少儿跆拳道培训招生方法

假如每学期有100位老生为你转介绍，每位老生贡献2名新家长，相当于不用发布任何活动，机构躺着招生200人，而且几乎没有任何成本。如果大家都围绕着转介绍做招生，提高课程体验，让老家长主动给你介绍新家长，那天下还有难做的招生吗？

其实转介绍招生并不难做，只要优化好转介绍四个步骤，任何人都能做好转介绍。

一、转介绍招生4个步骤。

第一步：家长愿意帮你转介绍；

第二步：家长找到了适合的朋友；

第三步：家长转介绍，朋友感兴趣。

第四步：家长帮你转介绍成功，家长还愿意帮你介绍第二次。

二、如何优化转介绍招生的步骤？

1、筛选出愿意为机构转介绍的家长。

如何筛选呢？很好判断：想知道一个老生愿不愿意为机构转介绍，就看他愿不愿意续费。

连续费都不愿意的学员一定不会做转介绍，只要还愿意续费，就证明学员和家长对机构的满意度是很高的。在这里，给各位校长朋友分享一个好方法：续班电子券。课程上到一半的时候，就可以开始推出续费电子券，家长只需要花10块钱就可以买3张100元代金券，这个券用做下学期续费，如果家长愿意购券，说明对教学产品和服务理念比较认同，这些购券家长帮机构转介绍的概率就比较大，可以安排员工挨个打电话。

2、给出提示，让家长想起来身边谁适合这个培训课。

记住了，第一次让家长做转介绍，最好通过电话形式，因为这样诚意更好，家长也会把这件事放在心上。

话术：贝贝妈妈，你想一想，身边有没有适合上这个课的孩子，你的同事？邻居？同学？能不能给推荐几位呗。

3、为家长量身打造一套转介绍话术。

从家长角度，帮家长提前想好转介绍话术。很多老师想让家长转介绍，打完一通电话家长就没后文了。而真正善于做转介绍招生的机构，他们有一套为家长量身打造的转介绍话术。

比如下面这种：自己小孩有什么痛点+课程解决方案+效果方案。

话术：我家的小孩本来在学校里没有自信，见了熟人都不敢打招呼，但是自从上了XX培训班，现在老师都说他上课经常回答问题，让同学刮目相看。因为xx采用的是引导式教学理念，在课堂上，会给每个孩子表现自己的机会，邀请他们展现自己，我给你推荐下哦。

4、转介绍双方都给予奖励。

家长帮机构转介绍，可以给他发300元课程代金券，前来报名的新生家长只要报老生家长的名字，也可以获得这个奖励。这样不仅可以刺激家长做老带新的动力，还会让老生家长更有面子。