2020年，教培行业开启了死亡竞速

根据经济观察报的报道，2020年2月至6月，全国线下培训机构注销企业数量为18885家≈2万家，也就是说，平均每天有160家线下培训机构倒闭！

恭喜你，还活着。

熬过最艰难的时刻，6月之后，全国各地的线下教培机构陆续开始复课。

但是，线下教育真的柳暗花明了吗？

深圳某机构的校长表示：

今年暑期加大了宣传的力度，引流课做了一期又一期，来咨询的家长有几十人，但是最后连5人班都凑不齐。

招不来学生，现金流随时会断裂，活着的线下教培机构仍在面临着生死考验……

然而还是有些机构，一复课就满员，满血复活，这是为什么？

每所学校都有招生引流课，但是为什么有的学校能够引流变引留，有些学校却在不停的流失？

经过几千位成功校长的验证，

小编在这里给你准备了3个最实用的锦囊，

教你设计高转化的招生引流课，实现校区爆满！

No.1

明白引流课的底层逻辑

招生引流课最忌讳的是自嗨

你觉得你的课真好，听的人却总是说再考虑一下

首先，我们来思考一个问题

决定一单是否成交的关键人物是谁？

不仅仅是家长，还有学生

家长是决策人物，学生是关键人物

那么，家长关心什么？

家长最关心的是教学的效果。学生所有令家长欣慰的变化都会让他们心甘情愿的付款。

学生关心什么？学生最关心的是我喜不喜欢。课堂为他带去的快乐和成就感都会让他喜欢上这门课。

划重点

招生引流课的底层逻辑是

家长和学生想要什么，你就给他什么

让家长看到他想看到的教学效果

给学生营造学习过程中的快乐和成就感

当然，付钱的是家长，但是一定不要忽视学生的喜欢。

当家长犹豫、迟迟不肯下单的时候，学生的喜欢将是你成单最关键的突破口。

时刻遵守这个底层逻辑，以这两个结果为导向来设计招生引流课，把引流课变成你招生的利器。

No.2

设计完整的课程体系和服务体系

引流课的核心目的是招生，不是课程

明确这一点非常重要

课程体系的设计是课堂上每一个环节的推敲，你精心设计的每一个环节全部都是为了一件事

招生！！！

因此，你要费心思的不仅仅是授课内容，还有互动环节、教学手段等等。

【以5节作文引流课体系举个例子 】

确定教学的内容，以学生和家长为导向设定教学效果目标，以此来推敲一个小时的课程细节，高转化已经悄悄开始了。

几节课下来，循序渐进，让学生越来越喜欢你，家长越来越信任你，你还愁招不来学生吗？

同理，服务体系的设计同样是为了一件事，招生！！！

服务做的好的标准不是让家长和学生都夸你，而是让家长和学生离不开你。

很多教培机构都明白要做服务，也都在做服务，但是很多教培机构都做不好服务或者有了服务却没有回报。

服务体系分为开课前和开课中，开课前的入学情况登记表和学生成长档案资料非常重要。

入学情况登记表的作用：

直接了解学生的水平，给家长制定明显但又不难实现的效果标准。侧面了解学生的家庭情况，为后期转化做下铺垫。

学生成长档案资料的作用：

记录学生的学习变化，这是家长需要的教学效果的直观展现。显示办学的专业，做好学校的口碑。

课程中，每一次课都有相对应的服务流程的设计和执行，同样可以建立一个表格，制定每一次课的服务目标和服务手段。

不管是加入微信群，还是微信课堂反馈，还是电话回访，都需要有一个有目标为导向的计划，让高转化渗透入每一个细节。

No.3

将转化融入课程体系和服务体系中

很多校长在最后一次课才开始谈续班，已经太晚了。

转化是从第一次课就开始铺垫的，贯穿整个过程。

到最后一次课时，只是一个成果的验收。

这里有几个小技巧

在开课前，老师可以通过一些小故事对学生进行励志教育，给学生造成跟着老师学，我就可以xxxx的感觉，别小看这些可能是你虚构的小故事，无形中会增加学生对你的信任，给学生积极的心理暗示。

另外，还可以针对学生进行学习路径规划，这一步可以给学生和家长一个看得见的、按部就班就可实现的美好的未来，而实现这个未来最直接的手段，就是报班，跟着你持续的学习。

在课程中，要注意课程内容、授课老师、课堂互动对学生的吸引，并将续班暗示适度融入每一节课。同时每节课都要给家长以反馈刺激，让家长觉得很值得继续学下去。在课程结束后，做好报名的督促和转化的扫尾，验收这期引流课的成果。

11月校区的工作重点是什么？主题活动如何开展？期中总结如何落实？续费工作如何开展？

Ps：不定期有行业大咖分享校区运营、招生策划、课程开设等资讯内容

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