大家知道，在职教培训机构中，招生是重中之重，而拥有一批业务素质高的招生骨干则又是招生工作中的重中之重。

那么，如何做一个成功的招生骨干呢？如何熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。如何对这些客户、学生进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生；哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生。客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

一个成功的职教培训招生骨干应熟练运用以下招生技巧：

1、介绍法

这是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。

2、类比法

这是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”。在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。

3、权威法

这是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。

4、事实说服法

这是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生技巧。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的重要名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。

5、诱导法

这是招生老师在招生中教育培训机构招生骨干必须掌握的技巧！你掌握了几个？，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。

6、演示法

这是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。

招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题：

①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快；

②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”；

③演示时要把握时机。

招生对于教育机构来说，是重中之重。要想成为机构的招生骨干，就必须掌握一定的方法和技巧。以上这些技巧都是招生骨干必须掌握的技能，你的机构招生人员都掌握了吗？

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