近十年来少儿艺术培训招生方案，小城市在小城市实践，但培训机构如何运作和招生有一套科学的方法和理论。

最近比较流行的一个词叫做“降维罢工”，意思就是如果你了解一线城市大机构的招生模式，基本上招生不会比如果你自己摸过石头。河流一定很强大。这是一个大概率事件，也就是说，如果你学习了一个大组织的运作，然后去一个小城市进行培训，你会有更清晰和更高的成功率，而不是它会成功。这也是为什么一线城市的大企业向二三线城市发展，对大多数本土企业的打击很大的原因。说一下操作方法：

一、你要思考几个问题

首先，我的产品定位是什么，产品特点是什么？

其次，我的产品最有效的销售模式是什么？

三、有了第一批基础客户后如何做好口碑？

这是一个血腥的事实。一个新的组织要成立，前期最重要的就是营销和销售。教学很重要，是组织生存的核心，但前期绝对不是最重要的。一些没有做过或者有教学背景的同志可能玻璃心，认为机构最重要的是教学，现实会慢慢挫败你玻璃心，然后用现实狠狠教训你。

除非，我从一个大型组织中带至少一两百名学生单独工作。随着原始学生的积累，组织的开支不靠口耳相传来生存。我也有这样舒适的生活的朋友。大家想想好机构，成人机构华尔街EF，K12新东方大师，还有EF Reese eBay，这是一家儿童英语公司。哪个不专注于营销？是的，你可能会说学而思靠的是教学名声。你知道学而思的CEO是在积累了很多学生之后才开始创业的吗？同时，雪尔思每次进城，都要饿几个月的营销才能进城。从0开始，以一加一的原始积累，打造机构，再好的教学，也有很大的风险。您将无法承受前期的损失。如果资金链断裂，游戏就结束了。

再次，我在谈论预营销，并不是说教学不重要。如上所述，教学是组织的核心，也就是公司的产品。组织负责人要注意市场营销学生的增加，然后慢慢分配精力去教学。聚焦，每个阶段聚焦的焦点都不一样，但只抓眉毛和胡须是无法捕捉到任何东西的。

二、说说大部分一线机构都是怎么开的招生。以下是实战中的血泪干货。

招生我要做好，这件事涉及到一个组织的所有核心部门，市场，前台（你没看错），销售，教学！要把每一个环节都做好，就要高标准，不断打磨，要努力。

首先是市场。古时兵马未动粮草先行，我们组织的业务没有先行市场。

标准做法是在机构开业前至少两个月开始在机构两公里范围内进行宣传（线上和线下）和获取订单。一个坏的会让你流泪而无泪。

先说宣传吧。主体应该是中小型组织。那么网上的百度推广和微信推广就可以无视了。网上大众点评，全市亲子社区，尤其是自己的公众号，要花点功夫。这个公众号怎么写，推广，招生，要写论文了，泪流满面……这里就不展开了。打扰一下。

线下宣传都是辛苦的。答主多年前就带领团队推的。寒冬腊月在炎热的天气里变成了猪，狗变成了狗。线下地址无非就是超市、学校、社区等家长。在学生和学生去的地方拦截账单，所以请善待营销伙伴。说一下获取订单的要点。市场工作人员必须穿制服。X展架要体现课程的亮点和机构的优势。摊位必须整洁。这是机构的门面！关注细节，关注细节，关注细节，三倍！

市场人员一定要脸皮厚，不怕纠结到底。家长和孩子都像狗皮膏一样被贴上，聊着孩子问号！号码一定要留着，亲爱的，不然怎么联系销售，怎么预约，怎么跟单！有一条规则不能。当它打开时，该组织必须保留大约两到三千个市场订单。如果有小礼物，比如气球玩具等，花很多时间想出比别人更有趣的花样。除了本地推送少儿艺术培训招生方案，还可以做社区电梯广告、社区灯箱广告、行业合作等，看你需要哪一个，这些因人而异。

很多机构招生做的不好，大部分都是前期没做的。市场是前端部门。一旦他们没有做好，其他部门就会在多米诺骨牌效应下崩溃，众神将无法恢复。这里还有一个话题，早期市场人员的选择，执行能力要强少儿艺术培训招生方案，承受压力的能力要强。在日常工作中，接单、拉客不仅要保证数量，更要保证质量。不要只是填满歪瓜和枣。曾经有营销专员，甚至是主管填写假数字，他们只能流泪！工作以结果为导向！

请记住这句话并以结果为导向。对于市场人员的管理，严格平行用心！为什么要关心？你会知道，当你出去参加一天的市场活动时，你的腿就像隔壁的老人一样。

三、销售工作必须以结果为导向

销售工作基本上分为两个方面：电话和咨询。对于销售团队，一定要高压狼性，给他们公司销售团队比别人强的信心和气质！这是非常重要的！下一步就是完成日常任务，比如每天打多少电话（一百？两百？看你们公司的情况），每天邀请多少客户（承诺上门），每周绩效，每月表现。适当的培训和分享。销售中最怕的不是业绩和疲惫，而是努力和绝望。培养成功案例，咨询技巧，灌输一些鸡汤和血液，工作有时需要仪式感。

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