3. 我们的主题是手拉手，心连心，所以我们会让一些合格的孩子和留守儿童组成一个活动小组，他们互相帮助，互相学习，培养孩子们的沟通能力和认可 知道技能。

4.我们专注于让孩子养成良好的习惯，不仅要学习知识，还要学会做人，培养各种能力。

5. 我们的教材生动灵活。我们在现场为孩子们准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有用的游戏，让学生在玩的过程中逐渐提高，激发孩子的才智，引导孩子更健康更健康。快乐的生活。

家长汇聚个性化测评体系，全面改变目前只教不孕不育的现状。从长远来看，这是一个对孩子负责的公益体系。机构要把握这个本质，找到适合自己的方法招生，让个性化的家长测评系统更好地为学生、家长和学校服务。

第二条：

一.招生背景：

目前，随着中小学教育的快速发展和教育特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈。唯一的例外是广大农村地区之间的竞争尤为突出。为了争夺学生，每一个招生赛季，都会有一场没有硝烟的战争。

二.招生策略

1、市场调查是招生活动的第一步。科学的方法收集、整理、分析各种相关资料，了解当地的教育水平和教学现状，让负责人更好地安排招生设计、地点设置、人员分配。通过与教师、学生和家长的访谈和问卷调查，收集和分析各种信息。战略地图的制作是招生的重要基础。

2.招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：实现全方位宣传，让每一位家长都能看到天之交的广告宣传单。造势，打造大气品牌。广告是压倒性的。

具体实施：先熟悉该地区的人口划分，再留一两个人坐在总部，其余全部出动。传单和海报覆盖了补习班附近的所有区域、主要住宅小区、街道外墙、大型超市和重要路段。划分图片，将工作划分为任务。尽自己的一份力量。调查每个家庭是否是下一次攻击的目标，并做好记录。

第 2 步：专注于进攻

具体目标：详细攻击最后收集的目标。

具体实施：充分发挥团队合作的团队精神。每两个人都有一个团队，达到两剑天下无敌的地步。目的是说服家长，说服孩子去补习班。掌握与家长的沟通技巧，提前与学生沟通。技能。该区域应专门针对居民家庭、有孩子的家庭或路边的儿童。

第 3 步：游说

具体目标：街上的父母，路边的中年行人。

具体实施：将咨询台置于重要位置，两人一组，一人在路边散发传单，咨询台前一人。分发传单的努力说服了父母在问讯处坐下来聊天。充分发挥每个人的才能，尽可能带领有意愿的家长到各个分支的教学点。为了更好的实现目标。

招生的过程换个意思说：它实际上是一个人际交往的过程。学会招生，其实就是学会在世上做人。

成功的人永远不会放弃，放弃的人永远不会成功。

1、找学生

无论你身在何处，与谁打交道，都要有“学生在其中”的精神，不要有先入为主的观念。任何人都可以成为我们的目标学生。

2、评判你的招生团队

对于大多数招生 80:20 法则。

80%的招生金额（业绩）来自20%的代理商，目的是如何找到20%的代理商才能找到这些优秀的团队，业绩增长是必然的。

(1)定义市场范围

(2)列出现有代理列表

(3)对现有代理进行分类

（4)推荐，自主研发，寻找您需要的新代理

(5)让他们工作

3、寻找真正的学生

经过上述招生团队的审核，我们得到了一批关键学生信息。

4、预订学生

任用方式

电话预约、代理邀请等

电话预约目的：

（1) 是了解学习者学习需求的最快方式。

（2)激发学生对你采访的兴趣。

（3) 争取面试机会。

5、了解学生的需求（学习兴趣）

6、了解不同类型的客户（经济条件）

第3章：

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一、营销目的

·利用招生的规模在必要的时间内辐射XXXX所有居住村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，发现现有客户和潜在客户客户在未来，招生促销计划。通过宣传推广，居民对XXX的了解达80%以上，知晓率达45%以上，在社区中取得了良好的口碑，产生了良好的社会效益。

二、 推广周期和目标

分三个阶段实施辅导学校招生方案，三年周期

预计每年在校生280余人，学生流失率低于8%（不含自然流失）

三、 人员配备和支出预算

初步预算约25000元

1、招聘6名营销推广员：采取提成递减底薪的薪酬方案。（三个月试用期每人1000元左右，共计6000元。

2、 2至3名学校营销和推广专家：负责外籍人员的培训和协助，联系社区活动，市政和项目实施。（三个月试用9000元）。

3、 宣传资料费用：2500元。

4、专职教师（兼职性质）：每天50元，每年上课100天左右，约6000元。

四、具体措施

第一阶段探索期（前三个月）

营销人员培训

六人被分成三组进行社区走访。每组必须有一个女人，学校被要求向外辐射。时间从19:30到20:15，每天完成三户。

晨跑时间：穿制服，第一周改变路线。时间：7:30 至 7:55。

专业知识培训：9:00-11:00。

户外参观时间：15:00-18:00。

宣传资料

精选3000句日常英语复习书籍，刻录成CD辅导学校招生方案，作为内部资料，供参观选购。CD要求互动教材，不超过十分钟，策划方案《招生推广方案》。

社区合作

与社区合作辅导学校招生方案，为老年人和成人提供免费的英语课程培训，扩大认知度和信任度。根据学校有限的资源选择受众范围，并尽可能合理分配。（同时建立信息库）

户外英语角

设立户外英语角，可与周边学校联合举办。

客户更换

客源转化（隐性成本）与社区知名或高口碑的单位，实现双赢。

二期扩容期（两年）

稳定营销团队：此期间人员大量流失，根据调研人员的补充，根据具体情况终止本次活动。主要是扩大信息收集的效益和成果。销售人员进入收获阶段，剩下的销售人员可以自给自足，要注重激励引导和必要的重新定位。

晨练法已经成为一种习惯，不仅强化了教职工的本性，也强化了学校对居民的依赖。

定点英语角的设立，可以最大限度地提高知名度，扩大影响，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何级数增长。

免费的成人和高级培训和英语角成为品牌。可以寻求赞助合作伙伴。在此期间，您可以与公司交换服务。

第三阶段验收期（九个月后）

逐步完善信息库中收集的信息分类，建档，建库。

巩固前期工作成效，找出不足和遗漏，加以改进。

测试宣传回报率。

结合多年教材开发英语教材，增加教学附加值。让XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三维空间。我们的教育不是学校的压力，也不是家庭的封闭。我们想传达的是快乐、创造力、自由、联想的教学理念。让孩子们快乐地来到学校，成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案可行性研究

学校结构、短期目标、战略形式、教学方向。

社区环境的构成，人际关系。

人才储备。

财务状况。

学院。

硬件设备。

专业的技术知识支持场景。

现阶段进行意见调查。

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