一、招生概要 1. 确定教学地点，教学对象和行课教师；（6 月 2 号前落实） 2. 收集信息：包括团结镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以 及各中小学是否在暑期存在本校补习情况；（6 月 10 号前落实） 3. 宣传工作：主要以海报和传单及扫街的形式进行宣传，并在人流 量较多的路口和小区设点加以必要的口头宣传；（单页及展架 6 月 15 号前落实） 4. 宣传地点及时间：团结镇各大中小学校门口（主要为散发传单的 形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街 道繁华区贴上海报宣传单（如：铁市场大门口、各学校大门口、超市 附近、各菜市场周围、招工栏等处）； 5. 工作人员安排：钟锐负责招生统筹工作，其他三位教师分别带领 三个团队配合统筹工作的安排。 二、具体实施细则及时间推进： 5 月 16–31 日期间：建立目标客户数据库（雷老师负责与相关 负责人联系，获得大数据） 1、把现有的电话号码按照要求，统一录入数据库培训机构暑假招生方案，由现有的三人团 队完成，担任组长，先将号码分配给组长，组长将号码分配给组员。（从去年的情况来看，有效号码比较好，需要及时更新数据库，以便 后续工作的开展） 2 、录入完成的数据库按照现有所有人员，每人一个数据库，每人 300 个客户左右（预计数量，根据手里有的量进行平均分配）暑假 期间，新增的数据培训机构暑假招生方案，随时由个人进行录入。

计入提成。 要求：各个数据库之间避免重复； 6 月 1—5 日期间： 1、教师招聘，6 月 1 号工商学校有招聘会，预计招收兼职教师 20 名。尽量招能够尽快到岗的老师。 1、负责整理暑假电话邀约的话术，包括：大型活动、公开课、课程 介绍、暑假课程安排和定价套餐话术等五种； 2、对所有参与电话营销的员工进行话术培训，包括模拟演练、前台 咨询和客户心理分析等，经考试合格者方能参与电话营销工作； 三、正式招生 板块一:前期铺垫 六月初，暑期大战就将拉开，待兼职老师落实后，周一到周五放学期 间（下午 4；30-5:30）在学校门口派发宣传单页及扇子。每天少 安排两个人。 与此同时宣传我们的 “小小朗读者” 小小朗读者的活动。板块一：电话招生 第一轮招生（6 月 6 日-6 月 15 日）针对小升初 第一阶段的招生主要是派单，集中在学校门口，与此同时搭配相应的 沟通，提升家长对我校的认识，同时告知各位家长我们的暑期招生工 作正式开始，派单过程中尽量留下目标客户的联系方式，以便后续开 公开课使用。 9 日晚上所有在岗教师准时到岗， 对 10 号的公开课 （公 开课内容为小升初冲刺班在考试过程中的策略，方法）做电话营销， 此次做深入沟通， 旨在能有更多的家长能够来参加此次针对小升初的 专题复习公开课。

此次公开课安排语文和数学两堂，语文内容针对小 学语文重要的两大板块阅读和写作。数学进行总复习，对一些简便算 法进行讲解，提高效率。15 日，小升初考试，将已到岗的老师分成 四批，在红星、鸿祥、白马及团结学校门口派单并设点，除团结外， 其他学校安排两名老师。 第二轮招生（6 月 16 日-25 日）全面招生 16 日小升初已经正式放假，17、18 进行第一轮全面电销招生，将 目前手中已有的数据分成两批，包括小升初。分别在 16 日和 17 日 进行两次电销，重点为已将放假的小升初学生。以筛选目标客户，邀 请参加公开课为目的。17 日上午安排一堂奥数培训机构暑假招生方案，主讲雷老师。若家 长同意前来参加但未出席者，17 日晚上做确认沟通，并告知 18 号 上午还有一堂，并邀请参加。18 上午安排一堂英语，主讲谭老师。20 号左右小升初开课，开课后继续电话沟通，告知家长我们已经开 课，让学生直接过来上课。小学考试，所有老师到岗进行派单宣传工 作与设点。小学考试结束后，每位在职老师根据自己手中数据的实际 情况，逐一筛选，进行电话营销，每天安排公开课。具体安排工作同 上。 （注：针对老师们自己留的电话号码应于当天和家长进行及时沟 通） 第三轮招生（6 月 25-7 月 15 日） 27 日安排一次全面扫街。

线路 1：学校门口-菜市场-医院-大桥府河边-围城路-回校；路线 2：学校门口-舒心鞋屋-鸿盛超市-鸿 盛花园-五月花-传媒正门-工商后门-太康医院-回校；路线 3：学 校学校-舒心鞋屋-太康医院-黄家桥-工商正门-围城路-返回菜市回校。 第三轮招生重复第二轮招生的工作，电话营销、开公开课与设点招生 搭配进行。 版块二：设点招生 时间： 6 月 25 日-7 月 10 日 早 8:30-11:30 晚； 7： 00-10:00 地点：人口密集的路口，广场。 具体安排：一个组长带领一位兼职教师，两人一组，轮流进行。学校 楼下的点位每天必须安排一人值守。每天安排人员在团结校区驻守。板块三：“小小朗读加”活动及积赞活动 活动一： 针对已预交学费的客户和老学员开展朋友圈集赞减学费的活 动，发表有关圆梦教育的朋友圈，每个赞减免 5 角钱，以此类推， 上不封顶。 活动二：小小朗读者活动（活动待定，若通过做具体策划） 活动大致为通过下载一个叫“为人诵读”的 APP，孩子每天在上面 进行阅读，阅读后分享朋友圈，通过点赞及分享挣阅读积分，阅读积 分可以兑换暑假班课程体验券，少则一两天，多则一周。 板块四：进群宣传 若能获得学校某班的班级群，老师们可以混进群里，然后潜移默化宣 传我校，提高知名度。 板块五：老生续费 从 6 月 1 日陆续展开，课辅班主要由钟锐负责，其他各位代课老师 配合，周末班主要由雷老师负责。

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