少儿培训机构招生方案篇一：培训班招生方法、方案 培训班招生方法、方案 你是一个刚刚创业的培训学校校长，租了场地，装修了教室，请 了老师，茫然四顾，却不知道到哪里去招学生。 你的培训学校已经开办了几年，暑假或寒假来临时，你模仿其它 少儿培训机构的方法少儿培训招生方案，到幼儿园、小学门前发传单；幼儿园、小学开 学后，你又到幼儿园、小学免费开课。一年到头，整天忙得不亦乐乎， 生源规模却一直上不去。 我敢肯定，不管是新校长还是老校长，招生难，几乎成了大家的 共识。 但是，如果你反复地学习过第一章的内容，完全地领会了“种 力与借力”的真谛，并按照我接下来介绍的 5 种方法去操作，至多半 年后，我相信：你会发自内心地说一句：招生其实很容易！ 第 1 节：借力学员生日派对 我们知道，现在的父母，对孩子的生日极其重视。 但是，除了孩子的周岁生日、十岁生日，家里在酒楼里订上十几 桌酒席庆生以外，其余的生日，一般只在家里过，父母、爷爷奶奶、 外公外婆，加上亲友，最多十几个人而已。 培训学校，可以帮助学员组织一个更有意义的生日，而且，孩子 的父母，也是非常愿意配合的。因为，他们也希望自己的孩子能在公 众场合，过每年的生日。2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 16在这样的场合，孩子可以充分展示自己的才艺。

因为，人人都有表现欲，孩子有，家长更强烈，这是人性！ 下面让我们接着分析： 启蒙班学生报名时，学校一定要登记他们的出生年月日。 我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台：每月为当月过 生日的孩子举办一次集体生日派对。 具体操作办法： （1）组织 假如这个月，有 5 位启蒙班的学生要过生日，学校在月初告诉他 们，在这个月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，约 2 个小时）， 学校为他们举办集 体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺（唱歌、跳舞、 书法、绘画等）节目，在生日派对上表演。 学校为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。 在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目， 再让他们在主席台上，主持培训死活练习、培训知识问答等，让其他 的学员参与有奖征答，营造派对现场欢快热烈的气氛。 （2）邀请 月初，学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵，发给当月过 生日的学员，每人 10 张，并告诉他们：送给你最好的 10 个朋友（一 定要是没有学过培训的），邀请他（她）和爸爸妈妈，一起来参加自 己的生日派对。2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 16发给另外的学生，每人 5 张。

如果这个月有 5 个学生过生日，每人 10 张，即可以发出 50 张。 假如另外有 30 位学生，每人 5 张，即可以发出 150 张。共 200 张。 如果发的对象，是小寿星非常要好的朋友，至少，应该会有一半 （100 位）小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一起来到培训学校。 （3）设计流量池和无法拒绝的成交主张 来观摩的 100 个小朋友和家长，看了好朋友的才艺表演和培训表 演，了解了培训学校的教学环境后，其中部分家长，一定会咨询培训 启蒙班如何报名。 你可以利用这个机会建立流量池。 方法：让每位家长为孩子填写一份登记表，包括姓名，出生年月， 联系方式等。凭这份表，免费领取一本培训启蒙教材（启蒙教材上， 可留下学校地址、电话等信息）。 接下来，你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。 你可以对这些来观摩的家长们说： “感谢您和孩子一起，光临我们的学校。假如，您也想让孩子象 他（她）的好朋友一样，享受培训带给他（她）的乐趣，并通过培训 学习，陶冶性情，增长智力。您可以报名让孩子来体验一个月。 因为您的孩子是我们学员的好朋友，第一个月，我们只收半价： 100 元。 但我们不能确定您的孩子到底有没有兴趣。

如果没有兴趣，一个 月内，只要您确定下个月不再来学习，我们立即退回您的 100 元。”2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3 / 16（4）录像或摄影 对生日派对的过程，一定要录像或摄影。录像或摄影时，一定要 多拍孩子（包括培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友）的特写（大头 照）。 录像制作成 DVD，摄影洗印成相片。这些 DVD 和相片，你可以发 给你的启蒙班学员，每人若干，除自己保存外，他一定会送给邀请来 过的好朋友和没有来过的好朋友。 这些录像和相片，你可以发布在自己学校的站上，也可以发布在 其它幼儿家长访问量大的幼教或妈妈论坛上。 以上介绍的这种方法，学校的启蒙班（假如有多个启蒙班，就合 在一起办），每个月都可以举办一次，一年可以举办 12 次。 办了第一次，就知道下一次再办的时候，哪些流程需要优化。接 下来的每一次，建立流量池和招生的效果会越来越好。 不但启蒙班可以每月一次，初级班，中级班，甚至高级班，每个 月都可以举办一次，但邀请的对象，一定还是适合参加启蒙班的小朋 友。因为，每个初级班、中级班、高级班的孩子，也都会有一些关系 好的小弟弟、小妹妹。

第 2 节：借力老学员家长 前面我们说过：一切行为的动力是利益，把利益放在行为之前， 是驱动人们快速行动的最佳途径。 这句话的核心，简单地说，就是四个字——利益前置。 下面的三个步骤，就是围绕利益前置的思维进行的。2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 4 / 16第一步：设计给目标顾客——新学员家长的行为利益。 制作启蒙班报名现金卡（模板见第一章） 正面： XX 培训学校 启蒙班报名现金卡 人民币 100 元 序号：0001反面： 本卡使用说明： 1、本卡仅限启蒙班报名。 2、报名时，请上交本卡。 3、本卡不记名，不挂失。 4、本卡可转赠他人使用。 电话： 地址： 址： QQ 或 QQ 群： 本卡回收后，可以循环使用。 第二步：设计给媒介（客户）——老学员家长的的行为利益 利用周六周日家长接孩子的时间，召开家长会，家长范围可以稍 大些，启蒙班、初级班、高级班学生家长都可以，目的是让尽可能多2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 5 / 16的家长参与转介绍。 当然，要看你的学校师资和教室，在报名的家长很多的情况下，能不能满足要求。 发放现金卡给家长，每人限 35 张。

不能发多了，如果发多了，家长可能会因为追求回报而滥发。 发卡时，登记好老学员的姓名和卡的序号。 告诉家长少儿培训招生方案，利用幼儿园和小学放学时去接孩子的机会，或自己与朋友一起聚会的场所，将现金卡当礼物赠送给好朋友，让朋友带着自 己还没有报班的 47 岁的孩子到培训学校报名。承诺：有人拿卡来报名后，登记下卡号（目的是了解卡是哪位家 长送出的），每成交一单，给予老学员家长 100 元回报，冲抵孩子以 后的学费。在这里，要消除一个心理障碍，认为这是利用老学员的人情关系 拉下线。其实，在你对自己学校的教学服务非常有自信的前提下，让 更多的人通过老学员家长的转介绍，接受你的服务，是一种种利行为。新学员成为老学员后，家长也可以加入到这个转介绍的行列中 来，这对于大家都是公平的。按劳取酬，没有什么不好意思。第三步：设计高驱动力的成交主张 有家长来报名时，现金卡抵启蒙班报名学费的一半，再付一半的 现金。并送给每位学生一件赠品少儿培训招生方案，如培训启蒙教材等。 并承诺，一个月内，如果孩子没有兴趣，或者家长不满意，无条 件退款。退款后，赠品仍然可以保留。2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 6 / 16这样做的目的，是彻底消除家长报名时的犹豫，让他感觉完全没 有风险，有一种什么都不会失去的感觉。

当然，一旦一个月后家长要求退款，你要毫不犹豫地退，绝不能 拖延。做不到这一点，就没有更多的家长敢进来。最后再次强调，在准备实行这个方案时，一定要考虑你的师资条 件和教室能不能满足要求。避免因为师资和教室不能满足要求，造成负面影响。 如果不能满足要求，你在发放家长现金卡的时候，要考虑每人少 发几张，或缩小发放的范围。 如果你的教学质量和服务质量不好，老学员家长转介绍的积极性 就会大打折扣。 第３节：借力少儿培训机构 这个案例，在第一章《第 2 节：设计目标顾客、目标客户利益前 置》中，有过介绍。在那一节中，强调的是种利的思维，本节中，则 强调的是借力的思维。 你的培训学校与其它少儿培训机构的目标顾客，都是 4 岁至 7 岁 少儿的家长。 可能有人据此认为：培训学校与其它少儿培训机构是 一种竞争关系。 如果家长在培养孩子特长方面，只能有一种选择的话，以上的说 法是成立的。 但实际上，家长有可能让孩子学习几种特长，学英语了，还可以 学培训；学绘画了还可以学培训。2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 7 / 16经过以上的分析，我们不难得出结论，其它少儿培训机构的老板， 都是我们的客户（借力媒介）。

篇二：培训班招生方案 （一） 暑假前招生计划 微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生 一、常规发单 派发时机：暑假前，6 月下旬 派单方式：每周派发两三次，时间分别是 ，时间根据派发对象 的放学时间为准。 派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对 象而定。 派发地点：学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出 没的地方。具体办法： 1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放 学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如： 可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家 长的联系电话、有意向的科目。 二、活动： 搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：35 人。2 人留咨询 台接待家长咨询，另外 3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周 三周日最佳。 备选：(以学校为中心向周围的小区辐射） 三、其他 渠道 1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招 生。 2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开 课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学 校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 8 / 163、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作 牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

一、招生前期准备 1. 人员邀约 2. 公开课工作安排 1.会场的联系： 2.会场的布置： 3.礼仪引领： 3. 准备电脑，水，宣传页 4. 确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。 6.操作设备 人员： 5. 课前安排准备好宣传单，海报等宣传必须物资 并从中选出较出色的人——助手。公开课调研，要求每人准备一 堂公开课，并试讲。 6. 工作人员全部到位 7. 维持进场次序以及会场秩序 8. 调 试话筒等准备工作 9. 配合主讲人完成现场互动交流工作 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 拍照负责人： 做好 PPT 等课件 机动人员！！ 公开课流程 进场，安排座位，发放资料以及宣传页 ，未讲课之前，播放一 些正能量的音乐 ，主持人开场 ，老师讲课 ，互动 主持人结束语 安排退场 打扫会场 突发情况的应对 招生方法第一步：全面宣传 具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家 长都能见到才子教育的广告宣传单。 制造声势，创造一个大气的品2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 9 / 16牌。广告铺天盖地。 具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所有的地区，主要的学校门口，住宅小区，街边门面，重要路段。

第二步：重点实施 19. 20. 具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与 学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者 是路边的小孩。 21. 第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路 边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐 下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以 便更好的达成目标。 22. 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程， 要学会招生其实就是学会为人处世。 预约学员 约见的方法电话预 约 电话预约的目的： （ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。 （ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。 （ 3 ）争取面谈的机会。 5 、了解学员的需求（学习兴趣） 6 、理解不同类型的客户（经济 状况与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时将自己*2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 10 / 16月*号及以后的时间安排表上交一份。

二、招生期间 1. *月*号，分组安排招生工作和注意事项，要求在发单时每人准备笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下家长和孩子的信息， 对于不能服从负责人安排的私下及时劝退；老师试讲公开课，选出讲 课好的老师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后，每 天例会之后进行试听课训练。2. *月*号，正式下点招生，和同行的一位老师一起拜访公办学 校校长，布置固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办 学点的卫生等工作。 3. *月*号开始至*号，在办学点处摆固定点， 安排两人驻守。4. *月*号*号，重点安排家长*月*号听公开课，并告知家长当场 交费和定金的优惠 。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组， 后勤组，收费组，接待组，摆点组，安排公开课的事宜。5. *月*号，公开课现场，做到镇定自若，临危不乱。在课后催 促家长交费并告知当场交费和定金的优惠方案 。9. *月*号，依旧摆点，收费，在校门口和小区内，公园发单， 做足宣传。并要求老师出一套课前测试题，通知已经交费的同学到办 学点进行检测。安排考场和监考老师。 招生策划案之转介绍老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。

1、 学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事 的孩子到百佳新东方学习，被引荐新学员优惠。2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 11 / 162、 老学员引荐规定：老学员每引荐一名学员，将获得 。 3、 引荐范围：老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学（同班、同校均 可）和亲属邻里。。附注：老学员引荐新学员，均须双方自愿，“引荐制度”是为了 让更多的学员能够接受优质的教育培训，要以诚信为基本准则，具体 实行过程中，不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生， 否则，视为违背本活动宗旨行为，将不被认可。一起学习，一起进步”1+1”体验活动引荐表 （老学员姓名：） 招生策划案之公开课 （一）前期招生计划： 通过关系渠道选择公办学校，选派我们的老师为该校讲公开课， 在此期间老师要做到两点: 一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习的积极性； 二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的 良好沟通。在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目 的认知度。 (二） 公开课组织： 1.勿容置疑，目前几乎所有的培 训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开 课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家 培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把你学校的 公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 12 / 16个环节是否准备充分安排扎实。 3.按公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。 4.策划公开课建议从以下几个渠道着手： a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以 100 人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位； b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然有家长参加，主要从激发学生报班欲望方 面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系妥善安排；c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行 宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前 来参加。从策划的角度上讲，一个好的、吸引家长的公开课 需要从一下 三个方面入手： 1、公开课的主题和内容策划 2、公开课的教师包装3、公开课的时间点 公开课的主题 最好能在这一节课，实现一个小课题的完成 主题明确，效果即 明显，也能吸引人 公开课的内容策划 最好能设计出一个环环相扣、扣人心弦的内容 分成几个步骤 吸引家长的同时，让公开课堂引人入胜 我举一个例子： 比如说 数学公开课 主题：过五关、夺六宝 内容策划： 设计五个环节（用五道数学题的形式，每道题都改编成一个寻宝 故事的一关的故事）2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 13 / 16边讲边引导学生来做这五道题，全班互动 每道题作出正确结果，即视为寻宝之旅过了一关，发小礼品一个 最后五关全过，评选出一名“寻宝之星”，发“大奖”一个 公开课的教师包装 公开课最好用水平高的老师，水平高的老师怎么包装都不为过， 因为经得起家长考验 比如：**老师拥有*年教学经验，其实力派风格经受数千名学子 考验，深受欢迎，现担任本校英语教学组长。

**老师授课风格严谨中 不失活泼，注重在欢快的气氛中，讲知识抽丝剥茧，条理清晰的传递 给学生，经他培训过的学子，升入名校者数以千计。 如果是水平一 般的新老师 但是必须上公开课的话 那也一定要先包装，以平实的风格，不做过多吹嘘，但突出其优 势和特点 上课的时候，最好能有校长或主管给予事先的介绍，课后 的收尾讲解，以弥补其控场能力不足之缺点，并向家长推介课程报班 3、公开课的时间点 公开课的时间要注意以下三个方面 （1）学生要有空余时间在周 六周日 （2）招生节点：特别是暑假招生，学生期末考试前、考试后的 每一次公开课时间策划，要考虑这个时间是否适合学生大规模报班， 这次公开课想起到的效果 （3）同行的公开课时间 篇三：培训班招生方法、方案2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 14 / 16培训班招生方法、方案 培训学校的宣传活动直接关系到招生，因此常令很多学校管理者 头疼。在此总结了常见的一些宣传方式，和大分享。一般来讲，作为 一所新办的少儿英语学校，宣传主要会从这么几个方面进行： 第一，广告宣传。 1）如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。

内容可以选为“**品牌少儿英语登陆**”，着重宣传一下品牌的历史， 教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用 报纸宣传，应注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。如果 有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。 2）报刊夹页，可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必 读等长比较喜爱的育儿读物。 3）住宅小区和办公楼电梯广告 4）地铁或公交站牌广告 5）店面外墙广告 6）委托小学校的老师向学生和长发放宣传单页。 7)络宣传，在互联上发布宣传广告，现在的长大多会在上查询学 校信息，因此络宣传很重要，并且成本比较低廉。 8)宣传单和广告气球互动宣传法，可以在小区或是娱乐广场与小 朋友互动，气球给小朋友，宣传单给长。宣传单和气球广告应根据本 地实际情况以及学校辐射面而定，一般在 1000020000 分，进行往复 式宣传效果比较好。2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 15 / 16第二、公开课宣传 与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动 的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免 费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。

使 用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。 第三、在小学校的长会上作招生讲座 与学校联系，在学校召开长会的时候，让学校的教师为所有的长 做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动长，宣传学校， 增加生源。 通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息， 由培训 中心的优秀教师或总部培训师来主持长 45 分钟—1 小时的公开 课；让长和孩子亲身体验学校的教学质量。2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 16 / 16

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