艺术培训班招生时，常常遇到家长以这样或那样的借口拒绝交费，明明什么问题都没有了，但就差临门一脚不能成交！三联招生总结了以下6种招生时的逼单方法，供您参考使用哦~

1、限制法

很多人都会有多了怕买亏，少了怕买不到的想法，越是不好买、不容易得到，就越想买。所以我们可以利用这种方法来进行沟通，暗示家长此时就是难得的良机，此时不报课就报不上了。

这种方法是在给家长施加一定的压力来促使家长做出报课决定的，可以从以下几个方面入手：

①限数量。用名额有限来塑造火爆的招生氛围。

②限价格。用价格优惠来挑逗家长的得失心理。

③限赠品。用赠品差异来暗示价值的不同。

④限时间。用限时抢购来告诉家长机会的难得。

用这些方法做成交时要仔细考虑消费对象的心理，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。

2、后果放大法

这个方法就是放大家长和孩子不报课可能会带来的不好的影响，通过这种强化坏结果的压力，刺激客户成交。在每一个选择中，其实都是面临着两种选择，一是可以得到的利益，一是暗示的风险（不报课的风险）。当我们刻意的放大这种风险时，可能会引起家长对孩子未来的恐慌和忧虑，在一切以孩子为主的家长心里，只要是对孩子有用，那么其他的不好的因素都可以克服。注意：这种方法要慎用，用过头了会引起反感。

3、紧跟脚步法

很多家长在报名交费前，总是用我再考虑考虑，我们商量商量，过几天再说这种借口进行拖延。这个时候，作为一名优秀的招生老师，我们可以先赞同家长的得想法说：给孩子报课就是应该像你这么慎重，替孩子选择最好的课程产品。您一定对我们机构非常感兴趣，不然也不会花时间去考虑，对吧？

此时家长会顺着你的话往下说，认可你的观点。然后，我们紧接着再问一句：我想知道你要考虑的到底是什么，是我们的老师的专业性吗？是价格问题吗？是课程内容问题吗？招生时最怕的就是家长总说有问题，却不说有什么问题。这个时候利用层层发问的技巧就可以知道家长所担心的问题，只要家长说出口，我们就有办法为他解决问题，从而成交。

4、帮助挑选法

很多家长即使有报课意向，也不喜欢迅速交费，总要对比来对比去的纠结。这个时候招生老师可以改变方法，暂时不要谈交费的，而是主动热情的为家长挑选课程，帮助家长尽快做出决定才是最重要的。把不同进度、不同学习内容的课程一个个摆在家长面前，只要家长选中了其中一个，也就完成了招生目标。

5、体验成交法

当家长想报课程，又无法下定决心的时候，招生老师可以建议家长少报几节课，先进行体验，上课过程中积极反馈孩子的课堂情况，然后在体验过后再及时追单。这种方式虽然一开始的报课金额不大，不过只要在体验过程中让孩子喜欢老师、喜欢学校，并做好课后回访工作，让家长满意，很快就能让家长决定报长线班啦。

6、拜师学艺法

在招生老师费尽口舌都不能成交时，可以转移销售话题，不再继续要求家长交费，而是真诚的向家长请教自己在销售过程中存在的问题。

比如说：我很肯定这个课程能让孩子学到很多东西，可是我的口才太差了，没办法表达出真正的意思，真的很可惜，要是我能说的更清楚一点，一定能帮到您和孩子。能不能请您帮个忙，告诉我一下我哪里做的不好、没说清楚的地方，让我以后可以过得更好？

只要你足够真诚，家长一定不忍心拒绝你的问题，只要家长说出不满意或不清楚的地方，招生老师立刻说：我刚才没有说到这一点吗？这么重要我竟然忘了吗？然后诚恳的道歉，并再次说明家长的疑虑，等没有问题了再提出成交。