招生策略到底问题出在哪里？

就拿这次寒假招生来说，琴行老板们，你们知道寒假招生的本质在哪吗？再问一句，你们了解寒暑假招生有什么区别吗？你知道寒假为什么不求收益吗？用什么招生策略能让用户围着你转吗？

如果你对以上几个问题都不清楚，那么你就很有必要将这篇文章看完，本文末尾会将文中涉及到的寒假活动招生方案分享出来，欢迎领取。

首先我们需要了解一下，

01 寒假的招生机会九成在年前

除了几个东北的城市，全国大多数的城市，寒假放假时间一般都在30天以内，而且中间还有一段比较长的春节假期。

以春节为分割线，将寒假假期一分为二，其中一半在年前，一半在年后，而琴行抓住生源的机会有9成在年前！

为什么这么说呢？

年前这段时间，一般都是家长非常忙的时刻，他们将孩子送去培训的意愿比较强烈，与暑假班不同的是，他们此刻送孩子培训的目的，有让孩子学会技能，也有找人带看神兽的意愿。

所以，大多数的家长如果是送孩子去琴行，基本上孩子一放寒假就会去物色琴行了，年后再去琴行报班的不是没有，而且少很多。

02 寒假课程如何设计？

根据寒假的这些特点，在招生之前，就应该应时而变，设计相应的课程。

比如说，最好开设时间周期不像暑假那么长的综合性课程、训练营，而多以体验音乐之美妙、或者说一些短的特训班、冲刺班等比较适合。

其次，琴行寒假在招生的时候，一定要想办法，尽可能地将进店学习的流量在整个寒假期间都属于琴行。

这样的话，寒假结束了，后期转化的效率也会更高，因为孩子们没有多余的时间去体验其他琴行的其他课程，在这个时候，你的琴行就拥有了绝对的主动权。

除此之外，寒假的课程一般呈现出短且精的特点，在价位上面会有相当大的诱惑力，琴行自身的利润很小。

同时，其他的琴行老板会使出各种解数来获得尽可能多的流量，这种情况下，琴行自身的竞争力也会加大，毕竟大家都想在寒假招到足够的学生。

所以，琴行老板也一定要对寒假获得的流量有足够的转化耐心，当然，整个寒假期间不获利也是可以接受的。

03 寒假招生，不妨试试这些方法

1、超低单价的课程

比如说，很多的琴行在寒假这段时间会开设一些超低单价的课程：魔方班、魔术班、九连锁等入门的课程，价格甚至不到三位数。

2、多数大课以低价体验为主，吸引潜在客户

另外，像舞蹈、唱歌这样的课程在价格上会比琴行的正常课程价格低很多，适合那些对正课比较犹豫的群体，琴行开设这种课程的目的，是为了将这类的用户锁在琴行，进行慢慢的转化，后期有10%的转化率就是几万的收入。

3、核心课程开设寒假集训班

我们也可以将一些正课项目开设寒假班，比如钢琴、吉他、架子鼓这样的音乐，开设的课程不要太紧凑，但是也不要太少，一般在15-20天的课时为宜。

因为这样的培训天数可以横跨年前与年后，一旦有用户报名，那么在整个假期期间，咱们的琴行都将是他们唯一的选择，15天的课程+7天的假期，基本上让他们在假期期间是没有时间体验其它琴行的体验课的。

04 寒假招生更注重于引流

上面咱们提到，琴行在寒假的课程阶段，是将流量放在第一位的，转化放在了次要的位置，这是因为寒假的周期较短，利润更大的正课难以在这段时间进行，所以寒假更重要是引流，而这些流量的转化决定的不是寒假的收入，而是整个春天的盈利情况。

将流量吸引来之后，我们能在年前转化的尽量在年前转化，转化的方向自然就是时间更长的正课了。在转化的时候都会使用打折、送礼等方法，一般在年前的优惠力度会大于年后，毕竟早点完成转化过年的时候会更加的踏实。

根据上面所涉及的技巧，琴行智库做出了一份专属的琴行寒假招生方案，这个方案已经被众多的琴行拿去实践，并实现了两天报名过百人的惊人成绩。

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