想把体验课转化率做好，员工必须各司其职，明确自己的任务与目标，今天三联招生以6次体验课为例，详细拆解每次课教师和销售的任务，按照这份流程执行，体验课转化率蹭蹭上升！

第一次体验课。

1、教师执行内容：①记住每一个孩子的名字，并能准确认出。②第一节课以趣味互动为主，讲解简单的知识点，保证课堂氛围轻松愉快。③及时记录孩子在课堂上的精彩瞬间，以便课后和家长沟通使用。④发放初次见面小礼物，和孩子拉近距离，并告诉孩子：6次课全勤的学员会获得更精美的礼物。

2、销售执行内容：①正式开课之前建立好班级群，在群内发布开课通知，告知家长6次课的学习内容、上课教室、任课教师、上课时间等。②安排好座位，上课前20分钟在教室门口接待家长。③孩子进入教室上课之后，带家长参观校区、了解课程。④电话通知没有准时到课的孩子。

第二次体验课。

1、教师执行内容：①检查评讲上节课作业，表扬孩子的优点，并发送积分卡、奖励卡。②讲授新课，保证每个孩子至少互动一次。③及时记录孩子在课堂上的精彩瞬间，课后一对一和家长沟通孩子的学习情况，分析优缺点（至少沟通一半家长）。

2、销售执行内容：①做好上课接待、下课欢送工作。②电话通知没有准时到课的孩子。③在休息等待区和家长面对面沟通，每个班至少面聊5位家长。

第三次体验课。

1、教师执行内容：①检查评讲上节课作业，表扬孩子的优点，并发送积分卡、奖励卡。②讲授新课，保证每个孩子至少互动一次。③及时记录孩子在课堂上的精彩瞬间，课后一对一和家长沟通孩子的学习情况，分析优缺点（沟通另一半家长）。

2、销售执行内容：①做好上课接待、下课欢送工作。②电话通知没有准时到课的孩子。③在休息等待区和家长面对面沟通，每个班至少面聊5位家长。④如果接送孩子的家长不是最后决策人，就及时给能做决定的家长电话联系。

第四次体验课。

1、教师执行内容：①检查评讲上节课作业，表扬孩子的优点，并发送积分卡、奖励卡。②讲授新课，保证每个孩子至少互动一次。③对孩子的报课意向进行摸底，在班内宣布报课后的奖励，吸引孩子。④及时记录孩子在课堂上的精彩瞬间，课后一对一和家长沟通孩子的学习情况，分析优缺点（重点沟通AB类家长）。

2、销售执行内容：①对家长的报课意向进行摸底，初步区分客户类型。②一对一给家长讲解报课的优惠活动，报名越早优惠越大，开始在班级群和朋友圈推送报名火爆的内容。③A类客户直接成交，如果可以的话，在面聊B类家长的时候，可以请A类家长助攻。

第五次体验课。

1、教师执行内容：①检查评讲上节课作业，表扬孩子的优点，并发送积分卡、奖励卡。②讲授新课，保证每个孩子至少互动一次。③对已经报课的孩子，立刻发放奖励，在班内表扬宣讲。④及时记录孩子在课堂上的精彩瞬间，课后一对一和家长沟通孩子的学习情况，分析优缺点（未成交的AB类家长）。

2、销售执行内容：①A类客户集中成交，保证全部报名。②再次给B类客户讲解优惠，并以限时、限量、限老师等方式刺激家长报名。③已报名的喜报发送至家长群，进行大范围成交预告。

第六次体验课。

1、教师执行内容：①检查评讲上节课作业，表扬孩子的优点，并发送积分卡、奖励卡。②强调报课礼物马上发完，没报名的学生要抓紧时间。③结课作品展示。

2、销售执行内容：①借助本次课要做结课作品展示的契机，邀请家长到校区，进行会销式成交。②配合老师执行作品展示流程。③了解家长没有报名的原因并登记解决。