无论是刚开琴行的小萌新，还是在琴行领域颇有威望的大机构，都会遇到招生难这个困惑：

传单刚发出去，就会被丢掉

邀约过来听课，却被放了鸽子

优惠活动没有好好宣传，家长不买账

地推效果差到爆炸

......

这些问题的堆积，使得琴行招生成本逐年增加，运营风险更是节节攀升。特别是2020年，因为疫情原因，停滞了近3个月的教育培训机构，形式尤为严峻。

琴行招生能力决定着机构发展的快慢，培养低成本招生、系统化招生，强化咨询转化能力，才能保证机构有持续的生源与稳步的发展。通俗的讲就是：良好的团队协作能力，会让招生如虎添翼。

举个例子：A、B两家琴行机构用一模一样的招生方案，这里我们暂时默认两家机构的区域环境相同，消费水平相同，内部情况相同。A机构通过这个招生方案，招到50名学员，B机构通过这个方案，仅招到5名。那么所有都一样的情况下，就是拼团队协作能力的时候。

再举个更实际的例子：为什么有些机构，在琴行进行老生转介绍时，总是屡试不爽，总会有新的学员加入，而有的机构却总是碰壁？刨除客观因素，机构招生不给力，琴行老板们是不是要审视一下自己的团队？

说了这么多，我们要如何打造自己的精兵强将呢？

团队的执行力

琴行招生中的每一个细节都需要团队执行到位，环环相扣，缺一不可。

但是在招生任务发布时，很多员工都是左耳听右耳冒，甚至是无动于衷。面对这种无法调度，以及不愿意执行的团队，再完美的招生方案都是一堆白纸。如果不及时解决这个问题，那么整体的招生方案都会受到影响。

团队执行力差，除了员工本身能力不足外，跟琴行老板的管理和培训也有很大关联。种下什么的因，结下什么的果。当琴行拥有合理的薪酬制度、完善的员工晋升通道、招生奖励等，那么团队的执行力势必会大大提升。

拒绝负能量

都说爱笑的人运气不会差。这句话放在团队管理上也同样适用，当琴行团队成员都对生活乐观，对自己信任，无论面对什么样的情况都会坦然面对。负能量过多的团队，哀怨遍地，里面每一个人都深受感染，萎靡不振，毫无斗志可言，可能连其他小事情都做不好，更别谈招生这件大事了。

因此，琴行老板要及时调动团队气氛，给予团队一个良好的工作环境，多激励员工，精神物质两步走。这样不仅会有助于提高团队氛围，还会提高工作效率。

领导的个人魅力

外国有句谚语：一只狮子带领的一群绵羊能够打败一只绵羊带领的一群狮子。这句话放在琴行老板身上就是，一定要让团队感觉，跟着你一起奋斗可以有所改变，收获到自己想要的东西。如果连琴行老板所做的每一个决定都会让员工产生怀疑，那么就要反思自己的领导魅力是否足够。

打造好属于自己的领导魅力，给团队一种极致的信任感，对于琴行老板来说很有必要。要想打造领导魅力从以下几点作为参考：

·事业心和责任感

琴行老板首要就是有事业心和责任感，勇于担当，积极作为，才能带动身边的员工。如果遇到紧急情况，前怕狼后怕虎，优柔寡断，让他人无所适从，将会导致威信大打折扣，领导魅力也将会弱化。

·用人能力

如果琴行老板任人唯亲，对一些有能力的员工来说，会是非常大的打击，很容易形成勾心斗角的风气。作为老板要擦亮眼睛，寻找千里马去委以重任，其他员工也会受到激励，而提升自己的业务水平，将是一个良性循环。

·威严和亲和力

在管理团队时，对待员工要严管与厚爱并存。当他们有生活中的困难要帮助解决，出现问题也要及时进行纠正，碰到琴行红线也要按照规章制度处理。这样的琴行老板将会让员工心服口服。

如果还想了解琴行招生过程中什么才是好方案？为什么别人家的琴行员工，每天学校放学，总会队伍整齐的出现在校园门口，做地推招生？同一套地推方案，有的琴行总能取得出乎意料的效果，而你的琴行却寸步难行？招生时，除了团队的执行力之外，琴行老板都要做哪些事情？这些在《琴行经营报》4月刊《招生困难？可能是你的团队出现了问题》一文中都会有详细介绍，感兴趣的老师可以重点关注。

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琴行与幼儿园合作协议书

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琴行收购注意事项

琴行教师年度工作安排

琴行签订合同注意事项

琴行项目合作合同范本

琴行或艺校机构合作协议（律师备注版）

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