六月—教育机构招生活动及暑期方案

六月28天招生实操方案及暑假班方案流程拆解

大家好，我是你们的老朋友狄豆豆，疫情结束，各个城市已经复学复课，本节是我们帮扶机构做的活动方案，因为很多机构已经取得了不错的成绩，下面我把操作流程分享给大家。

首先是12节专业课程为大家补充运营专业知识

这套课程是我把教育机构复杂的运营流程简化成了我们这套机构可以标准化复制的流程，便于机构可以一次学习＋实操，就可以自己落地去执行。

在教育行业最难的就是产品规划设计，如果一个机构老板不会设计自己的产品和盈利模式，这个机构基本上是没有竞争力的，那么这一部分恰恰就是豆豆老师最擅长的，每一个营销策划师，基本功就是设计出好的产品。

六月份第五期活动目的——回款，优化整个机构的模式，快速回款现金流，抖音+社群，教育机构电商化产品设计及联盟资源渠道的开发。

活动主题社群

第一个14天

XX地区暑期学习团购活动亲子群（我们某地区自己的社群）

第二个14天（没有流量机构）

XX地区实体商家直播电商资源共享群

1、招生社群（通过引流转化成交——卖99元付费试听课的拓客卡）——

2、父母课堂（邀约线下做家长锁客（年费）收取或者老会员续费

3、老会员参与渠道裂变（通过活动礼品，刺激家长参与，培育机构跟家长的关系，达到裂变家长）

4、通过社群活动的培育产生创始会员，可以发展我们的家长代理，成为我们免费员工的超级模式。

5、商家社群——（通过商家联盟活动，认识本地更多商家，刷新自己机构业绩曝光率）

6、商业异业联盟——组织商家异业联盟，进行商家大型联盟，挑战自己机构市场运营能力。

7、商家联盟成功后——机构创始人通过平台发展，将自己机构轻资产化运营

8、商业案列——树立自己本地化商家发展的龙头地位。

活动业绩目标：机构根据自己业绩情况制定好自己本次机构的业绩目标。

业绩目标测算方式：最低业绩考核标准（业绩倒推方式请私信时老师）

活动主题定位：通过社群的方式完成机构线上引流转化，线下成交裂变的招生模式，其中核心是文案的设计以及标准化流程和助教的带队。

本次活动可以解决机构创始人的运营能力，还可以解决团队执行力不强以及产品混乱等多个问题，通过我们助教老师带队实操，可以真正实现标准招生，每月可以有效按照计划完成，机构创始人只需要修改引流文案和产品包装，其余都是标准化操作步骤。

社群引流模板

拓客卡产品的设计

我们设计出的版样，大家根据自己的版样进行自己拓客卡里面创始会员的8大价值的修改。

下面是我们机构老师设计自己机构八大福利价值比较优秀的，分享给大家参考。

我们设计创始会员卡的意义是便于培养你跟家长之间粘性，挖掘家长背后的资源。

由于暑假的来临，这一次我们为大家加入了留客卡

留客卡设计（是为了踢单，怎么踢单）

暑假班的设计是要根据我们机构的实力，豆豆老师的建议设计是一种培养能力的暑假班，解决孩子某个学科问题，于是豆豆老师根据，文化艺术类 学科类做了这个暑假班级设计。（暑假以团购裂变为主）

暑假班机构一旦开始六月—教育机构招生活动及暑期方案，就开始推广，也就是我们这一期活动是四个班型一起推广，多维度打法，便于收取更多适合我们的家长。早教类直接创始会员，不做暑假班。

下面通过海报的形式给大家展示（暑假班设计逻辑及海报源文件可以私信时老师）

锁客卡（年卡）产品设计

由于6月份说我们业绩的冲击核心，豆豆老师在这个板块希望助教和机构我们共同努力商议出一个有价值的年卡，所以助教老师再跟机确定年卡时候，要搞清楚自己机构年卡的需求。

1、资金链断裂，想要补资金流长期干的

2、资金链很好，就是正常招收年费班

3、资金链断裂，就是为了机构交付，不想长期做的

4、机构老板是外行，存在机构要倒闭风险的年卡会员的设计路径——

文化素质类

——孩子XX能力培养学习年卡（48/96课时的一个课程）

主要解决问题是：

1年内让孩子相当于别的机构3年功底（体现教的好）

卖点：专门为有这方面天赋的孩子量身定制产品

设计大纲一般情况是不送课时送礼品，比如说你要设计出300可以呈现3000 的价值——十大价值。

豆豆老师在这里给你们打个版样：

幼儿园早教类

——亲子早教免费陪读卡

主要解决问幼儿题是：

0-6岁小朋友是需要父母进行陪伴的，所以这张卡针对于家长报名来说是孩子上学，家长也有学习的福利，所以呢？我们要根据情况进行卡券的设计。

卖点：亲子陪伴，礼品多，科目内容多，孩子学习，家长可以得到提升。

十大价值参考模板

K12类

——建议还是以师资和班级制度好来设计

比如说：

《突击训练教材同步学习营》针对于高年级段的补课《应试教育孩子成绩助长班》，《特需精英学科同步学习营》

卖点：为落下的课程做的突击训练，一个小时训练相当于孩子3个小时自我学习训练

十大价值参考模板

活动实施步骤：（以下只提供大纲内容，具体步骤分解请私信时老师）

1、引流（新机构和流量引流7天）

2、社群引流转化＋裂变

3、转化流程：（每次都有小段礼品秒杀与活动的设计）

第8天——机构父母课堂（做线下父母课堂接龙邀约线下进行成交）

第9天——机构父母课堂（（做线下父母课堂接龙邀约线下进行成交）

第10天——创始人故事（铺垫创始会员价值进行人脉高潮的树立）社群讲完邀约直播间见到机构老板本人直播。

第11天——成交创始会员（付费后群内容进行接龙报名）

第12天——白天邀约5-8人参加机构父母课堂（晚上社群成交创始会员）成交结束就来一波秒杀和或者礼品派发，不断刺激客户上门。

第13天——白天邀约5-8人参加机构父母课堂（晚上社群成交创始会员）成交结束就来一波秒杀和或者礼品派发，不断刺激客户上门。

第14天——白天邀约5-8人参加机构父母课堂（晚上社群成交创始会员）成交结束就来一波秒杀和或者礼品派发，不断刺激客户上门。

第15天——继续成交创始会员，中间穿插暑假班

第一个14天计划结束后开始安排线下计划以及抖音计划的内容。

第15天——继续成交创始会员，中间穿插暑假班

第一个14天计划结束后开始安排线下计划以及抖音计划的内容。

第二个十四天流程安排

以上是我们双14教培新营销招生盈利系统的整体方案大纲内容，需要详细方案的请私信我们时老师。

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