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在培训班开办的初期，你将面临各种困难：没人没钱没名气，因而也招不到几个学生。如何在这种困境中闯出一条路来，从而使得你的培训班走上正轨，是考验你的能力的一个关键点。熬过来了你的培训班将走上一条迅速发展的康庄大道；熬不过来，你的培训班将死在黎明前的黑夜之中无人知晓。             没人没钱没资源怎么做营销推广？下面我就教你一些方法，这些方法都是针对培训班开办之初的情况制定的，所以多数都是不用花钱或者花少量的钱，就能达到营销推广效果的方法，下面我就详细讲述这些方法。

1、利用免费公开课招生也许你一看到这个标题就会笑话我，这个方法可是真够老套的，我几年前就用过了，没有什么效果。那你想过为什么会没有效果吗？还有既然没有效果，为什么还有那么多人用呢？连我旁边的蛋糕店开张，都通过免费试吃一天来招徕顾客呢？其实，之所以没有效果，可能是因为你不懂得正确使用这个方法。 免费公开课的目的要明确，那就是要吸引人来观看。但是既然是免费的，不但收不到钱，自己还要倒贴钱，所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人为了节约成本，就租用最偏僻的场地，最简陋的设施来上免费公开课，这样当然达不到吸引人来观看的效果啦。 既然免费不是目的，而是为了吸引更多的人来参加，并借机打出自己舞蹈培训班的名声，那么上课地点就不能是在你的教室里面，而是在室外。你可以将课堂搬到居民社区，或者是公园，或者是广场，让学生远离偏僻的教室，让学生更多地亲近自然，呼吸新鲜空气。你这样做，有什么好处呢？学生觉得新鲜，草地、户外、氧气、活泼，而且周围都是围观的人群，这样可以大大地刺激了学生的表演欲望，而你则减少了教室的占用空间，缩减了固定成本投入。

另外，在免费教学的场地上，你可以打上大大的横幅：某某舞蹈学校免费教学现场，这样很容易就会吸引到一大批人的注意，因为大批的学员在一个场地上整齐地扭着拉丁伦巴，这场景对于爱围观的国人来说，绝对是一件很值得关注的事情。这个方法绝对比你花大价钱去电视台或楼宇打广告效果来得直接，因为大家可以现场体验和感受你们的教学魅力，并把你们学校或培训班的名声一下子就给传播出去了。 还有免费对于学员来说，也是容易上瘾的。他们上完这一期，又想接着上下一期的免费培训班，这时你就可以提出条件了：凡是想参加下一期免费培训的学员，都必须至少介绍五个朋友或同学来参加，我想这也不是很苛刻的条件，因为反正是免费的，学员介绍自己的朋友或同学来，也等于是给了他们一个人情，不但面子上有光，而且自己也能继续学习，对人对己都是有利的事情，为什么不去做呢？ 这样一传十，十传百，你的舞蹈学校的名声就会越来越大。有这么大批的人免费在你们这里培训过，必然其中会有一部分学员觉得在你们这里可以真正学到东西（否则就是你们基本竞争力不行，回头去看本书的第一部分），因而即使花钱也会继续留在你们这里学习的。这样，就自然而然地把免费学员转化为了正式的学员了。    大家说，这种免费公开课的推广方法是不是比你花大价钱在电视、报纸。楼宇、地铁上登广告或发传单要来得经济实惠而又更有效呢？其实人们一提到招生推广首先就想到电视、报纸、传单，是因为思维的惯性导致的。

在过去那个没有互联网的年代，你想要推广一样东西，除了在报纸、电视上登广告，确实是没有其他办法。但是，现在互联网的到来，让我们有了一种更加直接、有效、迅速的推广方法。打个比方吧，以前我们想卖一件衣服，我们要先买一个橱窗的展示位，这个位置很贵，可是不买，你的产品都不会被别人看见，更不可能会有人来买你的产品，所以这个成本是无可避免的。现在呢，比如说我要卖衣服，我在微信朋友圈发一条链接就行了，如果你的微信通讯录里有一千多人，那么一下子就能把你的衣服广告传播上千人，而你却没有花费哪怕是一分钱。 互联网营销有着成本低廉、效果直接、传播广泛的优点，所以本书中把这种方法作为主要的招生推广方法，后面会一步步详细介绍。有人会问了，互联网营销有这么多的优点，那么有没有缺点呢？当然有啊，正因为互联网传播成本低、效率高，所以大到世界级的集团公司，小到个人，几乎所有人都在里面发声，希望把自己的东西推广出去，因此产生了信息大爆炸。 而人的大脑能记住的东西是有限的，不可能记住每天以指数级产生的大量信息，所以人们只会对自己感兴趣的信息产生关注，而对于与己无关的信息则会屏蔽掉。这就表示，如果你要推广你的舞蹈班，就要到喜欢舞蹈的人构成的网络平台，比如舞蹈类网站、舞蹈论坛、舞蹈类微群中去宣传，如果你到类似新浪、网易这类的综合性网站上去做宣传，是没有多少人关注你的。

那么你又会说了，那我就去全国最大的舞蹈网站上去推广，这样知道的人多，效果最好。我会肯定地告诉你，错了，如果你去这样的全国性大网站宣传，是没有什么效果的。 为什么呢？因为你的舞蹈班主要的学生来源是你们本市的舞蹈爱好者，其他地方的人知道了，又能怎么样呢？难道要他们坐飞机、乘高铁来参加你们舞蹈学校的培训？等你在全国摩登舞或拉丁舞比赛中获得冠军后，再来做这样的美梦吧！不过如果你真的有这么大的名气，也就用不着靠办培训班来致富了。所以你要寻找的是可以细分到某城市、某项舞蹈爱好的网站，这就是下面我要介绍的围城网。2、在分类信息网站做推广什么是分类信息网站呢，其实所谓信息，基本可以理解成广告，那么分类信息也就可以理解为分类广告。比如我们平时在看报纸（特别是一些地方性的新闻报纸）的时候，往往有一些版面上面培训教育系列丛书—— 培训班招生宝典（营销高手谈招生推广） 14 全部是各种类型的广告，比如招聘、求职、招生、二手货买卖、提供服务之类的，这些就是分类信息。所以事实上，分类信息是与老百姓的生活息息相关的，因为它所包含的版块一般是为生活服务的。

对普通老百姓来讲，分类信息比新闻娱乐等实惠得多，因为它直接面对老百姓的需求，它与让人厌烦的传统广告不同，不但不反感，而且会主动去寻找，是老百姓找着看的广告，这对广告主来说是最大的喜事。 分类信息网站就是把报纸的分类信息广告放到了网络上，他们提供一个网络平台，让用户免费发布信息、免费查看信息，以此获得用户的青睐。一般情况下，分类信息网站主要的版块包括房产、交友、车辆、买卖、招聘、生活、教育、培训等等，涉及老百姓生活的方方面面。 既然分类信息网站是一个可以免费发布广告的地方，当然就肯定要在这里发布我们的信息，扩大我们的影响。与在报纸上打广告不同，这里还不用花一分钱，又何乐而不为呢。当然，分类信息网站的信息比较繁杂，但是网站的人流量大，另外也是按城市来进行发布的，所以只要我们发布得当，还是可以吸引一大批想要找舞蹈老师提高水平的舞蹈爱好者光顾的。目前国内比较大的分类信息网站有赶集网、58同城、百姓网，下面我以赶集网为例，演示一下如何发布广告信息的。3、发布教学视频来进行推广在众多的网络营销推广方法中，可以说利用视频做营销推广是一个很好的方法，在互联网中有这么一句话能看视频的不看图片、能看图文的不看文字，这说明很多人都喜欢看视频的内容。特别是对于舞蹈爱好者来说更是如此。       现在已经有越来越多的舞蹈爱好者，通过下载舞蹈教学视频来自学舞蹈。就我周围的学舞的朋友来说，几乎都下载过马科斯的摩登舞教学视频，马科斯的大名也已经是尽人皆知了。所以，通过发布舞蹈教学视频来宣传舞蹈班，是一个行之有效的推广办法。下面我就来具体讲讲视频推广的一般步骤。

首先第一步，是要准备视频素材。这一步比较好办，你可以借一台或买一台DV摄像机，也可以请专业摄像公司，把你们老师舞蹈教学的整个过程，全程拍下来。这就是最好的视频素材了。记住，一定要拍你们最好的老师的教学过程，如果教学质量太一般，估计是没有多少人愿意看的。还有就是多拍基础的教学，不要拍太复杂的套路，因为一般来下载教学视频的人的水平都不高，太复杂了他们接受不了。最好就是拍成一个系列的，就像系列连续剧那样，把整个基础的教学过程都拍下来。

第二步就是对视频素材进行加工，就是对视频进行后期剪辑，在视频中加入水印或植入广告信息。一般来说，在开始前或结束时显示一段话，某某舞蹈培训班2016年第一期教学课程，由著名的舞蹈老师某某现场教学，然后是招生的手机号、QQ号或微信号等。但是广告也不能做得太明显，以免在发布到视频网站是审核不能通过。 如果你动手能力强，可以自己用视频剪辑工具如 camtasia studio7，录屏工具：屏幕录像专家等来进行处理，否则就只能是请婚纱摄影公司的专业人士帮你处理。还有一个简单的做法，在课堂的现场树立一个大条幅，上面是舞蹈班的名称、报名电话，然后把它拍进去，这样就免了后期的处理了，也更容易通过审核。 转化格式的方面，用QQ影音即可，可以批量转化，格式就用高清的 H264 AVI。为什么要弄成高清的呢？因为这个涉及到视频的排名。因为视频网站的排名一般是高清在普清之前。另外舞蹈爱好者一般也喜欢下载高清的教学视频。

第三步就是把视频发布到网络上了，一般都是上传到优酷，土豆，或是56这三个网站，至于新浪，搜狐，腾讯啊这些都是一些比较官方的网站，通过率比较低。

4、发送传单来进行招生推广首先请登录优酷网，如果你没有帐号，请先注册一个。登录后，移动鼠标帐号右侧，将显示上传下的菜单，点击上传视频。在弹出的页面里，点击上传视频，然后在本地选择要上传的视频，优酷支持绝大多数的视频格式。 如果视频格式不支持的话，先用视频格式转换工具转换下。选择视频后，即开始上传，在下面填写视频的相关信息，还可以设置视频的版权和隐私等。最后点击保存按钮。上传成功后，在新页面中显示了视频的相关信息。视频有一个审核阶段。如果视频是高清的，审核成功后还会打上相应的标志等。 这里要着重说明一下，视频的标题比较重要，如果你们的舞蹈老师比较有名的话，可以用老师的姓名加教学内容，比如曾蓥峰狐步舞基础教学一，马科斯快步舞基础教学二等等。总之，标题要能吸引人的注意，让舞蹈爱好者产生观看的欲望。除了把视频发布到网站上，发布到微信群也是一个很好的宣传方法，而且不需要通过审核，因为后面会具体讲如何通过微信推广招生，这里就不详细讲了。 即使是互联网这么发达的现在，但是有时候我们做招生推广时，还是会需要用到发传单这个手段。如今走过繁华的街市，你总能看到发传单的人，而很多路人匆匆接过传单快速扫上两眼就会毫不留情地丢到地上，一时间各色传单在地上随风起舞，哗啦啦的犹如秋天的落叶。

奇怪的是传单广告并没有因为人们不爱看就日渐退出商战的舞台，反而是一再有为数不少的商家向消费者发送着数不清的传单，大有你方唱罢我登台之势。小小传单为何如此受商家的青睐呢？这是因为，相比电视广告、报纸广告来说，传单的成本极低，像那种白纸黑字的32开传单，印10000份才花300元，比较精美的彩色传单也才0.2元左右一张。而在报纸上做8*23厘米的广告至少要15000元左右，电视广告就更贵了，这对于没有多少钱的初创舞蹈学校来说，算是成本比较低廉的一种宣传方式。 另外，派送传单还有有一定的效果的，如果完全没有效果，就没有人用了。但是发传单这个事情，做过的人知道，如果只是针对大街上的一般人来派送，转化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是说，你即使发10，000张上面印着招生广告的传单，也大概只会有30-50个人会通过上面的联系方式打来电话进行询问。

看着辛辛苦苦制造打印出来的传单无人应答或者干脆被扔掉了，你心里是否会感觉非常苦涩？

发传单作为一种也算是比较大众化的营销手段，有什么诀窍，可以让传单的接受率更高么？首先你是要找到你的目标人群，比如你要办的舞蹈培训班主要的招生对象是少年儿童，那就要到小学或幼儿园的门口去派送，如果你的招生对象是大学生，那就要到大学的校园里去派送。 总之，不能随便走到大街上漫无目的地随意向路人发送，那样的浏览率是极低的。其次是传单的内容要能抓住人心。有人做过实验，在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般不会超过 1秒钟，所以传单的宣传的内容也是大有讲究的。 如果你认为反正在传单上印东西印多印少是一样的价钱，倒不如将要向消费者灌输的内容全印上去，不印白不印那就大错特错了。如果想什么都告诉消费者到头来消费者什么都不记得。最单一的就是最有穿透力的！这时创意就显得犹为重要。你应该用醒目的字体，把你们培训班的卖点展示出来，比如你们舞蹈班可以提供一对一的教学；比如你们能寓基本功训练于游戏中，让学生的基本功扎实等等。 总之，不要与其他的培训班的内容千篇一律，那样的传单是吸引不到人前来报名的。另外，如果传单本身印刷精美，并附上说明凭本传单可以9折优惠，也可以大大提高传单的留存率。

最后就是接咨询电话的技巧。发了几千份传单后，总算盼到几个客户打电话过来咨询了，这时能否把这些潜在的客户，变成前来交费报名的实实在在的客户，就要看接电话的招生人员的本事了。 需求，是报名的前提，当你的潜在生源没有需求的时候，无论你付出多大的努力，都无法促成报名。所以，接到电话后，你先不要忙着介绍你的培训班如何如何好，而是先要了解客的需求。所以，招生的第一要素，不是推销你的学校，而是要站在客户的角度，对他进行引导或诱导，客户有需求了，你的钱就来了。