一、活动目标据行业数据了解，每家培训机构每一年七月到八月的暑假班所占的收入比例是最大的，能够达到50%左右，秋季班虽属次之，但在如今的这个大境况之下，也许会发生不一样的变化。时间已经到了八月末，在暑期大战中希望落空的教培机构们再次点燃信心，准备迎接新一轮的秋招。

此次通过线上小程序平台做活动招生，快速达到学生报名人数，完成秋季招生计划。

二、活动具体方案（一）活动主题

不在忽视孩子的天赋，一起来拼吧！

（二）活动形式

营销玩法：拼团

（三）拼团方案

根据机构的产品性质及课程价值确定具体拼团价格。

例：1人原价399元

2人拼团：199元

3人拼团：99元

注：可直接设置多个团队方案，家长即可根据自己的意向强弱及人脉选择最适合自己的拼团方案。

（四）达到老带新的目的

选择开参团用户限制规则：不限制开团，只限新用户参团

（五）可设置是否启用分销

分销佣金比例建议：

例如拼团价99元

一级佣金30%

二级佣金10%（也可以不设置二级佣金）

（六）活动细节可增加：

1、前20个成团成功，到店签到即可获取一个精美礼品（具体可以是小玩具、小书包、教具等），促使有意向家长加快效率，获得更多收益。

2、（每次活动都可以强调积分累计的用处）累计积分达到990分（10积分=1元），拼团成功后即返还99元！增加老学员该阶段的小程序的使用频率去累积积分，以及体现老学员特权。（xtqkefu）

三、活动前期准备

（一）校区线上平台/工具搭建设置

1、通过校区的自有线上小程序平台做拼团活动，

使用营销工具：拼团。

前期小程序已完成品牌官网装修，装修内容要有：

机构简介、师资力量、课程体系、学员风采、积分商城等。

线下课程产品上架、配有详情介绍

2、可再设置新人到店积分/随机红包，这样通过活动分享进来的新人可以马上获得红包及积分。

（二）制定好秋季教学产品内容及课时安排

此次拼团活动的课程产品，需提前确定好具体内容及课时安排

（三）活动所需材料

活动封面图：体现活动主题即可

活动详情图：详细介绍产品内容，活动信息（图片不宜过长）

可直接作为朋友圈海报宣传，直接上传至活动后台，前端活动界面可自动形成带有小程序码的宣传海报进行分享。

（四）市场提前预热/老学员维护

1、提前3天左右开始预热并上架活动

预热手段：

通过每日日签功能，配上此次活动时间及内容的文案进行预热，通过小程序码先引流到小程序里了解校区、以及活动。

学员/家长微信群里活动预热，

2、家校服务：跟家长维持关系过程中，提前透知活动情况，让家长有意识的去关注，能够提前想到要不要拉朋友一起拼团。（xtqkefu）

四、活动执行

（一）活动曝光

活动开始前2天--活动结束，全员每隔一段时间（定期）就重新再发下活动版面的小程序链接，及朋友圈海报，在此期间若有写公众号文章的，可以将小程序或者活动嵌入到里面去，再分享到朋友圈。

（二）员工全方位触达用户：

告知及引导用户参与活动，特别是参与活动还有佣金获取，还能低价拼团成功。

（三）流量转化

通过各个社交渠道引进来的流量，通过后台数据根据用户的浏览。记录跟关注版块，去联系对方做精准营销，转化率也相对提高。（xtqkefu）