5

专家讲座

适用于拥有明星教师/学生的院校，与商场或社区合作，以讲座的形式宣传院校的办学理念，吸引目标用户。优点是名人有很好的号召力，缺点是门槛较高。

02网络推广

即投放互联网广告，展示各大门户网站、分类信息网站、APP、信息流等各种互联网媒体。

1

在公共平台上发布

比如大众点评、58同城、赶集等，需要支付一定的费用来装饰显示的页面。优点是覆盖面更广，缺点是成本高，需要一定的广告优化能力。

2

在私人平台上服务

比如在朋友圈贴海报或转发推文，以礼品、价格、低门槛活动等形式吸引目标用户。优点是容易传播，是三线以下城市和地区常用的招生方式。缺点是需要接触面广教育招生的引流方案，海报制作也需要专业人士。

03 回合介绍

通过社交渠道和营销方式，实现“新旧”。对于有一定学生基础的成熟机构来说，家长带来新意的根本原因是机构的声誉。组织不需要做太多的刺激，招生的新旧量也是最重要的。但在推陈出新的过程中，也需要一些策略。

1

邀请有礼

老学员邀请好友参加组织体验课报名，老学员和好友均可获得相关奖励。

2

促进裂变

学员请朋友帮忙。达到一定数量的帮手后，可以以极低的价格购买相关课程。老学员的朋友也可以通过转发朋友圈或社区，获得同样的优惠政策。

3

团购

家长发起的群可以以团购优惠的价格从机构购买课程，家长可以将群分享给朋友或朋友圈，让更多的人加入群，之后群已成功入群 领队和群成员均可以优惠的团购价格购买机构课程。

4

群裂序

通过建立活动社区来聚集老同学，再通过群达到吸引人的目的，可以领取各种礼品，激发老同学主动拉人入群，实现裂变。

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分配裂变

机构可以通过小程序上传课程活动，并建立分发机制。用户家长可以通过活动链接了解活动详情，并生成带有自己头像和昵称的海报。可以通过分享海报来实现分发。

04 跨行业合作

简单地说，就是与其他行业的组织合作，实现共赢的策略。但是使用这种方法需要注意以下两点

1. 选择的“不同行业”在目标用户中一定有重叠点。例如，一家早教机构可以与一家销售母婴的商店合作。如果选择咖啡店，则不会取得好成绩。

2. 在“不同行业”开展的活动必须对目标用户有吸引力。

跨行业合作不是一蹴而就的。这也需要一些策略。跨行业合作一般有以下几种模式：

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提供优惠券

与超市、文具店、儿童摄影、儿童游乐场等合作，家长只需在这些地点消费一定金额，即可获得培训机构赠送的礼品、体验课程或代金券。

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共享广告位

利用双方已有的营销渠道和优势，在提升双方品牌曝光机会的同时，曝光机会只有一个。交换后，它们可以多次暴露。

3

合办活动

两党联合举办了一场规模更大的活动。例如，一些文化辅导机构、当地舞蹈培训学校、幼儿园联合举办中秋节活动，共同出资、选拔节目，邀请家长参与。

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会员信息共享

很多机构也为学生或家长建立了会员制，所以这个会员制也可以与其他机构和企业对接，实现双方客户信息的交流。

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用信誉来增加曝光率

培训机构可与当地报社、电视台等媒体合作，为机构员工子女提供免费培训，或发放大额优惠券作为机构内部福利，要求其对机构的某些活动进行采访报道。学校。发挥学校宣传作用，增加曝光率。

以下是儿童教育机构经常选择的行业和合作方式。

1. 银行可以在银行做金融业务启蒙教育。同时教育招生的引流方案，对于银行来说，陪伴孩子的家长也是目标群体教育招生的引流方案，合作容易推进。

2. 消防局，你可以在消防局做专业科普和启蒙。

3. 餐厅，体验美食的制作与享受。

4. 书店，进行故事表演或小品表演。

5. 儿童玩具和食品店帮助孩子树立消费观，理解金钱的概念。

05活动推广

除了上述招生的形式外，培训机构往往会组织各种活动来获得一定的曝光量，吸引目标用户。以下是一些经典的活动推广方式。

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举办比赛

这个方法是利用家长的小比较心理，能参加比赛的同学一定不会差，比赛的宣传也能起到口碑宣传的作用。

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公共服务

乍一看，这个方法和招生没什么关系。事实上，它被视为一张“情感卡片”。作为承载着孩子对未来美好愿望的教育培训机构，家长们始终更加重视企业责任。

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生日聚会

这算得上是老学员专属福利了，可以提高会员的服务满意度，也可以让非会员朋友来参加生日会，还可以带动新老一波。

以上是一些常见的招生方法。但是，每个机构的条件不同，业务重点不同，选择的方法也不同。这些策略并不是完全独立的，可以交叉混合。

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