新年第一场招生战，一触即发。话题君今天给大家分享的春招方案非常实用，会涉及到线上、线下活动结合方案，家长社群建立、维护、转化等运营技巧，每一步拆解的都非常详细，助力校长们打好新年招生第一枪！

一、用户来源背景分析

针对中小学生的教育市场，我们的目标群体大多是80后甚至90后的人群，这一代人群大多是伴随着互联网成长起来的，因此客户对互联网信息的需求和依赖自然不可忽略。

建议：

在用户来源渠道，我们要多利用好互联网，也就是线上。从招生成本考虑，微信是我们必须要把握好的口子。

二、活动方案与营销工具

招生营销，要未雨绸缪！大战在即，粮（fang）草（an）先行！

从愉快、高兴的春假上来，孩子整个身心是极度放松的状态。在做春季班招生方案时，教育机构可以从“收心班”开始。

今天为大家带来可直接拿来用的收心班落地方案，一起来看~

收心班秒杀活动方案

一、基本信息

1、活动文案

1、假期对孩子们来说真是太短暂了，怎么玩儿都不过瘾，眼看着作业还没做完，新的学期又要来了。

2、一个新学期就是一个新的成长阶段，如何迅速消除假期综合征，回复状态？如何轻松完成过渡，适应更高阶段学习？您和孩子的所想所需，这个寒假收心营都能办到！

3、只需三天时间，我们将在监督孩子高质量完成寒假作业的同时，复习梳理旧知识，重塑良好的学习习惯，为孩子顺利开启愉快的新学期之路。

4、学如逆水行舟，不进则退不要让你的小船被海水吞没了！为了让孩子克服“开学恐惧症”，怎么样让孩子能有一个饱满的心态迎接新学期的学习，xx教育特开设“寒假收心班”给小朋友们一个完美的开学过渡。

2、活动目的

1、提早帮助孩子调整作息，甩掉寒假综合征，走好开学第1步。

2、收玩心，培养孩子的注意力，把孩子从寒假模式逐渐调整到上课模式

3、帮助孩子对学科薄弱环节进行查漏补缺

4、寒假作业的针对性答疑

5、通过趣味教学，寓教于乐，激发学生学习兴趣和对校园生活的向往

6、制定新学期计划

3、活动内容

2月份2021寒假收心班，引爆春季招生!（内附详细攻略），我们有寒假收心班！特色XXX课程

为孩子顺利开启愉快的新学期之路！

报名方式一：

原价599元，3天6次课，共12节课

现在秒杀价，仅需99元！

报名方式二：

想收心却心疼钱？

没关系，我们一起来拼课吧吧~还有红包领~

原价599元，3天6次课课，共12节课

3人拼团，仅需19.9元（1名老生带2名新生，就可以享受这个福利。）

拼团成功即可领取惊喜好礼

4、活动对象

中小学生及家长

5、活动时间

开学前三天，具体时间根据当地学校开学时间确定

6、预备措施——蓄水池

如果担心寒假收心班的招生量不够，那就准备一个用户蓄水池吧。

通过送开学大礼包，新学期知识点集锦等活动，聚集一批目标用户，再来转寒假收心班。

这些活动可以是送电子资料，也可以送纸质资料。可以根据自己的情况来设定。

此外，也可以通过线上课、名师直播课或者录播课，精讲寒假重点和新学期预习，也可以吸引一批精准的流量。

……

蓄水的方式还是有很多，大家应该量体裁衣，选择最合适的方式。

总之，要做好寒假收心班招生：

第一步：确定寒假收心班的核心目标

第二步：设计整体招生策略

第三步：设计市场推广路径

第四步：制定项预算表，控制预算

第五步：精准引流，进行收心班教学

第六步：低价转正价，这个最关键

三、活动前期准备

（一）宣传准备（开年上班第一天）

既然做线上+线下营销，那么我们就要找到扩散渠道。

1、（主线）线上：微信公众号、自媒体平台、当地销售平台、朋友圈转发、微信群转发。

2、（附线）线下：校区附件3公里内大型商场设点宣传、周边小区设点宣传地推；

3、电话邀约：上门咨询未报名家长学员；活动、地推获取的家长学员电话；精准渠道获取的客户信息；

举个例子：A机构开在了很多小区附近，为了找扩散渠道，挨个攻破了小区附近的保安。发了微信红包给保安，让保安拉他进入小区物业群。然后，每次广告，A机构都会先发个8元20个红包，将机构的活动扩散出去。

这个方式可以去参考，也可以找找异业合作等扩散渠道。甚至我们可以找到有能力的老学员，让他成为我们的扩散者，给他适当的优惠跟福利。

（二）宣传物料准备

1、线上推广：收心班宣传海报及H5宣传链接，线上活动公众号推文

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