爱特商学院会员群

1、48节招生、管理课程（每周一节、都有录音）：一线校长分享、纯干货、案例分享、听课后即可落地

2、送系统化办学资料：秋季招生执行方案；8月、9月、10月招生方案；家庭教育讲座课件；运营管理方案；薪酬绩效方案；

3、跟踪服务：每节课都有学员分享心得、课后都有答疑解惑、互动交流实时解答

加秦朗老师助理：gaoxiaozg，申请进群（缴费）

一、招生形式

1、摆咨询台、派单（单页设计、印刷、快递8.18收到。摆台派单日期：9.2-9.3）

单页设计注意：现在流行动画片熊出没第八季《熊熊乐园》，以该片主人公头像排头版，要大才能吸引眼球。单页边框 正面左：

设计20个经典动画片的主人公头像，附上文字：向宝宝们推荐20个经典动画片。正文的文字部分简洁明了。正面写办学使命、…，

单页边框 反面左：20部周日大片来袭，金榜教育免费播出！（让孩子们来免费看大片，目的是什么？引流）

反面正文写课程、活动…、地址、电话。

重点学校：

①实险小学、②四完小、③思源学校、④宝峰中心校、⑤澧斓，⑥三中。杜总监8.15前做好人员安排，包括后勤人员参加或者找兼职外援，给补助。根据绩效数据指标给工资：发单数、留电话数、加（张华）微信数、来金榜人数、报名办妥人数、缴费人数，杜总监8.15前做好绩效考核标准和登记表。

各学校人员安排：

五小：

四小：

一小：

中心校：

思源学校：

三中：

澧斓中学：

本部坐庄：

2、异业联盟招生：

目的是：共享客户，异业合作。

8.22安排人员，1×2㎡泡沫广告牌30片和放在异业联盟单位门前扫码牌30个贴在联盟单位前台附近（最好打广告公司/联盟单位的广告由他们出$，或各出一半，以对冲成本。校长们有成本对冲思维吗？对冲思维，就是办学的成本不要自己出，要羊毛出在猪身上，狗买单），时间，方法，登记表，话术杜总写好，员工背诵再出门找客户。

●书店三家：书店是学生最集中的地方，这种异业联盟不考虑，简直是浪费资源！

●健身两家：健身的家长，有经济实力的。

康美健身、康友足浴；

●餐馆六家：人流量大

食门香厨、尧业大酒店至肖掌柜邪货店路段五家夜市；

●艺术两家：人流量大

东城艺校，大雅艺术；

●服饰、鞋、金店20家：选择中高端门店

维多利亚一楼，步行街，出新华书店右手边一条街。

●水果店两三家：离金榜教育近

新科门前旺旺商行、民政局附近两家

●超市两家：人流量大

国际美食对面的福利佳超市、…

●早餐店两家：近，人流大

主要联合实验小学对面大店子

●文具店三家：对象精准

●广告公司三家：便于成本对冲

国艺广告

●摄影两家：进影楼的，学生群体多，有情怀、对教育有追求的家长多。

华真、…

3、公益图书馆捐书活动

8.15前做好详细流程。8.2前准备好：

①接待人员兼拍照、捐书场地、登记表、秋季班广告单页、收费公示、广告袋、捐书人直接报秋季班的所需礼品

②教师宣传栏、宣传墙（泡沫板，找国艺广告伍义平。教学区整面墙可以考虑更新做成：办学使命，学校文化，办学活动，办学成绩，办学承诺）

PVC阅读卡（广告公司联盟免费）；

③捐书荣誉证书（文具店联盟免费）；

④联系华真摄影联盟拍照：

华真为每位孩子提供约20×30相框、拍照，现场不可收费，并要制作活动的微信宣传。金榜为华真提供宣传平台，后期可根据家长愿意收费）。

4、8.26-8.30收心班：

对象是新生，目的在于续班（收心班广告8.16完成，在以下六个平台推送8.20-8.26坚决截止！）

5、在以下六个网络平台、微信群推送一个月（8.20-9.20），推送内容16号定稿。

二、时间安排：

1、做好公众号软文：8.22-9.10共20天，做十篇软文，每两天发同样的。包括

①开学工作安排，8.22-23本文主要是展现我们工作的专业性，让家长对我校形成期待。

②教学质量标准，8.24-25

③托管质量标准，8.26-27

④平常活动展示，8.28-29

⑤教师风采展示，8.30-31

⑥我为金榜代言，9.1-9.2为每位孩子录音或录像，告诉大家什么时候来？学到了什么？并说：亲爱的小伙伴，我为金榜代言，我在金榜等你！做成美篇app发布

⑦教学理念剖析，9.3-.9.4

⑧学生风采展示，9.5-9.6

⑨全新校区精彩，9.7-9.8

⑩ 九月学习指导 ，9.9-9.10

2、8.22

培训学校制度：考勤制度，岗位制度，值班制度，工作制度，工作质量标准，离职制度，游戏1000种，收费，咨询接待，招生技能，幽默故事，书法比赛，

①上午：所有老师上班，开学工作会议，行政部确保资料支持，后勤部确保备课本、班主任工作记录本、学校日志。

当日开始在朋友圈发布《金榜教育秋季精品班招生方案》和《金榜全托周末拓展活动安排》（杜总监8.20前完成，公示）。每日两次早上7点，晚上9点。

②下午：薪酬改革方案，晚餐会餐

3、8.23

①上午：招生营销培训，由校长培训：

a. 收费标准（办公室18号定稿）

b. 课程设计（教学部21号定稿/讲如何设计能双倍增收）

c. 优惠政策（营销部18号定稿）

②下午：

a. 发单话术

b. 攻单话术

必背、演练。办公室18号打稿

三、营销思路

营销思路一，续班营销：老生

营销思路二，转介绍营销：老带新

营销思路三，管道营销：公班

营销思路四，收心班营销：免费，主要新生

具体要求：认真备课，拿出最好状态上课，有阶段性小考，有每日小结沟通，有新学期建议。教务处加强日常督促、验收。收心班续费率应为百分，之百。

本文作者简介：

刘云华：爱特商学院签约讲师

创办石门县金榜教育培训学校九年，学校主要从事中小学生全托和文化培训。九年前3张桌子10个板凳开始办学，头三年一直处于瞎摸索过程中，起色不大。于是刘校长下决心去到全国各地学习市场营销、运营管理、团队打造，一边学习，一边总结自己的经验，一手抓经营，一手抓管理，外抓通过拓展活动做好市场营销，内抓教学管理细节落实。

通过坚持和努力，现在拥有4000平米新校区，教职员工21人，全托住校生200人，文化培训600人，目前是我县儿童关爱保护项目试点单位。