衡量自己现有的资源，招生量力而行，选择适合于自己的招生方式。教育培训行业重在教育质量和口碑，这是一个第三产业，比较注重服务。给你分享一下我在教育培训行业常见的36种招生方式，供你参考。这是最全的目前培训机构所有的招生方式和技巧，招生重在市场传播，以优质教学质量和服务为根基。招生是一个学校赖以生存的命脉，没有生源所有的一切都无从谈起。生源就是血液，维持校区的生命。根据自己的行业从业经验，做了以下总结予以分享：培训班常见的招生方式如下第一：邀访招生。1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。第二：知名讲座。1、市场卖点——讲什么?什么人讲?2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)4、升华招生——口碑要优于现场报名第三：老生续班。(老生续班=招生?)1、成熟客户——稳定生源2、口碑宣传——学生成绩的周期3、流失影响——流失一个影响十八个授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。第四：以生招生。1、授课质量。2、教师主导：看老师怎么说。3、适当激励：激励谁?怎样激励?4、家长沟通：铁杆家长的打造。第五：一生多班。1、课程多元——为什么引进?必然趋势，抵御风险，做大做强。2、师资储备——关键所在。3、推介方式——为什么要学?方便学习，全面发展。4、多元发展——引进什么项目?文化类：英语，作文，数学;模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等。第六：公关招生。校校合作。1、分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师。2、利益分配——上下打点。3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞。4、短期利用——利益链脆弱。第七：示范课程。1、掌握技巧——学生为什么要学?家长为什么掏钱?2、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。3、抓住心理——报名关键点(临门一脚)。4、及时回访——为什么不报名?怎样让其报名?第八：传单招生。1、内容确定——阶段性市场吸引点。2、计划排版——突出重点，留存度。3、发放技巧——怎么发?4、收集信息——关键中的关键，怎么收集?(嘴皮子+礼物)5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。第九：网络招生。1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。2、形象展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。4、关注后续——效果，提高效果。第十：成绩宣传。上中下，全方位，立体式，地毯式的宣传。上——漫天飞舞的横幅和贺信。中——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会(分享经验)下——锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱。第十一：举办大赛。1、前期筹备——精细化准备，以赛促招。2、公关效果——联合举办，公私联赢。3、托大影响——依托媒体。4、后续服务——赛前辅导课，赛后免费课，不管是什么课，能报名就是好课。第十二计：定点咨询。1、位置选择——大型超市内(门口，收银席后)，校门口(公立学校，本校)，书店，公园，商业街。2、人员招聘——专职，兼职。3、把握督察——信任不等于放弃监督。4、工资核算——按天、按发放量、按回收信息量。第十三：软文招生。1、软文内容——硬广是形象，软文是影响。2、栏目互动——教育专刊，新闻板块。3、活动互惠——广告公司(人)相互竞争，任务量。4、互利关系——联合举办活动，双方受益。和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险。第十四：硬广招生。1、突出主题——寸土寸金，市场卖点，吸引眼球。2、版面选定——新闻版优于广告版;左上方优于右下方。一定要注意版面的颜色。3、把握时机——平日打小不如关键打大，优劣顺序依次是周五、周三四、周一二、周末。4、慎重选择——每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整。第十五：户外课堂。1、时机选择——春华秋实，周六日。2、突出宣传——户外教学，趣味活动，宣传手段。3、扩大影响——从家长学生心理入手。4、吸引生源——要告诉周边的学生和家长(我们是什么学校，我们有什么课程，学生为什么要学)第十六：冬夏令营。1、项目选择——对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接。2、寓教于乐——学生喜欢，家长乐于付款。3、安全把握——绝对绝对。4、生源转化——需要潜移默化的渗透。第十七：电视广播。1、频道选择——中央优于省级优于地方;1套优于2套;新闻优于广告。2、广播文字——软文，新闻最好;广告次之;飘文再次之。3、合理规划——什么时间，什么内容，什么方式，怎么结合宣传。4、充分利用——一次上电视，可宣传一年。第十八：张贴海报。1、关系协调——城管，居委会，物业。2、位置方式——橱窗、公示栏、便民栏、门洞内。3、板式印刷——美观大方，内容简洁，市场卖点，驻留度高，多种样式。4、张贴检查——不干胶，胶带，浆糊(不用胶水)第十九：晚间陪读。1、针对市场——双职工家庭。2、内部维护——内部生源免费或优惠参加。3、外部招生——市场化运作。赢利点：(1)代接放学(2)同步辅导(3)晚餐供应(4)提供住宿。第二十：内刊宣传。1、潜在营销——学刊(报纸)开路，响亮名头。2、确定主题——公益为主，家庭教育可读性强。3、设计排版——专业设计，体现档次。4、借力传播——整合宣传，降低成本。目的：增加保留度和可读性。第二十一：公交广告。1、适时选择——投放时间，投放内容，投放平台。2、避免多选——线路选择，平台选择，价格高昂。3、强调精细——效果细致统计，及时调整。4、切忌盲目——投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，成本不易回收。第二十二：游街宣传。1、安全协调——游街路线，注意交通安全，城管协调。2、时机把握——阶段性宣传，市场卖点，时间为周六日或节假日等人群聚集时段。3、召集培训——宣传意义，宣传目标，宣传手段。4、整体统一——统一服装，统一话术，统一形象。第二十三：联合招生。1、选择对象——非竞争对手培训学校。2、互惠互利——课程捆绑，成本公摊，扩大影响。3、注重协议——白纸黑字，亲兄弟明算账。4、把握权益——杜绝妥协，把握渠道，长远利益。方法：联合举办活动;联合市场招生;课程合作，互相补充。第二十四：联合办学。1、借势办学——借助对方优势，扩大办学范围。2、把握命脉——或者教师或者市场招生。3、协议约定——利益非配，异议处理。4、取长补短——通过合作，向合作学校学习，迅速成长自身。方式：(1)股份制(2)学费扣去教材费五五分(3)成本细算，利润分成。第二十五：节日营销。1、节日选择——儿童节，圣诞节，爱心日。2、活动方式——公益慰问，晚会表演，户外表演。3、市场宣传——宣传目的，宣传主题，吸引亮点。4、留住生源——问题：如何留住学生?第二十六：公益服务。1、社会责任——作为教育工作者的责任。2、方式选择——低保家庭，福利院，聋哑学校等。3、品牌宣传——树立学校形象，提升品牌内涵。4、嫁接招生——如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。建议：(1)带领学生参加此类活动(让自己学生邀请外部学生)。(2)与公立学校合作。第二十七：广场演出。1、筹备协调——利用广场受众面广的优势，确定主题，节目安排，推广宣传。2、流程细节——广场演出须较高操控度，须将活动的每个细节细化，不断推敲，保证安全。3、人员安排——分组安排，责任到人，预测突发事件，安排专人处理。4、收集转化——收集观众信息，转化生源。第二十八：联合社区。1、突出公益——不要凸显功利性，要做公益性宣传。2、传播理念——教学理念，教学法，无形传播。3、信息收集——电话回访，转化生源。4、社区教育——社区布点，社区活动开路先锋。方式：(1)公益讲座(2)学习问题评测第二十九：礼品激励。1、礼品柜台——设置学生喜欢的礼物。2、积分换取——让换取需要门槛和延续性。3、招生续班——招生：让学生感觉到学校学习礼品【续班：积分积累多学多送】【招生再招生：推荐报名有大礼】4、酌情适当——不要让家长感到反感。例如：(1)报名即送学习机(2)积分第三十：学习沙龙。1、突出公益——公益化学习沙龙，多见为英语角，小作家协会。2、长久坚持——将沙龙做成学校品牌。3、潜在生源——品牌影响，逐渐转化。4、促进招生——水滴石穿。第三十一：生日祝福。1、突出感恩——感谢父母，老师，朋友。2、全员参与——集体祝福，彩纸(贺卡、信)寄情。3、简单礼物——学校购买或集体制作。4、忠诚客户——学生牢记，家长感激。第三十二：公益广告。1、投放选择——投放方式，投放内容。2、结合政策——政策允许，争取支持。3、强化责任——社会责任，引起关注。4、品牌传播——正面形象。5、无形宣传例如：甲流感海报，卫生安全，防火宣传，防盗宣传，楼梯楼号。第三十三：促销优惠。1、精品教育——注重学校形象维护。2、不打折扣——教育是不能有折扣的。3、礼品赠送——促进报名，刺激消费。4、学习卡券——减低成本，促使报名，消耗课时。第三十四：短信招生。1、发送内容——吸引力强，把握家长心理。2、发送方式——短信平台，自由信息。3、效果监控——回电统计，变更平台(客户群体)。4、转化生源——积极回访，邀请试听，促进报名。第三十五：户外广告。1、学校形象——提升学校外在形象，提高熟知度。2、内容设计——内容简介明快，3秒效应。3、摆放位置——交通要道，便于观看。4、及时更换——残破不堪，影响形象。第三十六：教学质量。教学质量是招生的关键，更是留住生源，使学生持续续班的第一推动力，所以，在这里，提醒所有的校外辅导机构，只有从爱走向爱，抓住教学质量，才是办学的根本。欢迎关注 教育圈最接地气的公众号：桃李邦 （ID:ZPEDU100）