退一万步设想一下,如果你的琴行开在荒郊野岭,即使你拥有非常优秀的老师,你也不可能招到学生,因为一来没人知道,二来去上一次课像去一次郊游,很不方便。琴行的选址是非常重要的,选址不对,事倍功半。

第一家店小区一楼的位置,便利

选址过程,主要考虑这四点:租金、便捷性、竞争性、潜在消费力。(欢迎大家私信咨询,更多交流可进琴行交流群)

我们第六直营店,直接通小区

我给大家推荐三个地方参考:

01

租金:租金占开店成本大头,要选择小区周边功能少的店面

第十一直营店,小区后门

经营琴行,最大的成本无非是租金和人工,租金上的优势可以帮助琴行缩短回本周期,快速实现盈利。临街铺面的租金肯定会高,因为具备许多功能,可以开餐饮店、便利店、服装店等等,不符合低成本策略,可以考虑寻找围绕目标小区的其他位置,这时最主要考虑是否方便。

02

便捷性:减少学生家长接送成本,稳定生源,提高社区认知度

自然地,小区学生家长会优先选择离家近的琴行。如果开琴行不选在社区,且招收一公里外的学生,那家长接送成本就高了,久而久之,你会发现,一个月下来,除了来琴行上几次课,大部分学生你平时是很难见到的。学生不常来练琴,就别说学好琴了(下文经营模式会谈到如何建立天天练琴机制),只有天天练琴,学生学起来才能真正有成效,教学方面的阻碍也会更少,学琴也就不仅仅是一项尴尬的兴趣,而是一门功夫到家的技能。另外,开在小区及周边的琴行,好比学生和家长们的家门口,每天练琴都很方便,很多孩子自己就能来琴行练琴,根本不需家长陪伴。基于社区住户的日常生活范围,每天就能看到楼下琴行,这无意中就大大提高了琴行的品牌认知。

03

潜在消费力:目前只有中产家庭才能负担得起孩子的各类辅导班

考虑社区的住户收入水平、住户数、成熟度及入住率等因素,如果琴行开得太早,小区还不成熟,那就要多付好几个月的租金,这就增加了很多不确定性,拉长了回本时间。收入水平是很重要的判断依据,太低是硬伤,毕竟短期是没法改变的,这种户均收入偏低的小区,即便人多,也没有这方面的消费力。

04

竞争性:避开同行竞争,不要专挑骨头啃

很多地区的琴行都是四五家集中在同一条街,这对你自己的实力、销售技巧等都是挑战,竞争会相当激烈。每一个来店咨询的人,肯定都是带着货比三家、三心两意或捡便宜的心态。尤其是新人入行,把第一家琴行开在这种地方,无疑会一开始就面临许多困难。因此,要尽量去发现和占据空白市场(较为成熟的小区最佳)。

店面装修

现在的琴行装修都想高大上,但问题是一笔昂贵的装修费砸下去,回本看来是遥遥无期了。

其实对于装修,大家要搞清楚一个问题,就是家长带孩子来琴行的目的是什么,他们目的是学琴,再说,家长不会为你的高档装修多付一分学费。所以,在琴行装修的环节中,怎么达到最好的效益也是每个琴行老板要考虑的问题。每个人都有自己心目琴行的样子,但在这里,我有点自己的看法跟大家分享下:

第一,搞清楚影响琴行招生的因素是什么。装修不是主要因素。琴行装修无非是想吸引更多学生,但是装修好就会招更多学生其实是一个伪命题,因为一个琴行的真实辐射范围是有限的,天南地北招来的学生几乎留不住,不是有效生源,而且对一个机构口碑的长期积累是没有好处的。对于家长和孩子,方便学琴和练琴其实是最核心的需求。因此,装修方面的高投入其实对于小琴行其实是完全没有必要的,舒适不等于豪华,整洁就行了。

第二,装修要学会压缩成本。因为琴行本身就是小本经营,如果各种日常运营费用不注意控制的话,很容易就把不多的利润吃掉。比如,空调费,其实我们在装修的时候就要考虑到这点,可以做点改变,用玻璃做琴房,再让一部空调同时支持多个琴房的使用。类似这样的小细节比较多,不一一列举。

琴行的经营模式和盈利模式

首先要明白,琴行不是懂乐器的人就能做好,不懂乐器的人就做不好,关键能不能挣钱还是看经营。

其次,琴行指望乐器卖大钱的时候已经过了,而且没有一线品牌钢琴(雅马哈、卡哇伊、珠江等)代理权是卖不动的,中小琴行应该专注于琴行的培训业务而非销售业务,别再把课时费(老师分成)和乐器销售(不稳定)当成主要收入来源,而是采取课时费+练琴费的经营模式,其中练琴费已经成为主要利润来源了,而且是一个稳定的现金流。

最后是具体的盈利模式:所有分店均无前台,无教务,管理成本极低。钢琴与吉他,每个学员每月固定480元练琴费,上课一对一学费另算,每月练琴费收入远超每月房租四倍。课时利润不再被房租侵蚀。每个月的练琴费等于集体课利润,还有一对一的利润。