教培行业有着用户信任周期建立时间长，决策成本高，行业内产品同质化严重，产品成交周期长，服务效果不容易被量化等特性。在机构的不同时期，一年的不同月份，你需要对招生营销方法进行有重点的调整。

在机构建立初期，没有多的在读学员，没有知名度，需要快速的增加学员人数以保证学校现金流的正常运行，所以需要增加对学校知名度提升，新学员快速招生等方面有帮助的渠道投入。比如硬广、网络，地推，会议营销等等。在学校已经有一定的知名度后，需要增加对口碑营销的投入。如校内的转介绍优惠，竞赛类的投入等等。

以下大致介绍目前比较主流的招生渠道及简单运营模式，从整体来看，不管是线下还是线上，他们都是相辅相成的，其本质都是一样，就是推广自己，收到成单。所以在进行招生时要明确自己的定位，看到线上和线下的不同，并根据自己的实际情况制定合理的方案，这样才能把线下线上的优势发挥到最大。

一、线下渠道

尽管很多机构将宣传渠道放在线上，就教育行业的性质而言，教育行业作为服务体验式的产品，线下渠道效果依然有效果。

在线上招生渠道还没打通之前、在没有学校资源的情况下，传统线下招生渠道还是十分有存在的必要的。不像线上内容营销需要一定时间的积累才能得带结果，而线下渠道当天做当天就可能收单，就会有直访，就能给学员结转带来一定的直接效果。

通过在学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地方，面对面的接触潜在客户，并有效的收单。

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1、门店招生

这是最常见也是最早最传统的招生方式。这些门店有可能是机构校区门店，甚至是在学校门口附件的报名点。门店的招生半径相对比较小，一般只能覆盖店铺周围的三五公里范围内，都是熟人社区。门店除了是招生渠道，同时也是很好的品牌广告，所以越是开的时间越久，在周围的知名度越高，如果口碑服务还过得去的话，后续报名的人会越来越多。

2、地推招生

地推招生虽然是最常见的招生方式，但是运营得当是最有效的。地推最有效的地点是距离自己机构2公里内的居民小区、人流密度大的广场公园、学校幼儿园。最常用的方式就是发放宣传单并用赠送一些小礼品。通过后期的电话邀约培训机构线下招生方案，产生客户到访进而签约。在活动现场根据活动主题安排一些布置培训机构线下招生方案，比如张贴横幅、海报。

在地推现场，让老师或者老学员做展示。这样可以让人直观感受到机构和学员的风采。如果赶上节假日可以配合社区、学校做活动。在道馆周围的小区街道学校做一些带有公益性的广告。

3、转介绍

老学员介绍，只要服务不差，都有一定的占比，有些口碑服务做得比较好的机构，占总招生量高达50%以上。其实大家都知道，维护一个老客户的成本要远远低于开发一个新客户的成本，所以对于机构来讲，老生续报远比重新招生要重要的多。

转介绍的核心是家长，如何做好家长的工作，成为转介绍的成功与否的关键。当然，前提条件是家长对你这个机构的认可和信任，要做好这些，机构在软件和硬件的投入是保障，教学效果是基础，教学服务是辅助。

比较简单的方式就是给予有诱惑力的优惠，在学习结束的时候，提前向家长展示孩子的成长结果，并给孩子适当的奖励，同时抓住孩子和家长的心理需求即可。

4、体验公开课

公开课的内容制定一定要针对家长最迫切的问题，比如孩子能得到什么，比如能帮助孩子解决什么，学员能有什么变化。如果遇到节假日可以做专题活动：比如母亲节，父亲节，儿童节。

另外，公开课的招生在于培训机构能否组建一个富有激情的教师团队，来促进转化率，还有就是现场氛围和细节的把控，让家长通过公开课有所收获。

5、活动招生

这个渠道实际上是从地推演变过来的，主要集中在社区或学校门口。提前做好宣传，直接在这些地点举行Demo或小的活动，聚集人气后可以留下信息，甚至可能现场签单。或是，在人流集中的商场做一些业务相关的比赛性活动，比如诗词大赛等。

在活动现场，搭建培训招生咨询台，吸引家长主动前来咨询。主要适合幼儿教育及寒暑期K12的补习培训等。

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6、讲座会销

讲座是培训机构常用的招生手段，能否通过讲座招来多少人，除了现场赠送课程，更多地在于家长对教师的认可，转化率是其中一个最好的因素。

培训机构尤其是针对成绩提高类的机构。主要模式是通过电话营销、大范围纸媒、电视广告的方式，预约一大批家长，找一个名师进行宣讲，在中间加一部分教学理念，学习模式，销售的内容，加上一部分“热情客户”的引导，促进当场签单。

这种方式很多其它行业也是非常有效的，可以展示机构的实力，让学员和家长产生更大的信任。邀请一些专家或者知名老师来助力，可以迅速实现客户的转化成交。

7、口碑招生

口碑招生是培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说，成功率高、可信度高，而且成本低。家长选择一家培训机构，关心的是机构能给孩子带来的价值，和能帮助学员解决的问题。这就是为什么机构需要做口碑宣传，家长更愿意相信普通人的亲身感受，相信身边亲朋好友的推荐。

8、老师招生

每一个老师，都是一个招生的源头，都可以独立进行招生。有些营销能力比较强，服务比较好，跟学员关系比较好的老师，比不少门店还要强。老师在教学中，在平时的互动中潜移默化让学员完成推荐介绍，招生算半主动，而且成本很低，几乎不需要额外的成本。这种方式的积累性算中等，如果老师服务口碑好的话，后续还会有很多的返介绍。

9、电销招生

电销就是电话销售，就是说拿到潜在用户的手机号码，电销人员主动打电话销售解答。通过前期大量户外广告投放打造知名度建立起来的信任感，加上比较规范和统一的话术，以及优惠甚至是非常低的价格，来达到促成订单。有些暂时还没促成订单的，则通过话术引导加个人微信号，后期通过个人微信跟进继续营销。

10、异业合作

与其他不直接竞争的培训学校及其他商业或非商业机构进行合作，联合搞活动宣传，根据培训机构性质的不同，相互介绍生源，实现互惠互利，加强机构间的合作。比如，与银行的VIP会员俱乐部合作举办一些活动，由银行负责邀请会员，学校负责组织活动。

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11、进公校

校外培训作为学校教育的延伸，能够与学校合作直接招生是最好不过的，老师直接推荐学员，老师也能从中拿到一些提成，有了学校的支持更容易被家长和学生信任，这也是最简单有效的招生方法。

还有就是到学校开展免费的讲座或是开展社团课，通过以讲课的形式让同学发现自己的不足培训机构线下招生方案，然后再提出自己的课程或产品优势无缝对接，因此这对于老师控场能力和专业程度都会有很高的要求。

12、代理招生

扩大人脉，扩充渠道，代理招生也是一种非常好的招生手段。

有时候一个班就有十个八个一起报名，对于一些想做兼职赚零花钱的家长来讲，是一份非常不错的兼职。找到对的人，学生代理非常积极主动，但招生成本却不算低，招聘、培训、管理都需要花成本，而且还需要不低的提成和奖金，以及一些宣传物料。

13、赞助招生

主要是给钱或者奖品，赞助活动，然后在活动中进行宣传。这种方式水分挺大，只要包装得好，沟通得好的话。这种方式只算半主动，招生量小，成本算中等，需要提供一定人力成本去摆摊搞活动，还有一定的礼品奖品和价格优惠，积累性比较差，一般做了一次，很难有第二次的合作，需要每年都谈新的。

14、其他线下招生

（1）线下广告

主要投放机构附近的商圈、小区的电梯、公交站、车栏等。

（2）赠品招生。

报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等都可以作为赠品，获取家长有效信息。

（3）成绩宣传法。

从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示，宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传。

（4）家长会

家长现身说法，孩子的学习成果展示。

（5）测评招生。

测试真正的目的是让家长知道自己的孩子能力，还有很多的提升空间。

二、线上渠道

1、微信微博社交引流

是目前处于最热门的招生方法，即利用微信小程序、公众号、朋友圈以及微博大V的运营模式间接或直接吸引学员。做的好的话效果可观，扩散范围广，不受时间空间限制。

2、百度SEM等竞价推广

利用百度、搜狗、头条等平台进行竞价排名，成本比较大，几十万几百万的都有，仅适用于拥有一定规模的机构，小型机构不太合适。好处是客户较为精准，一周后就能拥有一批精准粉丝，适合不差钱机构。

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3、自媒体内容营销

知乎、今日头条、百家号等自媒体平台也是教育培训机构的招生宣传阵地，内容要做好，覆盖面比较广，内容优质的情况下，可以获得源源不断的生源。需要注意的是，在投放的时候需要署名其地域，否则外省的将无法参与，适合于拥有线上课堂的机构。

4、朋友圈广告

目前效果最有效的招生方法，也是最受欢迎的方式，成本比较高，基本是几千到几万的级别。像K12，可以在暑期和寒假等密集的时段内，在朋友圈进行投放，可能会获得比较好的效果。

5、短视频平台

比如抖音、爱奇艺、腾讯、优酷等平台，采用有趣的视频方式进行设计，投放后，根据效果及时调整目标，虽然广告投放成本也较高，需要跑数据，但是效果也是令人满意的。

6、帮帮妙招

对于线上渠道而言，降低学员的准入门槛，对于学员本身的要求降低了，而且招生方案更加灵活，也不失为一个好的线上招生渠道。

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7、直播讲座

5G时代的到来，让举办专家或名师直播讲座进行招生成为了常态，结合家长学员比较关注的问题宣传机构特色与课程，进行邀约活动，利用YY，腾讯课堂等免费平台进行播放，效果非常好，但需要注意的是，什么人讲、讲什么？学生喜欢听、家长期待听什么？要思考清楚，另外由于网络人群广，还需要注意留存问题。

8、线上活动招生

举办线上招生活动，比如开学前、报名考试前的大促销，利用拼团、砍价、分销等形式进行引流裂变。可以利用一些小程序、公众号二次开发、以及微信公众号截图、美团、互动吧、豆瓣等方式，让消息最大范围传播到家长的接触范围之内，如果在能够和小区的社群结合，效果将产生几何级的传播！这个方法的成本及效果和投放的平台成正比，越舍得花钱，效果越好。

9、第三方招生平台

随着互联网用户习惯的养成，特别是京东、携程、美团等第三方平台的兴起，大部分已经养成了通过互联网来满足需求，因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。对于培训机构来说，这种方式招生投入成本更低，更省心，不需要专业团队，直接提供文字和照片素材就可以上线推广，获取精准的意向生源。可以说是省钱、省心、省力的一种模式，基本适合所有的机构。

还有一些传统的线上招生方式，比如论坛贴吧宣传、官网SEO推广…，由于招生效果已逐渐没落了，这里就不多谈了，直接进入下一个环节：知道这些线上招生渠道后，怎么找到合适自己的线上招生渠道？返回搜狐，查看更多

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