地推，教育行业最古老，最传统的招生方式！虽然很多一二线城市这种

方式的招生效果已经变得越来越差，但是仍然有机构依旧靠地推活的很

好，依然有机构通过地推获得大量生源，今天七哥专门写一篇文章说说

该如何设计地推方案。

01地推是什么？

是地面人员带着机构的宣传资料，靠着一张嘴，跟大量的家长去沟通

我们机构的优势特色，挖掘客户需求的一种方式。

但是，为什么大量机构里的人员不愿意地推，不想地推，觉得地推是

一件很low的事情，导致机构里的地推工作始终开展的不好。

02地推最大的障碍

地推，最大的障碍是心理障碍，心打不开，嘴张不开，张嘴不知道怎

么说。那么，在地推之前就涉及到心理学的内容了，通俗点说可以是

自我暗示，或者是自我洗脑。机构的负责人需要找到，你的机构产

品，教学，服务，跟周边机构相比较最大的优势点是什么？最好找出

3点来，写下来。

这个是地推工作中肯定会用到的内容，是我们最直接和家长当面沟通

传递的信息。如果没有做好这个准备就让你的市场人员去地推，就像

上了战场没有带枪是一样的。地推的结果就可想而知了。当我们明确

我们机构的优势的时候，其实销售人员就非常明确产品的卖点以及和

竞品机构的差异点。教育机构单校区来看的话，就是半径2公里的生

意，你能做好这一步就领先市面上50%的机构了。所以还没有理出来

的机构，今天看了文章之后一定要把这些内容思考并写出来，否则等

于是白看。

03物料制作

大部分机构还是依托传单，咱们看看传单设计。

我随便在网上下的一个图，每个人都可以评判下这个传单设计的好还是

不好。这个传单设计，最大的问题就是信息杂乱无章。做传单跟写文章

是一样的，需要有结构，信息才会看着不乱。举个最简单例子：苹果，

牛肉，西瓜，猪肉，羊肉，葡萄。如果你看到这些信息，肯定是觉得很

混乱。

所以传单上的信息，先要归类。无非要体现的是几类信息：1.机构优势；

2.机构课程；3.孩子学习效果；4.价格的部分，看个人偏好，可放可不

放。所以要搞清楚哪些信息是机构优势，哪些信息是讲机构课程，哪些

信息是机构孩子学习成果的展现 。

比如说：我们机构的所有老师，都会经过1个月培训，2个月跟课，3个月

磨课才能正式上岗。既保证孩子学习成果，又能保证孩子兴趣，这是我

们对于教学质量的把控。那做到传单上面：如果要凸显这个优势，就需

要一个标题，【老师至少要过6个月才能正式上课】。那孩子学习效果也

是一样的，大家有没有收集过自己学生的学习成果呀？比如说教英语

的，教出多少个英语满分啊？教出多少个希望杯比赛获奖的学员啊？这

些信息要体现出来，放到物料设计里。这样叫简明扼要，这样叫重点突

出。关于师资和教学成果是家长核心关心的因素，所以必须要呈现出来。

04干起来

剩下的就是找到周边小区，学校，干起来。找到机构的目标客户，去

干起来，嘴巴动起来。因为教育机构做的是半径1.5公里的生意，所

以做到以上几点，再加上敢拼敢干的心态，机构地推招生就不是大问

题了。

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七哥介绍：教育圈某不知名人士，多年行业从业经验！