大家好，我叫张柯，不是什么专家？也不是学者，我和大家一样，是一名普通通的幼儿园一线园长。闲暇时间在知乎写一写幼儿教育行业的一些知识干货。很多园长都私信我说，现在办园竞争激烈，招不来生源是最大的难题，有没有一招行之有效的招生策略？我想还有不少人跟这些园长处于同样的困境，如果你的园所招生难，一定要耐心看完，学会这一招报名成功率提升到95%以上，点赞收藏关注，话不多说我们直接看干货。

1999年7月1号，在河南最北端的一个县城开办了一所幼儿园，开园初期，和大家一样，幼儿园管理非常混乱，甚至是一天72变，门口保安请假去当保安；教师发了短信，**原因不能上班，马上去看孩子；厨房大爷家里有亲戚来了也要请假，家里没人做饭，回家去当厨师。周一到周五在幼儿园忙活，周六周日还要带着团队穿梭在各种培训场所。就是这样，每天努力着，但是我办园前五年一直没有超过70名幼儿。非常苦恼，于是我花了很多钱学习招生营销方案，完全按照所学的步骤操作方法、流程去执行，终究还是招不来学生？钱花了那么多却不见效果，我是越想越想不开，最后实在撑不住，病倒了。我那帮小弟把我送到了医院，按照我们所学的营销方案，病人也算是客户，医生应该给病人介绍，医院的环境，医院的优势，医院的团队，医院的特色。非常奇怪的是，医生并没有给我介绍这些，而是只问了我三个问题，五句话就把我给拿下了。

第一句话就是哪里不舒服？第二句话就是最近有没有着凉或者吃不卫生的东西？第三句话就是，请做一个常规的化验。化验出来了，第四句话就是没有大问题，重伤风在我们当地叫感冒了并不大，如果不及时治疗，也会产生很多的后遗症。第五句话就是你是希望快点好，还是希望慢点好。快点好，需要输液差不多三天，但费用会高一点点；慢点好的话，我给你开点药，你去吃药，大概要七天，费用会低一些。最后，我依然选择费用高一点输液，我虽然在医院输了三天液，但是我终于想明白了我不成功的招生原因。回去后立马改变了我的招生方法,在此后接到家长来园咨询，我不会从楼上带领他们到楼下，从室内到室外，一步一步的讲解我们幼儿园的环境，讲解我们幼儿园的特色，讲解我们的团队，而是只问了三个问题，以及填写一张表格。

这种方法效果非常的好，只要来园咨询的家长，95%的立刻交费，后来我把这种方法编成了育栋的特色，育栋招生的新法，我用了这套新法39天，招生了400名新生，学费从每期学期750元涨到1280元。我把这套新的招生方法简称为招生之问诊策略

大家可以想一想，就我这么聪明的人，又学习了那么多营销，为什么医生没有介绍他的医院环境，也没有介绍取得成绩，也没有介绍医生的学历，而我却在那儿输了三天液。因为医生三个问题就找了我痛点。后来我在想可不可以把医生这种问题的方法运用到招生当中？于是，再来我幼儿园咨询的家长，我不再给他们介绍我们环境，因为家长一眼就看到；我也不再给介绍团队，因为实力在那儿放着。我开始提出三个问题，找到家长的痛点。举例：

1，咱们家孩子有没有注意力不集中或者干事情只有三分钟热度？

2，咱们孩子有没有学得快忘得快？

3，咱们家孩子有没有见到陌生人不敢说话或者看似挺能说的但是人一多就敢讲话了？

好了时间有限，招生的问诊策略今天就跟大家分享到这里，如果还不太明白的园长，我这边也为大家录制了一套《招生36计》视频课程，由于视频过大这里无法分享给大家。需要的话可以点赞收藏，评论学习，或者关注后单独发个消息，我把录制好的《招生36计》视频课程分享给你。