大家好，我是小泽，最近和许多同行交流，都在烦恼暑假课引流问题。今天好好聊聊

暑假是做低价课？还是报名暑假课抽奖送礼品呢？或前几节暑假课免费体验啦？又可能是团购打折之类。

总之五花八门，各有各的玩法，好不好呢看校区具体现状和活动执行是否细致。

我们提前准备为暑假课做一场引流，筹划了半个月，前几天上线后马上就在圈子里引爆了，4个小时成交180个活动课。

一开始想着公益形式做免费引流课，后面改了，纯免费代表没门槛，蹭课的会多一倍不止，所以设置了39元，8节线下美术课。

引流前先建好3个微信群（每个群能进200人），梳理清楚活动具体流程、各个环节的话术。做一张简洁的海报——家长转发朋友圈截图+缴纳39元材料费，就可以参加本次活动，还是非常有吸引力的。

活动海报

最重要的也是决定是否能成功的一步，是好好梳理你能推广的所有渠道和用户，这一步没做好，整个活动可能就草草收场。(运营的角度来说，就是你是否有足够高质量的种子用户引爆这场活动）。

什么是你所有的渠道？比如所有能帮你宣传的亲戚朋友、小区群、会员家长，校区固有的家长群、社区群，异业的群、同行竞品的群。

必须要注意的一点：每个人执行都不同，打个比如，你单纯叫朋友发个朋友圈，可能效果不明显，但你提前跟朋友好好沟通，问他住的地方是否有小区群，周边是否有家长群，有没有你所想要的资源，有哪几个群是他能帮你发的，你都记在小本本上，诸如此类，推广渠道梳理详细，才能确保第一步成功。

后面照着提前备好每个节点的话术开始推广，比如发朋友圈的文案、进群时欢迎话术、微信加你领取课程话术、转发朋友圈截图好话术，缴费成功领取课程话术…等等对应节点的话术，细致的对接好用户，好好帮他们确定体验课的时间和其他疑虑，好的话术也能带给用户好的体验。

其中一个群

总之，机构招生没有什么万能方案，细节决定成败，引流活动一年做个一两次就可以，不要影响到正常机构课程质量和会员服务。