培训学校招生计划一：培训学校招生策划计划（2195字） 概述 激烈的招生竞争已经开始。生源是学校的生命线。招生是这所培训学校所有工作的重中之重。它直接关系到学校的生存和发展。招生需要规划。招生策划是指策划者紧紧围绕招生的目标，运用一系列的思路和创意，构思、设计、策划、引导，制定切实可行、优质高效的策划方案。决策者选择使用的过程。目的是为了让学校顺利实现招生的目标。这所学校需要招生 规划。一是因为培训学校面临激烈的招生竞争，必须制定相应的招生策略来提高招生的质量和效率。二是这所培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。必须制定招生策划书，在深入了解市场的前提下指导招生和教学工作。招生规划背景*** 经过近几年的快速发展，培训学校的发展逐渐成长为一个品牌众多、竞争格局相对稳定的培训市场。随着高新技术和计算机行业的不断发展，IT技术培训近年来发展迅速。目前，万州计算机培训行业正逐步从成长期过渡到成熟期，而计算机学校向综合化、专业化的发展趋势也日益明显。在计算机学校相对成熟的万州，一大批计算机培训学校从市场初期的高利润率中脱颖而出。行业竞争非常激烈，尤其是生源方面。

同时，计算机学校的生源也受到公立大专、成人教育、自考学校分流的影响。结果，整个计算机培训行业都面临着来自招生的激烈竞争。秋季招生竞争非常激烈，学生基数也比较大。由于相当多的初高中生已经毕业，他们要么在家顺利上高中或大学，要么考试不及格在家等工作。在计算机学校学习放松和提高就业技能是他们最好的选择。与此同时，还有很多小学、初中、高中未毕业的学生，还有希望利用暑假学习电脑知识的失业青年。招生规划方案一、招生 定位规划招生 定位规划主要包括：定位学生来源和目标群体。决定在哪里招聘和招聘什么。这是基于学校的发展规划和培养目标，以及学校的规模和方向。是学生需要解决的问题。具体来说，就是扩大招生的地域范围和招生目标群体。是面向农村还是城市；是面向应届毕业生还是面向社会。我们主要将学生来源定位在万州市区和城镇，以及万州周边区县。他们之中，万州城是主产地，这个市场必须抢占。招生目标人群包括返乡人员、退伍军人、初中毕业生、失业人员、在职培训等，其中初中毕业生、居家失业人员、在职人员培训人员约占总生源的60%、70%。二、招生频道规划招生 工作有多种渠道，尤其是进入互联网时代的当代，招生渠道呈现立体化发展趋势. 在家无业、在职培训人员约占生源总数的60%、70%。二、招生频道规划招生 工作有多种渠道，尤其是进入互联网时代的当代，招生渠道呈现立体化发展趋势. 在家无业、在职培训人员约占生源总数的60%、70%。二、招生频道规划招生 工作有多种渠道，尤其是进入互联网时代的当代，招生渠道呈现立体化发展趋势.

招生频道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生的频道多了；另一方面，招生的渠道要不断创新，善于突破。一套龙十八掌心大法，你可以为世界骄傲！我们计划通过以下渠道招生：1、学校的老同学带领新同学，学校全体教职工作为招生人员，使用各种网络联系人挖掘学生。2、雇用招生人员，并派遣招生机构和招生代表到主要学生来源。3、参加招生各级各类的咨询会、展览、宣传和促销活动。< @4、去盛源地学校开展各种联谊活动，开展公关活动。5、新闻媒体宣传，树立形象。6、各类实物广告、宣传单等7、网络招生，在万州或重庆各大网站、论坛发布招生信息。三、招生广告策划招生广告策划很重要。招生广告是通过媒体有计划地向招生的目标群体传达我校的专业招生数量、规格、学校优势、特色等信息。以介绍、劝说、提醒为目的，起到引起目标人群注意、引起兴趣、引导行动的作用。一个好的招生 广告应真实、翔实、简洁、针对性强，符合消费者心理。招生广告策划的关键是创意。主要应考虑其经济性、针对性和适用性。我们准备从两个方面做广告和宣传： 1、 硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、互联网、传单、户外广告牌、车身广告、展览、公益社会活动等。

学校也可以设计和组织一些适当的活动或交流工具来发布学校的招生信息。例如，教师到学生家中与家长沟通，传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动。2、软件广告：要革命，首先要创造舆论。正所谓三人排成一排，浑身是金。口碑效应是最好的广告，它对目标人群的渗透起着极其重要的作用。要想获得良好的口碑效应，需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师领导魅力。商场就像战场，而良好的舆论氛围，往往能打赢一场战争。四、招生步骤和活动策划1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校整体概况、课程设置、招生对象等。2、组织开展学生来源市场调查和预测和目标群体，并了解基本的 招生 信息。3、根据来源区域对招生人员进行分组，分配招生任务。<@4、为招生人员提供宣传工具（小册子），利用媒体进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、互联网、户外广告牌、车身广告、展览）。5、 学校自己设计和组织一些适当的活动或交流工具来发布学校的招生信息。例如，教师到学生家中与家长沟通，传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动。效果预测1、 营造良好的沟通效果，获得招生学生的良好来源。2、 传播学校品牌，树立良好的公众形象。并获得良好的招生学生来源。2、 传播学校品牌，树立良好的公众形象。并获得良好的招生学生来源。2、 传播学校品牌，树立良好的公众形象。

3、 培育市场，树立口碑，稳定学生后备力量。<@4、 强大的广告传播和有效的活动推广具有很强的延迟效应。我们所有的策划和宣传活动都是以学校教学质量为出发点，必须以这个中心为中心。一所好学校的核心要素是优秀的教师专业素质、优良的物质环境和先进的教学设施、以人为本的学校管理模式、积极向上的校风、学风和优秀的校长。任何计划都还是纸上谈兵，必须切实加强和落实。同时，如果您有任何不足之处，请看梁！希望慧聪计算机培训学校的同学们都能考上并为之骄傲！1)关注学校网站建设，定期丰富网站内容，使内容丰富、有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片设计；内容上：教研部每周上传讲课内容总结；教务部每周都要做好班级新闻上传工作，5班轮流上传。（2)合作网站。很多招生机构都是免费的，比如神舟学习网、培训通等，可以发布学校的课程信息、特色等，这些网站可以搜索百度和谷歌。（3)严格执行日常发帖工作，保证发帖质量。这是一个非付费广告，必须引起注意。可以考虑加入搜狐、新浪、qq等（4)重视QQ群的推广。尤其是大公司内部的扫群。（5)添加百科词条。这意味着你可以建立和一些与您自己的业务相关的条目。

与其他没有竞争关系的培训学校合作。双方互利互惠，互助宣传；交换学生，共享资源，开发潜在的隐形客户。（5)广告。选择宣传成本更低、宣传效果更好的载体进行广告投放；向各大公司、写字楼、图书馆、人口集中的繁华地区下单，或者赠送印有学校介绍的小礼物。 （6)拓展其他市场。增加针对不同年龄段的培训课程和科目。领域越广，人气越好，学校的知名度也越大。（7)组织各种社交活动，英语角、英语比赛等3、 老同学介绍 与老同学保持良好的关系，做好服务，与老同学建立信任。建立老生介绍新生奖励制度，认真落实。这可以通过定期回访、频繁沟通等方式维护客户关系来实现。

班风等，比较总结我校的优势。实时掌握竞争对手的动态，实现根据竞争对手的情况，做出相应的战略调整。6、员工内部培训一定要重视企业内部培训，提高内部员工的素质和专业知识。专业知名的招生团队是学员的保障第三章最关键的要素：英语培训学校招生计划（3079字）一、一定时期内的营销目的超过三分之二的住户及其联系方式的组成，从中可以发现现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广，居民 对XXX的了解可以达到80%以上，对XXX的认知度可以达到45%以上。良好的信誉和良好的社会效益。二、 推广周期和目标以三年为一个周期，分三个阶段实施。预计每年班级在校生280余人，学生流失率低于8%。包括三、人员配置和支出预算的自然损失。初步预算约为25000元。1、 6国外营销推广员：采取提成递减底薪的薪酬方案。预计每年班级在校生280余人，学生流失率低于8%。包括三、人员配置和支出预算的自然损失。初步预算约为25000元。1、 6国外营销推广员：采取提成递减底薪的薪酬方案。预计每年班级在校生280余人，学生流失率低于8%。包括三、人员配置和支出预算的自然损失。初步预算约为25000元。1、 6国外营销推广员：采取提成递减底薪的薪酬方案。

三个月的试用期，每人1000元左右，共计6000元。2、 2至3名学校营销和推广专家：负责外籍新兵的培训、援助和社区活动、市政和项目实施。9000元试用三个月。3、 宣传资料费用：2500元。<@4、全职班主任兼职性质：每天50元，每年约100课时，约6000元。四、具体措施 第一期营销人员培训探索期前三个月。六人分成三组进行社区走访。每组必须有一名女性。要求学校向外辐射，时间为19:30至20:15，每天完成三户。晨跑时间：穿制服辅导学校招生方案，第一周改变路线。时间：7:30 至 7:55。专业知识培训：9:00-11:00。户外参观时间：15:00-18:00。宣传材料选自日常生活英语编辑书中的3000句，刻录成CD作为内部资料，并可选配参观。CD 需要互动教学内容，不应超过十分钟。社区合作和社区联系合作，为老年人和成人提供免费的英语课程培训，扩大认知度和信任度。根据学校有限的资源选择受众范围，并尽可能合理分配。在建立信息库的过程中，设立了户外英语角，可与周边学校联合举办。客源置换与社区知名或知名度较高的单位进行客源转换的隐性成本，实现双赢。扩张期的第二阶段是两年稳定营销团队：在此期间，人员大量流失。视具体情况考虑补充人员及终止本次活动。

主要是扩大信息收集的效益和成果。销售人员进入收获阶段，剩下的销售人员可以自给自足，要注重激励引导和必要的重新定位。晨练法已经成为一种习惯，不仅强化了教职工的本性，也强化了学校对居民的依赖。定点英语角的设立，可以最大限度地提高知名度，扩大影响力，达到媒体自主宣传的目的，受众呈几何级数增长。免费的成人和高级培训和英语角成为品牌。可以寻求赞助合作伙伴。在此期间，您可以与公司交换服务。第三阶段验收期后九个月，逐步完善信息库采集数据的分类，建档立库。巩固前期工作成效，找出不足和遗漏，加以改进。测试宣传回报率。以多年教学内容发展英语教学，提升教学附加值。让XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三维空间。我们的教育不同于学校的压力，也不同于封闭的家庭。我们要传达的是快乐、创造力、自由和结社的教学理念。让孩子们快乐地来到学校，成为他们成长中的亲密伙伴。五、 该计划的可行性研究调查了学校结构、短期目标、战略形式和教学方向。社区环境的构成，人际关系。人才储备。财务状况。学院。硬件设备。专业的技术知识支持情况。现行投票方案一：招标广告。所谓竞价广告，就是从百度或其他搜索引擎购买竞价关键词。其实这也是一笔可观的投资，但之所以被这么多学校接受，也是因为它。有一定的准确性。专业的技术知识支持情况。现行投票方案一：招标广告。所谓竞价广告，就是从百度或其他搜索引擎购买竞价关键词。其实这也是一笔可观的投资，但之所以被这么多学校接受，也是因为它。有一定的准确性。专业的技术知识支持情况。现行投票方案一：招标广告。所谓竞价广告，就是从百度或其他搜索引擎购买竞价关键词。其实这也是一笔可观的投资，但之所以被这么多学校接受，也是因为它。有一定的准确性。

用百度的话来说，就是按结果付费。是否真的为结果付费，当然每个人可以有不同的看法。解决方案是学校为某些关键字购买更好的排名。当用户在搜索引擎中搜索这些关键词时，学校网站排名第一。在这种情况下，学校的网站更有可能被点击。如果你大，你会有一定的机会得到这个学生。虽然这种方法有一定的缺点，比如容易被恶意点击，转化率也不是太高，但是我发现：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率高，使用率高搜索引擎一般来说，这种方法可能比较有效。当然，招投标广告也是一笔可观的投资，而对于学校来说，没有一定的实力，也不贵。方案二：网络代理招生网络代理招生是目前比较成熟的推广方式。基本模式是：培训学校与一些培训门户网站合作，这些网站就是培训学校招生；学员报名后，培训学校向网站支付部分佣金作为报酬；如果学生不注册，则无需支付任何费用。这种模式主要与培训学校合作。一般来说，学校不会拒绝，但也有一些学校不承认网络营销情况或规模较小，不需要采取这种合作方式。事实上，这种模式早在多年前就已存在。

近年来，由于一些培训行业门户网站的兴起，这种方式逐渐流行起来。之所以走红，是因为它真正做到了双赢。一方面，培训学校可以用较少的投入获得学生；另一方面，培训网站可以获得自己的佣金。方案三：涉密信息网站 涉密信息网站有专门的教育版块。许多培训机构喜欢在上面发布信息。也有一些学校购买了顶级职位或其他增值服务，效果也不错。当然，大多数人是通过搜索引擎搜索相关学校的。虽然分类信息网站也放出招投标广告告诉你：但在竞争激烈的培训领域，他们的出价普遍低于那些直接培训的学校，这导致了相对可靠的排名。后部。因此，只有在竞争不是很激烈的领域，或者在搜索一些长尾关键词时，学校在分类信息网站上发布的信息才有可能被用户检索到。所以，如果想依靠分类信息网站作为主要推广方式，效果不会很好，可以作为辅助推广方式。选项 4：自己的网站 seo 这种解决方案可能是最具成本效益的解决方案。建立自己的网站，选择相关关键词，认为：通过搜索引擎优化的方法，将相关关键词优化到百度排名前列，相当于不花钱竞价就获得了更好的排名。

方案五：联盟广告 所谓联盟广告，就是培训学校加入一些广告联盟，然后在已经加入该广告联盟的网站上展示自己的广告。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌Adsense联盟等。例如，当我们访问一个网站时，很容易看到该网站上的一些广告。任何右下角带有“由谷歌提供的广告”或“百度联盟”等字样的广告均属于这两个联盟。广告。联属网络广告也是按点击付费的，而且由于展示量大，成本也高。一般情况下，联盟广告的投入大于竞价广告，转化率较低。当然，单次点击的价格肯定比拍卖广告低很多。解决方案6：互联网广告。一般我们在一些中小网站上看到的广告都是上面提到的联盟广告。当然，也有一些网站上的广告是培训机构和网站直接投放的，没有经过第三方联盟。一般来说，这类广告主能够看好的网站都是行业内比较有实力的网站，当然也可以是一些大​​型的知名网站。例如，投放在新浪上的广告不经过联盟。再比如，一些知名培训网站投放的部分广告是按月或按年直接收费的，学校直接与网站合作。学校推出这样的网站的优势在于其准确性和低成本。所谓准确，是指它被放置在培训学校所在行业的知名门户网站上，其访问者是潜在的学生来源；所谓低成本，是因为在一些大型门户网站以外的网站上投放的广告，一般是月度或年度，其支出一般比拍卖广告或联盟广告小得多。它的访客是学生的潜在来源；所谓低成本，是因为在一些大型门户网站以外的网站上投放的广告，一般是月度或年度，其支出一般比拍卖广告或联盟广告小得多。它的访客是学生的潜在来源；所谓低成本，是因为在一些大型门户网站以外的网站上投放的广告，一般是月度或年度，其支出一般比拍卖广告或联盟广告小得多。

方案七：其他方案 除了上面介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知乎问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式进行自我推广。我告诉你：知乎问答指的是在百度知走、搜搜前等一些问答平台上回答一些与问题相关的在线问题；百科是指在百度百科、搜搜百科、互动百科等上建立与自己业务相关的相关业务。SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务。博客、论坛、QQ群相信大家都知道，这里不再赘述。第四部分：秋季培训学校招生计划（2500字）一、具体方法第一，为父母编写完整的手册。本手册详细介绍了培训概况、主办单位背景、办学理念、办学特色、收费标准、录取须知等内容。如果家长前来咨询，请发送一份副本。其次，做几块展板，放在外面，让家长来咨询时参考。第三，打印一些彩页，分发给周边社区和家长。第四，制作一些横幅，挂在社区的主要出入口和城市的主要街道上。第五，在你家门口挂一条横幅，吸引大家的注意力。第六，根据自己的经济实力，选择在当地媒体，通常是电视台，持续两个月。八、找学校老师（二、家长咨询1、教学特色介绍；2、询问学生；3、三分钟听（讲三分钟，听得很好） <@4、接待人员微笑、耐心、细致、真诚承诺（5、注册学生姓名及相关信息（三、） 宣传阶段分为三个阶段，每个阶段阶段是对消费群体的有效过滤，筛选目标人群，重点攻克难关，激发他们的办学需求，实现春季招生计划。持续两个月。八、找学校老师（二、家长咨询1、教学特色介绍；2、询问学生；3、三分钟听（讲三分钟，听得很好） <@4、接待人员微笑、耐心、细致、真诚承诺（5、注册学生姓名及相关信息（三、） 宣传阶段分为三个阶段，每个阶段阶段是对消费群体的有效过滤，筛选目标人群，重点攻克难关，激发他们的办学需求，实现春季招生计划。

第一阶段是“热身”辅导学校招生方案，通过学生成果展示活动，播下春天的希望招生，有效撑起后期重点活动；第二阶段是“高潮”，通过咨询活动，激发目标群体的欲望，最大程度地激发目标消费者的消费需求；第三阶段是“收获”，最后过滤生源（活动有效促进招生活动的发展和延伸，有效阻断竞争对手的攻击如果试点成功，成功经验可在接下来的招生活动中迅速复制。但是，在前期准备阶段，首先要制定战略和准备（战略，计划流程，预算金额，控制时间，权责到位，绝对执行，不容耽误。四、 选择老师的老师主要是大学生。也考虑退休的老教师。优秀的教师必须具备以下专业素质： 1（必须有非常深厚的理论基础。现在的学生爱学习，爱问一些“诡异”的问题，老师要想回答，必须不断提高理论水平； 2（必须有有效的教学方法，即教师要让学生从不同的角度理解知识，而不是只拘泥于传统的教学模式；3（善于与学生交流互动。传统老师不考虑学生的感受，但只关心自己的讲座。所谓的“爆鸭教学”时代已经过去；4（讲课要有魅力，那些对讲课非常敬业的老师总能让课堂气氛“热情”起来，让学生们着迷。具体要求：1、必须用最快的时间吸引学生的注意力，激发他们的学习兴趣；2、应该能够帮助学生在最短的时间内总结整理知识的重点，教会他们如何自己做最有意义的事情；< @3、一定要注意备课，讲课的内容，列出的样题一定要非常典型和原创；<@4、讲课时，注重理论联系实际。这种课堂内容也很受学生欢迎。

新东方成功的地方很多，但注重课堂氛围，调动学生的高学习状态。它将幽默、笑话、知识和生活动力注入枯燥的英语学习中，将苦行生活变成追求人生目标的乐趣。通过这个过程，新东方已经成为努力奋斗、奋斗成功的精神象征。5、 除了日常教学之外，还应该实行班主任在课堂上的坐席管理制度。班主任和学生坐在同一个班级听课。这样，班主任就有了考勤状态，免去了家长对孩子考勤的顾虑；班主任了解学生的出勤情况，及时与家长沟通，让家长掌握孩子上课情况；班主任和同学经常互相交流，给学生传授一些学习经验，家长会很放心。6、 实施电话上门拜访制度。主要目的不是起诉学生，而是了解学生和家长对辅导、管理、服务有哪些意见和好的建议。只要意见正确辅导学校招生方案，学校就必须改进。只要建议合理，学校一定会采纳，这样才能了解需求，更好地发展。V（品牌拓展：很多学生家长因为路途遥远而担心孩子的安全。学校就在这里。在这样的情况下，扩大办学规模，增设新的教学点。坚持多层次的教育方式，发展多元化的教育模式，着眼当前教育培训市场的发展。发展方向应坚持当前多层次的教育方式。在原有精英班、实验班、改良班的基础上，开设精英夜班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴优秀的管理模式和教学方法重点中学，结合培训学校自身发展特点，贯彻“以学生为本”的教育方针，发展多元化的教育模式，坚持“以学生为本”的教育口号。

让学生不仅是高分的应试天才，更是素质教育的支柱人才。六（小结：外部辅导机构要综合考虑品牌、口碑、师资等因素。首先考虑的是口碑和社会声誉。师资是否合格，名校名师很重要. 关键是要考虑这所学校的老师是否适合自己的学习水平，找出学生最弱的科目，选择与学生水平相对应的课程，对于有宝贵时间的学生来说是更合理的方式。 ，学校的稳定性也是考量学校质量和水平的关键因素，频繁的换地也有不靠谱的感觉。学生人数可以达到最好的教学效果，小班授课可以让学生和老师之间的互动比较及时，老师会自己分析学生的情况，制定学习计划按计划安排学习，根除“病因”。关于三、一个班四十人有益于学生的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生之间的沟通能力。不过近百人的大班不适合补习生，但定期的大型讲座会有意想不到的效果。由于学生的需求多样化，这也决定了当前课外培养方式的多样化。目前，中学生课外辅导主要包括入学前辅导等方面。学前班是为小学毕业、即将进入初中的学生准备初中一年级的辅导。; 初中辅导主要针对高考；高中可分为高中辅导班和高中返校班。根据学生的实际情况，还分为基础班、补习班和强化班。学前班是为小学毕业、即将进入初中的学生准备初中一年级的辅导。; 初中辅导主要针对高考；高中可分为高中辅导班和高中返校班。根据学生的实际情况，还分为基础班、补习班和强化班。学前班是为小学毕业、即将进入初中的学生准备初中一年级的辅导。; 初中辅导主要针对高考；高中可分为高中辅导班和高中返校班。根据学生的实际情况，还分为基础班、补习班和强化班。

注重对外宣传的前提是做好对内工作，提高教育质量。现在一些培训机构急于扩大、占领市场、开设分校。这样做的前提是打价格战，以低价吸引家长和学生。我相信教育不能打折扣。价格战的最终结果是学生在学校学不到应有的知识，达不到预期的效果。每个人都知道答案是通过传单来培训机构还是通过口耳相传来培训机构。所以，在做招生的时候，首先要注重内在的品质。没有必要总是打价格战。这样做的结果只能是让培训市场更加混乱，降低我们的教育质量。. 好学校不是靠广告造出来的，而是靠学生口耳相传的。良好的口碑形成良性循环，促进学校的发展。学校也越来越注重学校品牌的创建、维护和发展。品牌要真正发扬光大，特色要显，要有所成就。这是办学的基础。维护和发展学校品牌。品牌要真正发扬光大，特色要显，要有所成就。这是办学的基础。维护和发展学校品牌。品牌要真正发扬光大，特色要显，要有所成就。这是办学的基础。

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