现在学员其实都很聪明,如果是单纯的以一种销售的手段,靠嘴皮子去讲,还不如让他们实际体验感受一下更直接。而且,现在学车的好多也是年轻人,他们接触过的促销活动也不少,知道其中的套路,所以不要搞太多虚的东西在里面。

毕竟目前是一个服务型社会,虽然驾校的形象不比其他行业,但是如果前期能留下来好的印象,后期也好加深与学员的亲切感,所以还是要看驾校和招生人员的是不是能够首先管理好内部人员,统一一下形象,规范管理,其次才是锦上添花。

平时招生人员也要多留意下驾考政策和驾校的动态,多用大众比较喜欢的平台去发一些好玩的学车消息,相信会有需要的人慢慢关注的。

价格和学车体验,确实很影响招生。但也不是绝对的。

实际招生的价格并不是客户表面看到的价格,可以设置一些价格低的流量产品来吸引学车的人,过来咨询之后,再引导到价格高的产品去成交。

体验这东西,学过的才知道体验,新客户是不知道的。虽然说服务体验,口碑这东西是传播,对招生是挺大,但信息是不对称的,如果客户没有熟人在你驾校学过,网上搜索的信息评价也很少的时候,压根就不知道你们的体验好不好,还不是凭你招生员的一张嘴随便怎么说吗?

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朋友圈是一种招生方式渠道,必须要用上,但仅仅是这样,是远远不够的。朋友圈的广告,除了强关系之外,还需要一些稍微弱关系的潜在客户进来,就是说每天都要在你微信里边,新增一些好友,不需要太多,每天有三五个新的好友就可以,一个月就有100多的新好友。可能他们当中,只有5%的会这个月跟你报名,每个月也有5个。加上这100个当中,可能有5个身边有熟人介绍给你,这样又多了5个。坚持这么做,每个月积累,客户就慢慢多起来。

除此之外,还要很多的驾校招生方法,有线下的,例如报名点招生,异业联盟,线下地推,企业拜访等等。也有线上的方法,例如百度搜索营销,问答营销,知乎营销招生,社群营销,自媒体营销等等,都可以做到驾校招生。

1.在学校人流量大的地方设置驾校报名处,增加知名度和可信度。

2.对学生任教的教室和学生居住的宿舍进行大面积派单宣传,为下一步重点宣传打下基础,使驾校在短时间内有一定知名度。

3.经学校批准,在指定地点进行悬挂横幅、张贴宣传,在不同时期发布不同政策时,张贴不同的标语,以增加驾校的报名人数。

4.重点宣传,然后招募学生代理,并给予相应报酬,深入宣传。让驾校深入人心。

5.提高咨询师和接待员的态度水平。消费者对买车和学开车的关注度完全不同。

需要注意的事项

朋友圈是第一印象。多发一些与自己岗位相关的专业文章。记住,朋友圈是你的脸,也是新朋友认识你的第一个渠道。

激发粉丝的好奇心。可以拍一些学开车、学生自我展示等视频。满足学生的好奇心。当然了想解决大车线上招生的难题,找我为您量身定制独家招生方案!