关注——市场人，私信回复“计划”，就可以免费领取 《教育机构全年计划表》

相比K12，少儿美术培训机构的销售形式就没那么多了。我们主要是招生和活动宣传。作为校长，我们必须清楚这实际上是由两者的学习目的决定的。K12教育的学习目的是提高某些学科的方向性。而美术类培训机构更偏重于过程的体验，以达到训练思维和提高审美的作用。,我们来谈谈少儿美术培训机构的年度活动招生计划。

一月份

活动主题：庆祝元旦(新年愿望)

活动形式：现场亲子手册(可在短时间内完成)

活动场地：户外(广场、购物中心)

活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程、优惠活动和折扣(对外)，年底是机构老人续费的时候。增加学生对机构的粘性，提高续报率。

二月份

活动主题：年终展示

活动形式：儿童艺术展

活动场地：(房地产销售部、美术馆、展览馆)需要自己谈

通过这次活动，活动目的：可以筛选出一些对机构忠诚的学生，在新年临近之际，给予这些忠诚的学生和家长最大的实惠，同时预热新学期课程和折扣的宣传。

三月份

活动主题：,妈妈，你辛苦了

活动形式：亲子手工课

在活动场地：学会内部

通过活动目的：,妇女节，可以邀请学员家长，并在机构内开设亲子手工课，增加老师、孩子和家长之间的信任，让家长更加信任我们的老师和学校，增进感情，同时手工制品也可以在活动当天作为礼物送给妈妈。然后发一个朋友圈作为纪念，这是一件很有意义的事情。

四月份

活动主题：美术考试

活动形式：(考试专用班)美术考试指导

在活动场地：学会内部

活动目的：每年的4月和5月是事业单位的空置期，事业单位的学生可以分一次等级。需要有部分报考点院校的相关证明。在这段时间里，周末考课、集中训练，一方面可以满足家长对孩子学习效果的展示，另一方面机构可以增加课程。考试拿到证书后，还可以做一波宣传，突出机构的专业能力。

yle="font-size:15px;">五月份

活动主题：变废为宝

活动形式：综合创意美术

活动场地：机构内

活动目的：通过“劳动节”可以让孩子积极参与劳动，在劳动的过程中让孩子把原本成为废物和垃圾的东西带到机构来，通过和老师交流沟通，稍加修饰。变成可以利用的东西，比如说一般的可乐瓶、纸壳子、抽纸盒等。学员可以把自己变废为宝的手工作品带回家。增加课程的趣味性，开发孩子的思维，和训练动手能力。

六月份

活动主题：我们的儿童节

活动形式：小游戏

活动场地：机构内

活动目的：通过“儿童节”让每一位小朋友带一位自己的小伙伴到机构内来参与儿童节游戏活动，安排一些小朋友能玩的游戏，让老学员及老师排练一些有趣的小节目。当然由于机构内的场地肯定是有限的，事先可以在微信群里面宣布活动的事情，由家长给自己的孩子报名，规定一定的人数。到场的小朋友都有奖品，包括学员邀请的自己的小伙伴。带来的小伙伴就是我们新的客户群体，做好信息统计。之后再进行邀约。仅此一天，同时宣传我们暑假的课程及活动和折扣，以及惊喜暑期活动造势，让孩子们非常期待暑假的活动。才能够增加暑假的报课率。

七月份

活动主题：户外课堂

活动形式：户外写生

活动场地：公园

活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园写生，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解机构的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有一些春游野炊的工具，组织一些户外的活动。

八月份

活动主题：暑假游学

活动形式：户外教学

活动场地：旅游景点

活动目的：可以去到郊区或者不是很远的旅游景点（2-300公里距离），一般时间为3-5天。由孩子的家长带着孩子跟随机构一起，走走停停，边走边画。教师可以把3-5天的游学所画的作品，做成作品集。一方面可以稳固和老学员及家长之间的感情联系。一方面这个可以作为机构盈利的项目。刚刚开始的游学可以是一些比较近的地点，有了一定的组织能力和策划基础，就可以去到比较远的地方，甚至之后的出国游学。

九月份

活动主题：机构内的小画家评选

活动形式：绘画比赛

活动场地：机构内和户外

活动目的：设置一定的奖项活动，奖项都可以设置为本机构内的课程，附加一些平时的绘画工具。或者以上我们提到的免费游学活动机会。小朋友的作品做一次户外的展览，可以是在广场，公园，或者学校附近。用画架摆放即可，可以让孩子家长和孩子一起来参观艺术培训机构招生方案和策划,招生方案如何写，并可以邀请孩子的好伙伴一同参观。这次配合九月开学季，进行一波招生引流，刺激内部老学员续费。

十月份

活动主题：美术类考级

活动形式：（考级专项班）美术考级指导

活动内容：机构内

活动目的：一年里面可以进行两次考级活动，考级上半年一次。下半年一次，两次考级最好穿插在学期的中间，可以利用这样的时间，增加大量的学员的课消。开启考级短期集训班，刷正常课时，是美术类培训机构创造盈利（课消）的最好时间。

十一月

活动主题：万圣节

活动形式：扮装晚会

活动场地：机构内

活动目的：依然采取老学员报名的方式来进行，不可能所有的学员都能够到。规定一定的学员数量，这样家长们才会比较看重很珍惜每次这样活动。学员依然可以邀请自己的小伙伴到场，机构内老师给小朋友化上万圣节妆束。但是孩子的衣物和装扮都由自己带来。这样也是促进内部转介绍和小朋友和机构之间的粘性。

十二月

活动主题：圣诞节联欢会

活动形式：亲子游戏

活动场地：机构内

活动目的：这样的联欢会，可以由一个机构的和另外一个不同行业的机构联合进行（舞蹈、音乐等），地点可以是在机构内。或者另外租一个场地。大家可以进行学员共享，进行招生引流。游戏，可以见到那一点，主要让孩子和家长进行亲子互动。增加家长对机构的满意度。

以上就是美术培训机构全年活动计划，每一个月的活动的目的是不一样的。因为每一个阶段的需求是不一样的。需要机构校长进行时间的安排，才能实现一年的招生任务和整体盈利。基本上可以概括为：

1、2、3月份-----招生引流、老生续费、转介绍、宣传寒假课程；

4、5、6月份-----招生引流、促进课消、老生续费、宣传暑假课程；

7、8、9月份-----暑期班、游学活动、老生续费、小画家评选；

9、10、11月分-----招生引流、老生续费、促进课消、节日活动；

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