所谓招生活动策划，其实就是制订一种招生市场营销活动方案，它隶属于文案，但与文案之间存在一定的区别：文案仅限于文字表达，而招生活动策划是一种为活动而进行的总体规划，除了用文字表现之外，还需要在实际生活中进行兑现、实操。

一个好的招生活动策划，可以进行教育品牌推广、提高教育机构声誉，更是提高招生市场占有率的有效行为。一般来说招生活动策划大致能分为两大类：从策划目的来看可以分为营利目的型和宣传推广型；从活动平台来看又可以分为线上型和线下型。

一、招生活动策划的基本目的

活动的基本目的是招生活动策划的出发点，从这一点来看可以将活动区分为营利目的型和宣传推广型。

1.营利目的型招生活动策划

不管教育机构进行哪种招生营销活动，其目的必定以营利为主，因此，营利目的型活动策划被不少教育机构所重视。只要方式、方法运用得当，定能引起学生及家长的关注，勾起家长的购买欲望。图1-1所示为营利目的型招生活动策划的概念。

招生活动策划者在进行营利目的型招生活动策划的操作时，可以学生及家长所感兴趣、所关注的事物为主题，从侧面突出教育机构教育产品或品牌，这样能大大地提高教育机构教育产品的知名度和美誉度。

一般来说招生活动策划者只要从以下几个方面努力，即可有效实现营利目的型活动策划的目标：

a首先，必须确定能吸引学生及家长的活动主题，可以从学生及家长的兴趣、学生及家长的关注和学生的需求3方面入手；

b其次，要明确采取营利目的型招生活动策划的主要教育产品；

c再次，要明确营利目的型招生活动策划的定位，可以从教育产品的定位、价格的定位、招生市场的定位和活动的渠道定位以及营销手段定位5个方向来定位教育产品；

d最后要完善策划。

2.宣传推广型招生活动策划

在实践中有一部分的教育机构比较注重品牌宣传与推广，因而就会选择宣传推广型活动策划进行操作，以进一步扩大教育机构品牌宣传力度。宣传推广型招生活动策划不同于盈利目的型招生活动策划，它的主要目的不是招收学生入学为目的，而是宣传品牌，所以一般宣传推广型招生活动策划在形式上都十分惹人注目，各种类型的晚会是他们惯用的表现形式。

一般来说，常用的宣传推广型招生活动策划形式，如图1-2所示。

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