定完招生目标之后，校长朋友们别忘记了一件事要和招生目标同步出台，那就是制定奖惩标准。人都是驱利避害的，奖惩标准就是一根指挥棒，会指引着员工朝向招生目标去努力。

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定奖惩要事先制定，忌秋后算账

在制定招生目标时，明文规定：你的招生任务是多少？你达到了学校怎样奖励你，如果是没达到学校又会怎样惩罚你。白纸黑字写明白，员工心里有数。晋级教育每次下达招生任务和规定相关奖惩的时候，都会以红头文件方式下发，并让员工在文件上签字认可。

有的校长喜欢打自己的小算盘，事先没有订好游戏规则，等到水落石出之后，招生形势好，装马虎；招生形势不好，脸一黑，找员工的麻烦。秋后算账的把戏，哥你玩不起，员工心似明镜，不和你玩啦！

2

定奖惩要惩罚分明，忌吃大锅饭

一个好的激励制度，可以让白痴变成天才；一个不好的激励制度，可以让天才变成白痴。人永远是趋利避害的东西，这就是人!     人的行动力来自两点，一是追求快乐，二是逃离痛苦。奖要舍得，奖得心花怒放，罚要狠心，罚得心惊胆战。奖励一定是团队特别想要的，惩罚一定是团队特别痛苦的，用奖诱惑推进，用罚迫使推进，双向促动，才能保证最大的执行驱动；有功自下往上奖励，有过自上往下惩罚，就能形成上下一致的向心力和凝聚力。

说来您不信，招生旺季，在晋级有人拿一二万的奖励，也有人拿负工资，天上地下，愿赌服输。你说刺激也好，你说残酷也罢，把学生招进去，把规模搞上去，这才是硬道理。

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定奖惩要及时兑现，忌食言而肥

商鞅在开始变法之前，怕百姓不信新法，于是采用了徙木立信的小策略：

令既具，未布，恐民之不信。已乃立三丈之木于国都市南门，募民有能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。   复曰：能徙者予五十金。有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒下令。

商鞅在秦国的变法，徙木立信，取得了老百姓的信任，开启了秦国强盛的历史篇章。

不管是奖励还是惩罚，你都是为自己的承诺负责任，奖惩都要找约定的第一时间兑现，兑现承诺要大张旗鼓，就会有最大的冲击力。试想，黄花菜都凉了，再发奖也调不动热情了，和爱情一样，奖励也要保鲜，在员工最想要的时候发给他，馍还是热的最好吃！

晋级的招生表彰大会，放音响、戴红花，从来都是大张旗鼓。这一点做起来不难，难的是晋级每一次处罚也是当场兑现。晋级管理层认为：处罚只是手段，目的是为了改进工作，处罚只有当场兑现，才能给被处罚者带来切肤之痛，才能最大限度地发挥处罚作用。那么，怎样才能让员工口服心服地当场上交罚金呢？这里告诉你晋级教育的三条做法：

一是先当场发奖金、然后紧接着当场收罚金。发奖金的时候不开空头支票，把大红的票子当场发下去。然后员工们清楚，既然奖金是当场发的，罚金当场收也是说的过去的；

二是罚款金额汇总后张榜公布，对外公示，并保证所有罚款全部奖励出去。罚金坚决不准流入老板的口袋，没有任何一个老板靠员工罚款能够发财的，老板要视员工罚金为赃款，千万不能作为收入，而要作为奖金奖励出去；

三是发奖金是多少就奖多少，而当场上交罚金可以打折优惠，这样员工就乐意接受了。

成功一定有方法，失败一定有原因，不是吗？

作为校长，校区工作做不到位，招生情况没有达到预期目标，老学员流失严重，团队士气低落，人员往来不定，不要怨天尤人，找一些推卸责任的理由，而要在校区管理方法上进行反思；也不要怪自己遇人不淑，因为自己缺乏吸引人才的魅力，激励员工的能力。我是一切的根源，只有从自己身上找原因，才会取得进步，才会推动学校事业的向前发展。不为失败找借口，只为成功找方法，一套科学合理的管理制度，一套奖惩分明的激励机制，一种积极向上的团队精神，才是校长们应该思考并且解决的首要问题。

商鞅变法，确立了严格的奖励军功和激赏农耕的法律条文，让秦国朝野上下形成了积极进取，奋力开拓的文化氛围，使得将士们在疆场上奋勇杀敌，农民在后方田园辛勤耕作，从而使秦国由一个积贫积弱的西部小国一跃成为战国第一强国，为以后的统一天下打下了坚实的基础。由此可见，一套科学严密、雷厉风行的奖罚措施是多么的重要！大到治国理政，小到企业发展，皆是生死攸关的关键所在啊！

也许你一直都守着自己的一亩三分地而无法到更广阔的地域施展，也许你一直梦想着展翅高飞却苦于囊中羞涩，那你该考虑去制定一套残酷的奖罚措施，并且当场对奖对惩，你就会看到，你的老师团队精明强干了，你的生源不再下滑了，你的地盘也越做越大了。

招生作为校外教育机构最关键的工作，需要无畏的精神，需要愈挫愈勇的勇气，更需要吃苦耐劳，认真踏实的做好每一个细节，没有一套奖罚措施怎么行呢？你制定好了吗？

文章来源：《招生破局72变》（售价200元）

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