一、招生策略：专家讲座。

利用讲座来进行宣传招生，也是一种不错的方法，但其中有很多诀窍，没掌握就只能是赚吆喝。

1、讲座的目的性。

公益为根，招生为本，尽量在一些时间节点组织一些大型公益讲座和专项讲座结合的课程。

2、讲座的营销宣传。

采用形象塑造、含而不露的渗透法。选择家长都很愿意参与的机构，比如社区、妇联、工会等合作开展家庭教育，这些机构更能增加家长们的信任感。

3、巧用招生方法。

虽然教育讲座为机构带来很多好处，但真正做好却并不容易，有的机构做了一场场的家庭教育讲座和活动，家长虽然很享受过程，但是等结束后招生效果不佳。而有的学校做家庭讲座，并没有多花哨却可以直触家长痛点，活动结束后签单签到手软。

想要在一场家庭教育取得好成绩，则需要一位可以独立承担家庭教育讲座讲授的讲师，他需要足够了解家长心理动态，掌握家长需求，有一定的会销技巧与方法，并且有足够丰富的家庭教育理念及基本方法等。除此以外还要了解一些可以落地实施的运营方案和策略，最终实现快速收人、收心、收钱！

二、招生策略：亲子俱乐部。

机构联合其他客户群体相同，但相互之间没有竞争关系的机构，组建成一个区域性的亲子俱乐部，提供吃、喝、玩、乐、教等多种服务。

亲子俱乐部的组建有三个关键点：

1、需要一个购物展示平台，建议以挂钩在公众号下的小程序为佳，用以展示商家的活动产品。

2、需要足够的商家入驻，不要有功能重合为佳，当然所有商家都应和亲子关系有关，才能吸引住宝爸宝妈们，以维持住俱乐部内的活跃性。

3、组建俱乐部群，邀请区域内的宝爸宝们入群，为家长提供拼团、活动宣传等等各种便利。亲子俱乐部内的客户人群都很精准，刚好合适琴行招生。

三、招生策略：异业联盟合作。

异业联盟合作招生跟上述的亲子俱乐部相似，也是机构联合其他客户群体相同，但相互之间没有竞争关系的机构共同做招生，不同的是比起亲子俱乐部，异业联盟合作招生的周期更短，速度更快。

1、挑选数个合适的机构作为合作对象。一般建议4-6家非竞争机构一起合作，这是比较恰当的规模，数量太少则给家长的选择少、宣传效果较差，数量太多则不好管控，且机构能承担的生源数是有限的。

2、各合作机构制定出各自的优惠课程，给予客户优惠共享权。比如学员在A学校报名某优惠课程，同样享有在B学校的优惠福利。

3、共享广告宣传渠道。合作机构有义务将活动的内容，通过各自的宣传途径、优势扩散出去，提升活动的曝光机会，原来只有曝光一次的机会，互换后，可以借助各自的渠道曝光多次。

当然，异业联盟招生有很多要注意的细节，比如如何确保合作的机构不反悔，如何确保宣传的力度到位，如何确保活动力度适宜，如何让机构的老师配合等。

招生是一件长久的事，需要校长全方位的考虑规划，每一环都至关重要，不要不忽略每一个细节。