美术学校暑期招生策划案

一、主要形式:主题招生,策划主题活动进行招生;

二、策划目的:以策划促招生,为招生做规划;

三、招生目标:尽一切力量挖掘所有潜在顾客,在竞争中求生存;

四、招生时间:7月—8月;

五、招生对象:重点对象XX市中小学生;

六、前期准备

1、 重点加强对招生顾问的岗前培训(已经在做),提升招生顾问自身素质与解说技巧,熟悉艺术学校的所有特点(包括优点和缺点)、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息,能够良好的回答学生及家长提问。

2、 熟悉招生市场,了解美术学校及其他竞争对手在XX市的招生情况。借鉴之前有效的招生方式,取其精华去其糟粕,扬长避短,避免犯同样的错误。

3、 物料准备:宣传工作可能用到的材料。

4、 调整课程结构以及课程收费标准,针对暑期开设美术、

舞蹈、播音主持大班,降低收费标准,优化课程结构,扩大学生家长群体。

七、市场营销及运作手段

1、 市场调查,了解目标市场。认清市场定位,了解学生家长对美术培训学校的认知,以及对学校的认知。在招生的过程中不断的和家长交流沟通,及时做好信息反馈。

2、 打好广告,扩大影响力。减少传统的发单举牌扫街性质的宣传,多采取O2O模式的宣传,在减少广告成本支出的基础上多做宣传。在宣传内容设定上,尽量贴近学生的实际需求,激发学生内心的潜在欲望。

3、 摆台设点,方便即时咨询。在既定目标下,与潜在或已有的学生家长谈话,针对性强,容易培养友谊。在招生工作中,以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式,结合已经打好的广告策略,发现有意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起报名欲望。

4、 鼓舞士气,调动招生顾问的积极性,建立KPI考核机制(已制定)。在同等待遇的条件下,激发招生顾问的招生的积极性,打破大锅饭的局面。

5、 及时掌握对手信息,及时了解竞争对手的基本动态,在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。这样才能在招生市场行为中占据主动。

6、 以一带二,建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势,鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与,并给予这样的学生适当的奖励(如学习用品等)。

7、 玩出花样,打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料,用展板的形式展现出来,着重突企业形象,学生形象,良好的团队形象,有目共睹的教学成绩以及良好的口碑,用事实证明我们艺术的优秀。

8、定期策划主题活动,比如天天电影会、周末某某学员或月度校区画展、周末主题会等活动来吸引学生,扩大目标群体。