怎么让家长主动转介绍呢？常规方法真的很难做好老带新招生！为什么呢？

原因不是家长不想介绍，而是大部分家长根本想不起来介绍你的学校。作为校长或老师，我们接触的家长只是他生活中偏向教育的一方面，而他在和同事、朋友的另一面，教育并不是他重要的话题。特别是80后的家长，他们的业余生活丰富多彩，一般情况下不会主动介绍我们的机构。

所以，机构要经常性的设计一些活动，刷一刷存在感，一步步地达到老带新招生的目的。

一、老带新招生的3个底层逻辑。

1、关系链——家长向谁传播；

2、有效诱因——家长为什么老带新；

3、关键媒介——家长通过什么途径老带新；

二、老带新招生的5个步骤。

1、第一，找到客户中的“团长”。给他们提供优质服务甚至附加，这些“意见领袖”往往比较有影响力，而且为人热情，愿意帮助机构做老带新，也愿意给自己的朋友分享一些好东西。

2、第二，和学生成为朋友。让老师成为孩子的朋友艺术培训班转介绍招生营销方案，让机构成为孩子的秘密基地，提升家校之间的粘性，让学生喜欢老师、喜欢机构。

3、第三，吸引人的物质激励机制。一份无法拒绝的奖品或礼品，是刺激老学员老带新最好的武器。

4、第四，机构必须有合适老带新的产品（课程）。老带新课程产品最重要的特点就是——超值，必须足够超值，足够有吸引力。

5、第五，完善的老带新机制。机构内部建立完善的老带新机制和导向，教育产品服务至上，在适当的时候敢于向家长和学员提出老带新招生请求，让老带新不再成为一种鸡肋的招生方式。

据调查了解，有些机构是通过老带新对老师进行考核评价的。一个新生由市场和顾问接待后送到老师手上，之后的续班和老带新其实和顾问的关系已经很小了，因为让老学员老带新的关键是认可教学质量，所以可以把老带新纳入老师的考核和绩效。

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