暑期招生高峰期，宣传招式有木有？文章隐藏大量宣传案例，不读完是你的损失。

暑假即将来临，纵观国内琴行，真是几家欢喜几家愁。欢喜的是，一年一度的旺季终于来临，可以好好趁机忙上一阵子，平时得不到充分利用的琴房等资源都可以开足马力运作了，愁的是竞争对手越来越多，促销手段需要不断翻新，很多琴行老板拿不出更好的宣传方案，面对即将来临的招生旺季干发愁。面对如此情形，我们《琴行经营报》急大家所急，来一个专题报道，盘点多年来收集的经典的宣传手段，以供参考。

用好网络资源

现在是互联网时代，从电脑端到移动端，互联网升级速度非常快，在升级换代的时候，很多旧的模式旧的方法，一旦玩不出新花样，很可能最后得到的效果就会大打折扣。比如说网站和论坛，近年来的宣传效果越来越弱，一方面是吸引网民关注的事情越来越多，人的注意力越来越被分散；另一方面运营商把持流量，获取流量的代价越来越高。

当然，互联网同时也在不断带给我们惊喜，各种新花样层出不穷，很多新模式为了吸引人们注意力往往采取免费形式，这就给我们琴行带来了机会。

当人们的注意力从QQ转移到微信的时候，QQ慢慢就被冷落了，如果你还坚守在QQ这个阵地，你就需要付出更高的代价。微信的运用模式不断被人深挖，在这个过程中涌现了非常多新的宣传模式，比如活动吧和易启秀。

活动吧，就是一个非常直接的活动招募工具，对宣传活动有兴趣的人都可以留下联系方式进行报名。如果能配合比较好的营销策划就能够取得非常不错的宣传效果。比如说广州蓝天琴行的雷老师的成功案例就非常值得借鉴，雷老师针对琴行周边成年人学古筝需求旺盛的现状，打出了一元学古筝的口号，借助活动吧这个平台，引导成年人在朋友圈转载，一天招收80多个学生，取得了非常不错的效果。

易企秀，这是最近非常火爆的手机端场景营销工具，类似电子杂志，图片、模式以及背景音乐等都可以完全自由地设置，甚至可以添加视频。如果设计技巧娴熟，就能创造非常唯美的场景效果。它能够通过文字、图片、声音、视频四个维度，非常好地展示琴行举办过的活动，可以非常有效地引导家长转发，在微信朋友圈形成很好的传播宣传效果。转发之后，只需要点开链接，就能够在手机端非常流畅地展示效果。

创新活动形式

琴行搞活动，音乐会是最好的宣传方式，这可以直接向家长展示琴行的教学水平以及组织能力、协调水平。但在哪里举办活动？以什么样的活动形式？需要投入多少钱？这些问题都非常考验琴行的资源调配能力。

很多琴行不敢搞活动就是陷入了一个搞活动就要烧钱的思维模式。搞活动当然要烧钱，但也可能是烧别人的钱，让大家都有好处，最后得到一个互惠互利的宣传效果。这就需要琴行去寻找有共同需求的合作伙伴。

纵观琴行免费搞活动的案例，一般都是傍大款，找土豪做朋友的模式，转移支出，最后达到双赢的效果。众多成功案例当中，琴行找房地产公司的效果是最好，一方面是因为房地产宣传的意愿特别大，相比于花钱，他们更担心资金链断裂导致崩盘，以及庞大的贷款数额，这让他们比其他商家有更强的紧迫感。二是因为，房地产公司的客户群体和琴行的客户群体交叉度非常高，因此利益关联度就高，一起合作的可能性就非常大。只要琴行能够拿出一个非常有吸引力的活动方案，一般找地产公司出3万元左右搞一场本地具有一定影响力的活动，难度不是很大。

杭州某琴行近期举办的一个活动就非常有借鉴意义，该琴行在六一期间策划了一系列有意思的活动，比如亲自撕名牌、亲子摄影、创意百米绘画、个性DIY、水果拼盘DIY等等活动，一下子引发了地产公司的浓厚兴趣，最终和地产公司建立了一个长期合作计划。

现在，各种商家五花八门的宣传活动越来越多，想要在一个黄金档期赢得更高的关注度，就必须不断创新活动形式，要求更新颖更有趣更娱乐，只有这样才能赢得更多商家的合作机会。

宣传的最大难点在于，必须紧跟时事，且要不断翻新花样，才能保持一个非常不错的关注度，当然竞争对手的运作水平是一个重要的考量因素，只要能够保持领先于竞争对手，一般都能取得不错的效果。

宣传载体尽可能别具一格

现在很多日常用品都成了商家的宣传载体，雨伞、购物袋、文具、打火机等等，这些价值低廉的日用品很早就成了免费领取的广告用品。在这方面，很多琴行也在不断探索，取得不错的效果。

小学生练习本，自从我们第一季挑战琴行导师——合肥蒙悦琴行杨明老师把自己的练习本宣传工具公布之后，我们很多听过杨老师课程的学员都竞相模仿，我们很多挑战琴行学员甚至还开始联合起来向厂家发起团购，既取得良好的宣传效果，同时又节省了不少成本。

文具，也有很多老师跟我们分享说，文具的宣传效果也不错，通过淘宝定制1000支笔，价格也不贵，然后分发给火锅店等需要大量笔且人流量非常大的公共场所。同时在学校，通过老师给学生进行一定量的分发，取得不错的宣传效果。

扇子 ，夏天了，全国普遍高温，广告扇子，也是很多商家用的非常多的宣传手段。如果定制量大的话，平均下来一把扇子只需要几毛钱，相比单纯的广告单页而言，具有很好的实用价值，得到的宣传效果也是非常不错。

文化衫，考虑到成本原因，做文化衫的琴行并不多，如果质量差了，学生不愿意穿，反之则需要较高成本支出。在我们了解的案例中，比较成功的也有很多。他们将琴行文化衫设计的非常时尚且漂亮，然后营造一个集体氛围，强调琴行学生之间的集体认同感，同时定期举办各种聚会活动，每次聚会都要求学生穿文化衫，几十人走出去浩浩荡荡，形成了非常不错的宣传效果。至于价格问题，可以琴行和学生各承担一半，或是续费的时候以优惠的方式赠送出去，这比单纯的价格要好得多。

用好老学员

琴行自己宣传很可能被贴上王婆卖瓜的标签，但老学员帮我宣传，那就是叫口碑。因此说如果能成功利用好老学员，宣传工作必定效果倍增。

经常性地举办老客户活动非常有必要，这是很多成功琴行的共同经验总结。比如说定期举办一些琴行亲子采茶、郊游活动，这是很多家庭的需要，琴行在承担繁琐的组织工作过程中，无形中就加深了琴行的客勤关系。

其实，只要活动能够顺畅举办，在活动过程中，很多老客户就无形中帮琴行宣传了。琴行的工作就是在一些特殊的器材上贴上明显的琴行LOGO即可。如果琴行能够邀请专业的摄影师一路随拍，后期的宣传效果就更佳了。

在利用好老学员这个道路上，很多琴行都进行了成功的探索。比如说琴行音乐会的老带新活动，就是引导老学员带自己的亲戚、朋友、同学一起参加琴行的音乐会，一起见证自己的演出，并感受琴行的演出水平，当然对于老学员邀请来的亲戚、朋友、同学，琴行都会送大礼包，至于这个大礼包具体包括哪些东西？这个就有非常大的想象力，实在的虚拟的都可以。

宣传要和整体营销方案结合

无论宣传形式如何花样翻新，终归还是落地，因此说决定宣传成败的根本因素并不是形式和方法，而是内容，也就是我们常说的营销方案，这个方案到底能给顾客带来什么有价值的东西？或是能超越竞争对手多少？就是这次宣传的核心所在，在内容趋同的情况下，宣传形式才能起到一定的助推作用。

至于，营销策略问题，就不是此文的讨论范围。但为了满足广大老师的需求，我们在这里也稍微略带一部分给各位老师解解馋。比如我们挑战琴行导师琴行，就打出了钢琴免费搬回家、乐器免费学等口号，其实这样的广告非常具有吸引力，即使没有什么好的宣传载体，也能够取得不错的效果，如果能辅助于新颖的宣传载体就可以锦上添花。

综上所述，宣传手段随着科技的发展不断翻新，我们需要不断接受新事物并抢先运用新方法。同时，我们也应该看到宣传载体和方法再好都只能是起到辅助作用，关键还是要看营销方案和内容。因此说整合资源，为客户提供更多更高的价值才是我们的核心所在，我们需要双管齐下，不断攀高。