招生计划方案 5 篇 招生计划方案 5 篇 引导语:招生是每一所学校都需要做 的事情,那么招生计划方案怎么写呢?小编给大家整理了一 些招生计划方案,欢迎大家参考借鉴。 招生计划方案篇 1 (一)、设立学习方法咨询点(兴 趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而定) 在人口聚集的地方设立这个咨询点,比如万达广场,凯 德广场,中央大街等。首先,设立学习方法咨询点可以直接 把展示我们补习班的优势,让学生家长知道我们有优秀的老 师,有完整的教育方案,有优秀的教育方法,我们不仅可以 提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势, 让他们的孩子不落与人后。然后,设立在各大广场,是由于 会出现在广场的人才是有充足时间的人,他们会耐心听我们 的讲解,这些人往往会带着自己的孩子散步,所以能够直接 以学生的缺点来教授学习方法。 (二)、宣传单发放 宣传单的发放虽然是老方法,但也有一定的效果。 1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增 加宣传范围,让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。 2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方 法咨询点不一样,这个咨询点主要是宣传我们补习班的特 色,办班地址,师资力量等。

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一 宣传。这一点对人员选择要求较大,但也是最直接的方法让 家长知道我 们补习班的优势,在宣传期间我们可以免费为学生讲解 一道、两道题目,或者关于兴趣方面的基本知识。 4、宣传单制作。在宣传单制作方面,我们不能落入俗 套,要分不同情况制作不同传单。 ①在大量发放宣传单中,我们要选择制作便宜的,写明 收费标准,特色,地点等基本信息即可。 ②在咨询点上放置的宣传单相对精致点招生方案范文,最好能够加上 我们的代课老师的基本资料,让家长知道我们师资力量(如 果需要保密另行研究)。 ③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的,以书本型 为基础,不仅包含以上宣传单所有内容,还可以加上优秀学 生所获得的奖励,入学前成绩与入学后的成绩,补习班所办 的一些特色活动等,让家长知道他们身边就有学生在我们辅 导班的学生,并且成绩优异。 ④可做 DM 单。DM 单可做现金卷抵用招生方案范文招生方案范文,折扣功能,或领 取小礼品等。 (三)、利用现有渠道做熟人宣传 在现代社会,通过周边熟人获得各种信息,是家庭主妇, 老年人等最主要的信息来源渠道。而现有渠道早已打下了信 誉基础,而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推 荐一位学生可以分红,或者减少下学期学费等奖励措施,让 现有学生和家长帮助我们宣传。

(四)、联合宣传 做为“兴趣+文化”二合一辅导班,我们可以和文具店, 器材店等商家联合宣传,或者直接将商家的商店做为招生 点,而我们则是为他们宣传商品,或直接使用他们的商品。 (五)、网络宣传 网络在现在已经不陌生了,小到小学生,大到高年老人 都是上网人群,所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的 基础人群发放广告。后期制作个人网站,这样会更好增加宣 传力。 (六)、定期做免费试讲 家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是 设立在我们的教学基地,这样家长也可以顺便参观我们的优 势。 招生计划方案篇 2 一般说来,民办学校对招生市场 具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要 依靠市场调节,招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划, 主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中 寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取 到尽量多的市场份额。 一、 定位策划 定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和 方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如 学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定 位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。

招 生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体 定位的`基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的 内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质 量。 一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。 一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和 培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收 以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招 生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市; 二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招 生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即 是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的 学生,必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关, 反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优 势。一定要找到本校的个性特点和优势,可以面向特殊的生 源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新 立异、错位发展。 二、市场策划 市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、 态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基 本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。

然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定本校招 生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入 的人力、物力和财力。 其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社 会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置 和课程安排,影响着招生的数量和质量。 三、形象策划 形象是一所学校的门面,更是一所学校核心价值观的体 现。所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是通过 招生宣传把学校的形象展示出来,这与学校的整体形象密切 相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,是指 招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形 象及其如何运用,如何展示。比如,广告诉求语、屏幕形象、 宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形 象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直 接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。 形象策划能否成功,能否在招生过程中把学校的形象有 效地展示出来,宣传出去,关键是能不能成功地

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