招生作为琴行头等大事，每年都需要倾注大量的人力、物力、财力。但是随着琴行竞争压力越来越大，招生也逐渐成为琴行运营中的难点。招生活动开始后，如何得到最积极有效的反馈，这就需要琴行在招生活动中做些文章了。

一、通过简介展示风采

在不了解琴行的情况下，家长通过琴行的办学经历、获得荣誉、教学活动、教学理念及师资队伍可以对琴行的资质有一定的了解。所以在招生简章中，琴行要通过图文结合的方式，向家长展示风采，可以有一定的渲染，目的就是要让家长愿意停留、了解你的琴行。

二、突出教学优势

现在琴行的招生方案千篇一律，主要就是依靠活动吸引家长，但是如果你的琴行能与同行有一些不一样的、独特的教学方式，那么效果一定是不同的。琴行的教学理念先进在哪？教材的优势在哪？课程设置优化后和传统的教学有什么不同？教学体系是什么样的等等，这些都可以去找切入点。

三、用活动吸家长

活动是为了拉拢生源，活动力度可以根据琴行本身预算来决定，活动过程中可以根据具体的效果做变动。活动内容一定要注意尽量避免一次性的活动，最好是可以搭配使用的套餐。

四、制造紧张气氛

用限制名额、限制活动时间等方式，营造出紧张气氛，让家长产生紧迫感和好奇心。

五、服务好老学员

为老学员提出超出预期的服务，让他们知道长期在你这里学习能得到什么，比如续费折扣、礼品、赠送课程等。

在日常生活当中老师一定要经常主动给家长汇报学习进度，通过这种简单的交流，找借口去夸夸孩子、聊聊课堂表现，再问问家长最近状况，建立熟人感情。这时候就有机会让家长做转介绍了。

首先要设计好活动卡，卡项根据琴行的整体风格来，突出琴行的优势和特色，让关系相熟的家长做转介绍。