现如今，随着家庭生活条件越来越好课外辅导班招生方案，很多家长对于市场上的教学机构有着很高的关注，而小学课后课外辅导班对于孩子放学的接送，以及作业辅导，让很多家长节省了很多时间，在市场上拥有绝大的发展优势课外辅导班招生方案，课外辅导班招不到学生，有哪些工作没做好？一起来了解一番吧。

课外辅导班招不到学生有哪些工作没做好？今天，小编就为大家讲解课外辅导班招生中必须注意的几个要点：更多开班运营的情况关注工宗号（中小学综合辅导）。

1、确定营销目的(如招生)：一是扩大影响力、知名度，二是创造效益。

2、确定市场范围(如招生半径和重点区域)。

3、确定家长目标群(原有家长和新的家长名单)。

4、家长兴趣点、需求点、抗拒点的调查、归纳、分析和归类。

5、根据上述家长的“三点”确定营销主题、营销内容和营销形式，确定家长课堂、游戏营销方案、抽奖活动的内容和形式(根据不同的季节选择不同的营销方式)。

6、拟定促进家长报名的各类针对性的营销活动方案。

7、将过去做过的全部营销活动方案按效果排列出来(根据这次招生要求，确定5～10种最有效的方案)。

8、确定家长转介绍名单(人数要达到一定数量，给出统一的介绍内容，填写统计表，对转介绍成功的家长给予奖励)。

9、从现在到招生完成定额倒推进行什么主题、什么内容、什么形式的营销活动，预计效果(营销目标)。

10、如何把课外辅导班介绍内容融入到沟通文稿和营销活动中。

招生重点使用的内容：

(1)课外辅导班的教育成果。

(2)课外辅导班环境设施条件的优势。

(3)课外辅导班的班级文化。

(4)课外辅导班教育特色。

(5)课外辅导班远景目标。

(6)一个品牌、两个效益、三大系统、四个满意、五项统合让人上网，让人知道，让人来，让人报名交费。

11、新的营销模式和技巧或者思路(根据实际情况，修改老方案，如报名积分兑奖活动)。

12、提高每位员工的营销能力(学习、考核、实践课外辅导班招生方案，如金牌幼儿教师评选活动)。

13、营销的形式：

(1)一对一(个人沟通)。

(2)几对一(配合，团队合作)。

(3)一对多(集体营销)。

(4)口碑相传。

(5)参观典范。

(6)家长课堂。

(7)游戏营销(把做过的营销形式都总结出来)。

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