——孙海燕

一．活动背景

8月底正值初高中开学之际，很多学生都在为自己的成绩发愁，很难说是否会考上理想的高中和大学。但是学生在上课的时候老师也不会对你进行特别的辅导了，他们只会对有希望的学生重点辅导。成绩差的学生就不会理睬了，学生自然而然的也没有了学习的奔头。

二．活动目的

为了向目标人群有效的进行宣传，使学生知道并选择这个补习班，结合学生免费试听，与老师、家长进行沟通组织此次招生活动。

三．活动目标

由于是新开的补习班，招生是首要任务。通过此次活动来尽可能的招收到更多的学生。

四．目标对象

周边学校初中生和高一学生。

五．活动开展

（一）活动准备阶段：

1、发传单是必不可少的。

2、在网站里发布免费招生信息。(效果应该不会很明显，不过多一种渠道还是好的)

3、在学校建立的公众号上发一些招生广告。

4、制作简易广告（防水的），有海报那么大即可，不过越大越好。可与各学校附近的卖点和小餐厅等场所达成协议，给予他们一定的报酬，将海报贴在醒目的地方，便于学生注意。

5、在学校内进行调查问卷进行现场招生。问卷的优势在于能够了解学生的学习习惯、情况，得到学生联系方式，以便以后更好的沟通。

（二）活动实施阶段：

1、取得各校老师联系方式并与他们联系，按照分成（每找到一名学生给老师一百元的提成甚至更多。

2、可免费试听两到四节课，第一月学习可享受五到八折了优惠。（家长与学生可一同试听）

3、如果先交一个月学费，（或者学上一个月并交学费）下个月可每天免费赠送半小时。（与第二条性质相似，可参考选择其一，两条不可一同实施）

4、如果在此补课的学生，均可获得免费赠送练习册一本，（辅导老师带领学生进行课后巩固）

5、学生介绍一个学生补课奖励一百元。

6、在此学习的学生学到两个月或两个月以上的，补课老师对学生进行一次正规考试。对学生进行摸底考试（以后每个月均考试一次）并以此次成绩为基础，下一次考试时：

（1）如果成绩较差的学生（不及格到65区间）考试成绩提高10分或10分以上返还当月学费百分之十

（2）成绩中等的学生（65到85区间）提高成绩8分或8分以上，返还当月学费百分之十五

（3）成绩好的学生（85到100区间）提高5返还当月学费百分之二十.

不得抄袭，如发现抄袭取消一切优惠活动并且没有资格获得奖励，并告知家长。

注：此点是按满分100分来规定的。

如果成绩下降没有奖励，下次考试按照下降成绩的上一次分数做标准。

（三）活动后续阶段：

老师、学生不得有迟到现象，教课地点安静、清洁。老师认真备课，不要拿学生的未来开玩笑。

六．活动中应注意的细节

如果调查问卷，应事先准备好问卷，特别是问题。

在学校周边给学生宣传时不要急于马上出太多的效果，以免出现反面效果。学生也是有戒备心里的。

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