给大家来分享儿童舞蹈艺术培训学校的营销策略，这家儿童舞蹈艺术培训学校的老板呢，我跟他认识有挺长一段时间了，原来就跟她分享过如何来开发顾客进店的策略，但是一直以来他都没有太过重视，前段时间他突然联系到我，问我有没有好的开发学生生源的方法，后来我给他分享了一个非常简单的方法，就是通过微信来销售鱼饵产品来开发学生生源，他听完以后立刻执行，并在三天的时间内就成功开发了100多名学生声援，儿童舞蹈艺术培训学校的学费一般都是年费制，一年学费2000多块钱或者是3000多块钱这样，其实儿童艺术培训这一块不仅仅是舞蹈培训是年费，包括儿童跆拳道培训，书法培训，书画培训，钢琴培训，这类艺术类的学费呢，基本都是年费制。

那如何快速开发学生生源呢？首先包装打造一款吸引家长今天的鱼饵，比如孩子一个月的舞蹈培训课程仅仅只需要99元，然后做一条微信链接，重点塑造一下这个99元的舞蹈培训能够学到什么样的内容，这个99元的舞蹈培训课程非常超值，除此以外呢，把学校的环境，舞蹈老师的资历以及学生比赛获得的奖状，或者是学生参加各种舞蹈节目的相片，都做到微信链接里面去，价值非常重要的点，价值塑造到位以后就有吸引力和诱惑力了，包装的这一款鱼饵仅99元就可以学习一个月的舞蹈培训课程。基本上不赚钱比较有吸引力和诱惑力，并且成交的金额比较低，也就是成交的门槛低，具有吸引力和诱惑力又不用花太多的钱，所以就非常容易的让家长们掏钱，这家舞蹈学校原来是如何开发学生生源的呢？一开始呢就是在小学门口等学生放学家长来接的时候，有舞蹈培训老师去卖这个99元的课程卡，但是卖的不怎么好，卖不好的原因主要有三个方面的原因：

第一，家长接孩子放学的时候都着急回家吃饭，有多少家长有耐心听，销售的场景不对，这也是地面销售团队面临的主要问题之一：

第二，学校的舞蹈老师又不是销售高手，也不是营销高手，卖的不好非常正常，舞蹈老师的销售水平有限。

第三，大街上的这个99元的舞蹈课程卡，这个销售难度不低。总之如果包装的鱼饵产品是在大街上卖，靠这种陌生推销的方式卖，尽量的鱼饵的价格呢，不要太高，太高就不好卖了，99元的已经不低了，但是并不是说鱼饵不能卖99元，是要通过别的销售方法去卖，因为通过别的销售方法去买单，可以是卖出去的。

下面给大家来讲解一下，我只告诉他一个简单的方法，跟他们之前的方法有所不同，我告诉他的方法是从老客户身上来挖掘新客户，那如何从老客户身上挖掘新客户，从而做到三天时间轻松成交100多位新顾客呢，下一届将给大家继续分享。