保定展迪企业营销策划有限公司

品牌：迪展拓客所在地：河北保定服务项目：教育培训招生适用行业：教育机构服务地区：全国

地推团队、地推招生一定要综合平衡各种因素，制定一个科学合理的目标，这对后续的教学、服务及续班有很大帮助。这就是要科学制定你的招生目标。

地推团队、地推发单五句话原理

发单员应该和家长聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。

1、在一定的时间内尽量达到多的用户，不要在一个用户身上浪费太多时间；

5、言多必失，如果发单员一般并非这个领域的，说多了就露馅。

地推团队、地推前，一般需要给员工做这些培训：

1、有关学校历史、成绩、教师、规模、特色、课程设置、教学方式、位置的信息。

2、地推体验课程的信息：课程价值、课程在考试中的分值、课程在考试中的权重、课程内容、学习收获、价格、优惠、特色、招生数额、开班时间、上课时段、任课老师的信息等。

3、当地小升初政策，及其各个学校历年的具体录取分数；当地初升高的政策衡水教育机构招生有效方法 全国服务，及其各个学校历年的录取分数标准；当地省份*历年的各个层级大学录取分数线，及其变化。

4、有关家庭教育的知识、孩子发育成长的知识、孩子不同阶段的心理生理特点和特性的知识、孩子不同阶段的兴趣特征、孩子的敏感期理论知识、全脑理论和知识。

5、有关交流沟通话术、激发兴趣话术、买点塑造话术、解答问题话术、攻单促单话术、成交关单话术的技巧和知识。

地推团队、做地推招生的时候是这样激励的：

1、目标经济激励，对日个人、周、月，分别奖励多少元。

2、目标荣誉激励，对表现优异的个人和团队，评为个人，集体。

3、目标福利激励，对招生季个人或集体，放假几天，巴厘岛旅游。

4、对激励法，通过沟通，与团队或者个人签订一个对目标。

地推团队在制定目标任务时，会考虑以下因素：

1、往年同期学校的招生完成情况、

2、近年当地教育培训市场的情况，比如竞争对手增加了还是减少了？学生生源增加了还是减少了……

3、学校教学能力和条件、老师的数量和开班能力、教室的可利用情况、市场招生人员的人数和能力，以及转化续费续班的能力。

保定展迪企业营销策划有限公司坚持“以人为本，科学经营”的管理理念，以“用户至上,信誉至上”的优良服务赢得了广大客户的认可和信任。

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