招生对教育培训机构，特别是中小型教培机构来说，都是一个一直需要去面对的话题。无论是美术培训、音乐培训等艺术体育类机构，还是其他的诸如新兴的机器人逻辑思维能力培训、国学培训等等，都需要去不停思考新的方案。

不仅各家机构都在绞尽脑汁大显神通中小型教育培训机构招生成本如何计算，拼比制作各种市场活动方案，从线上和线下抢生源，还有一些机构甚至开始寻求专门的招生团队，甚至都有公司化运营的机构不断涌现出来提供相关的招生服务。不论机构如何选择谁，采用什么样的方式，最终希望实现的是，高效地完成机构招生任务。

既然招生的方式和渠道有如此之多，那么，中小型的教培机构应该如何计算招生成本来进行评估呢？

从不同的角度来看，大致上有两种方法，一种为人均计算法，另一种为费率评估法。

一、人均计算法

计算方法：市场费用÷新生人数

指标释义：用于招收新生所有市场费用支出均摊到每位新生

指标意义：衡量单次招生活动或者招生团队的效能

举例如下：

某少儿美术机构A在商场做了一场招生活动。活动场地租用费、人工费、物料费等等，加在一起共计开支为5000元。通过这次活动，一共有25位新学生报名。那么，这次的人均招生费用为200元。

二、费率评估法

计算方法：市场费用 ÷ 新生人数报所报课时费

指标释义：用于招新生所有市场费用支出比较最终所收获的课时费

指标意义：评估此类型招生活动是否具有可持续性

举例如下：

某少儿舞蹈机构B在商场做了一场招生活动。活动场地租用费、人工费、物料费等等，加在一起共计开支为1.5万。通过这次活动，一共有50位新学生报名，平均每位学生课时费6000，收入则一共为30万。

那么，这次的人均招生成本费率为1.5万除以30万，最后得到为5%的费率。

两种计算方式哪种更好呢

这两种方式各有千秋，其实是从不同的角度来看成本。

人均计算法的侧重点是在于招新生的人数，看其成本占用的多少。这种方式可能会更加适合客单价相对较低，通过单场活动即可做决策的机构。

而费率评估法侧重的是，针对最终招生的结果（即实际课程签单课时费收入）来看市场活动的效果，评估招生活动是否具有可持续性，能继续做下去。这种可能会更适合从一个相对长一些的时间来评价。

小结

总而言之，无论采取哪一种计算方法，最终的目的是对市场活动的成本开支部分有更加清晰地了解，可以避免光凭感觉、或者活动的人气来评价一场活动的好与坏。只有利用实实在在的数据进行参考，及时进行评估招生的方式和渠道，才能够对招生相关的成本和效果了如指掌，为机构接下来的市场运营、未来的策略规划起到相应的参考作用。返回搜狐，查看更多

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