【课件背景】

很多琴行老师在招生的时候，如果当时不成交，后期也就放弃了。其实这样的做法让琴行错过了很多生源。本方案则针对这个问题，采访多位有经验的老师，总结出招生后续追单话术。

那么这个课件中有什么样的内容呢？这些内容又能帮到我们什么呢？

我们一起来看看这个课件的目录。

【课程内容】

目录

1

为什么是21天追单

2

如何安排21天时间

3

21天追单适用范围

4

21天微信追单话术

第一天微信文案

5

第二天微信文案

6

第三天微信文案

7

第四天微信文案

8

第五天微信文案

9

第六天微信文案

10

第七天微信文案

11

第八天微信文案

12

第九天微信文案

13

第十天微信文案

14

第十一天微信文案

15

第十二天微信文案

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第十三天微信文案

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第十四天微信文案

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第十五天微信文案

19

第十六天微信文案

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第十七天微信文案

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第十八天微信文案

22

第十九天微信文案

23

第二十天微信文案

24

第二十一天微信文案

一、为什么是21天追单？

21天这个时间是一个比较好的时间。在行为心理学中，我们把一个人的新习惯或理念的形成并得以巩固至少需要21天的现象，称之为21天效应。这是说，一个人的动作、或想法，如果重复21天就会变成一个习惯性的动作或想法。

所以，琴行追单21天，并不是随口说说的。而是要根据家长这个21天效应，慢慢的把家长培养成为琴行的优质客户。

二、如何安排21天的时间

那么，这21天怎么追单呢？这也需要根据21天效应的规律来。

第一阶段:1-7天左右。此阶段表现为"刻意，不自然"，即表面接纳新理念、或开始新习惯，在外显行为上表现出尽量与新的要求一样，而在实质上未发生任何变化。所以在这个阶段的追单中，家长还并没有认同你，肯定是不能主动提及成交的，而是要同过其他的方式来拉近距离。

第二阶段:7-21天左右。此阶段表现为"刻意，自然"，开始慢慢认同，在心理中主动接纳新理念、新习惯的影响，比第一阶段更深入一层，因此，此时意识成分更加浓厚，不再是被动的无奈的。在这个阶段，我们就可以慢慢的导入琴行的一些理念、活动，根据家长的反应来推荐一些课程。

第三阶段:21-90天左右，此阶段表现为"不经意，自然"，此时新理念、新习惯已完全融于自身之中，无任何不适之处，已彻底发挥新理念、新习惯的作用。追单即使成功了，想要家长成为优质客户，忠实粉丝，后续还是要继续跟踪服务，否则也是有反弹的可能。

三、21天追单适用范围

这个微信跟踪适合用于以下范围：

1、家长来琴行进行试课后没有现场成交的情况。

2、家长参与了琴行体验课，但最后没有成交。

3、没有在琴行续费的家长。

4、音乐会邀请来的新家长。

那么每一天的追单的话术文案该怎么说怎么做呢？

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