午托班如何招生最有效？三种招生技巧有效带来生源

午托班如何招生最有效？三种招生技巧有效带来生源

午托班胡校长最近开始做招生广告，发了很多宣传单，但就是生源惨淡、陷入无人报名的尴尬境地，于是胡校长开始陷入困惑：午托班的市场前景真的好吗？午托班是一个好的创业项目？其实不用怀疑，午托班效益不高主要是因为经营者没找准招生宣传的方法。

众所周知，招生宣传工作是午托班的命脉工程，也是所有校长关注的生存问题。午托班如何招生最有效？相信很多校长都会对这个问题充满好奇，那么今天小编就来和大家谈谈午托班如何招生？

招生是学校在进行市场营销时不可或缺的环节，经营者要锁定消费目标人群，注重营销细节、懂得应用技巧，这样才可以起到事半功倍的招生效果。

一、不跟家长说no

商场上有这样一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二：顾客如果不正确，请参照第一条。这句话的意思是指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定家长的看法和观点，而要虚心听取家长对于午托班的意见和反馈，然后再引导顾客把目光放到教学产品中来，从而吸引家长、实现成功签单。

二、妙解家长的对立情绪

对于家长的对立情绪，主要有以下应对方案：

1.考虑问题要周全，销售人员要充分考虑家长可能会提出的意见和问题，并想好应对方针，不要和家长做无谓的争辩，要巧妙地避重就轻。

3.遇到对学校感觉比较好的家长要主动与其谈话，控制谈话方向。

4.采取有效的处理措施，控制家长的反面意见，以免其影响午托班的经营。

三、巧抬招生门槛

在现实生活中，我们不难发现有这样一种现象：人们轻易能够获得和购买的东西，反而没有那么强的购买意愿。反之，如果一些东西非常紧俏，消费者的购买欲望会更强。所以有些商家会营造一些存货有限，欲购从速的购买氛围，刺激消费者的购买欲望。

在招生的过程中，如果家长对报班存在犹疑，这种故意抬高门槛的做法可以促进签单成交的概率。

其实，午托班的招生工作重在平时的积累，而不是一蹴而就的，这是一个循序渐进的过程。在平时的工作中，经营者要多注意哪种宣传方式是适合自己的，从而制定更有效的招生方案、优化招生策略。在处理家长的问题上，午托班不要轻易反对家长的意见，要巧妙安抚家长的对立情绪，还可以通过设置购买门槛的方式来抬高门槛刺激家长的报班欲望。

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