Hi,小伙伴们已经在加购双十一清单了吗?这几年的营销热潮,带动着双十一已经从每年11月11日一天的节点演变成持续1-2个月的购物狂欢节。

对于培训机构而言,当然也不能错过这一波年末热点,趁着全民消费的热潮,推出具有吸引力的课程套餐或活动,激活家长们的参与和购买积极性。

在推荐活动方案之前,还是要再次强调活动布局和节奏的重要性,做好流程和时间规划,参考如下:

双十一活动方案,可以围绕以下四个目的来展开:

一、拉新引到店

精准拉新引到店的3个必备要素:

付费获得,家长愿意付出,代表他对机构真正感兴趣课程+礼品组合成引流产品,课程体现的是机构的专业、是核心吸引力,礼品是添色榜单或额外奖励,激励头部积极家长,通常是会员或家长圈子里的KOL

满足这3个要素的活动方案,分销、拼团类型的活动形式是最佳选择。

分销活动推荐:双11欢乐购

▎核心玩法

家长报名购买礼品 》 生成个人专属邀请海报,分享并邀请好友报名购买 》 每邀请1位好友购买,本人可获得1个微信红包(即一级分销) 》 所邀请好友再次邀请其好友报名购买,本人还可再获得1个微信红包(即二级分销)

▎策划要点

分销底层逻辑是通过利益驱动家长成为机构的销售。红包返现的金额设置是关键要素,太低(10元以下)无法调动家长的参与欲望,太高(100/200以上)代表购买的金额也高,会增加家长的考虑成本。通常设置在30-100元之间,是相对受欢迎的。

拼团活动推荐1:低价拼团抽好礼

▎核心玩法

用户报名并支付开团 》生成个人团专属海报,分享好友或朋友圈,好友扫码报名入团 》满团(获得抽奖机会1次),到店兑换;未满团等待退款或机构跟进

▎策划要点

1.建议开启会员仅可开团限制,同时满团可给予团长(即会员)额外奖励,更大程度激励会员转介绍;

2.组团规模建议设置2人团或3人团即可,越早满团越能进入到下一阶段的到店跟进;如设置人数过高,满团率低,已参团但未能满团的这批客户反而可能丢失。

拼团活动推荐2:超值拼购节

超值拼购节是进阶版的拼团活动,可设置多礼品拼团。

▎核心玩法

从礼品列表中选择想要团购的一种或多种礼品,报名并支付开团 》请好友参团 》满团到店兑换

▎策划要点

多种拼团礼品的设置,要达到不同目的:

实物礼品:拼团价格低,参与成本底,能快速吸引大量参与;

1-2节课程:邀请好友一起拼团,用于吸引对课程感兴趣的高意向家长;

购课现金券:针对的受众则是有意向购课的家长。

提前预告:下周还将上线方案-教育联盟拼团购,适用于多家机构联合开展的拼团活动,强强联合,实现流量1+1>2的效果。

二、线下促销售

顾名思义,是要达到线下门店销售正式课包做好业绩的目的。门店做业绩大部分时候只局限在线下门店宣传购课优惠活动,家长要到店才能感知到优惠,这种单一的宣传渠道无法扩大传播。如果借助线上活动提前宣传预热,一方面,将线下优惠活动通过线上扩大传播,反过来,线上的活动机制也能对线下销售起催化作用。

通过线上活动促进线下销售,大部分机构实验有效的方案是购课现金(券)玩法,活动方案有好券来袭、让红包变大。

初阶活动方案:好券来袭

▎核心玩法

报名(并支付)抢购优惠券/购课券 》分享至朋友圈激活,成功领取券 》到店使用 》邀请好友抢购券再得额外奖励

▎策划要点

邀请榜单可设置较高的奖励,鼓励KOL积极分享和邀请好友抢购购课现金券。

进阶活动方案:让红包变大

让红包变大,增加了好友助力机制,增加了家长获得优惠的门槛。

▎核心玩法

报名(并支付)获得基础红包金额 》邀请好友助力让红包金额增长 》最终使用红包金额到店购课抵扣现金 》邀请助力好友达到指定人数可参与抽奖,根据助力排名的不同还可获得额外奖励

▎策划要点

红包增值设置封顶金额,即希望家长到店购课抵扣现金的金额;同时设置家长达到该金额需邀请的助力人数不宜过高,通常20-30人即可,即达到一定的传播效果,又能保证家长们都能完成任务,尽快邀约到店转化。

三、会员抢福利

对于有品牌IP周边产品,如教材、玩具、线上课程等的机构,可以在双十一以会员福利为噱头,低价促销周边产品,特别是如有积压库存礼品的,让会员以优惠价享受到有价值的礼品,会员满意,机构也不会因礼品闲置造成不必要的成本浪费。

愿意抢购品牌周边产品的,肯定以会员为主,因为对机构熟悉与信任。开展这类活动,操作流程越简单,家长越愿意参与,重要是突出礼品价值以及限时、限量的紧迫感。

推荐活动方案:超值嗨购节

▎核心玩法

选择想要购买的一种或多种礼品,选择购买数量,报名并支付购买 》到店兑换

▎策划要点

礼品的名称、图片介绍要能充分体现礼品的价值,让家长产生兴趣。

四、传播扩品牌

双十一还有另外一层意义是薅羊毛,是品牌为了能够扩大品牌影响力、借助营销玩法给用户制造出来的氛围。同样的原理,培训机构也适用,抽奖活动就是最常用的,是一种可控的、传播率较高的活动形式。

抽奖活动方案:双11限定盲盒

▎核心玩法

报名(并支付)参与拆盲盒 》每邀请一位好友成功报名活动,多获得一次拆盲盒机会 》到店兑奖

▎策划要点

抽奖类活动家长参与积极性通常是较高的,活动的关键在于奖品的设置和抽奖节奏的把控。后台提供高度自定义抽奖设置,如用户中奖次数、礼品中奖率、礼品数量、是否允许重复抽中同个礼品等,均有助于机构对抽奖进行把控。

自主抽奖活动,用户的体验是最及时的,报名当下即可抽奖,为互动君首推方案。机构也可以根据实际情况选择另外两种抽奖方案:

人数满额系统开奖形式:感恩回馈,好礼0元送定时系统开奖形式:幸运锦鲤

以上是互动君推荐的11月方案

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