3、 我们的主题是手拉手，心连心，所以我们会让一些合格的孩子和留守儿童组成一个小组，他们互相帮助，互相学习，培养孩子们的沟通能力和认可 知道技能。

4、我们专注于让孩子养成良好的习惯，不仅要学习知识，还要学会做人，培养各种能力。

5、 我们的教材生动灵活。我们在现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有用的游戏，让学生在玩耍的过程中逐步提高，激发孩子的才智，引导孩子更健康更健康。快乐的生活。

家长汇聚个性化测评体系，全面改变目前只教不孕不育的现状。从长远来看，这是一个对孩子负责的公益体系。机构要把握这个本质，找到适合自己的方法招生，让个性化的家长测评系统更好地为学生、家长和学校服务。

元旦培训班招生计划4

一、Spring招生学生来源背景分析

1、学习动机：77.4%的春季新生是出于自愿，其他新生来自家人。根据动机的来源，需求比例也不同；

2、Spring招生目标人群：Spring招生主要专注于翰林写作与推广；

3、 广告对学生的影响：学生和家长了解到，培训学校主要是通过广告，广告的传播还需要延伸。家长比较理性，更倾向于通过熟人的实际调查和推荐；

4、盛远了解学校目前的情况：家长依靠熟人推荐和现场检查，很容易被竞争对手拦截。如何树立学校品牌的美誉度和公信力，如何实施学生源的终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传分为三个阶段，每个阶段都是为了有效过滤消费群体，筛选目标群体，然后聚焦实干，激发他们的学业需求，实现春季招生计划。

第一阶段是“热身”。学生表演展示活动结束后，播下对春天的期待招生，有效支持后期重点活动；第二阶段是“高潮”，经过咨询活动，激起目标群体的欲望，最大程度地激发目标消费者的消费需求；第三阶段是“收获”，最后过滤生源。

三：陈丽上榜

（解说：能贡献人才，担任相应职位。） 生源是民办学校的生命线。招生是民办学校一切工作的重中之重美术机构招生计划方案，直接关系到民办学校的生存和发展。

我们说私立学校需要招生规划。一是当代民办学校是适应社会主义市场经济需要而发展的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。由于学生的来源主要受市场这只无形的手的调控，因此应聘请教育咨询和规划机​​构的一些专家和智库提出建议。其次，民办学校招生的竞争越来越激烈。人们常说私立学校招生难。有什么困难？难的

难点在于缺乏细致的招生规划；只要头脑不滑，解决办法总是比困难多。这种方法从何而来？主要来自招生 规划。三是我们现在有一个强大的教育团队。进入21世纪以来，人们，尤其是教育规划界的有识之士，越来越认可和重视教育规划。他们对招生 规划更感兴趣。他们积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校招生服务。

古人云：“万事先立，不立则废”。只要充分发挥校内外专家和智库的作用，立足实际，面向市场，科学预测，精心谋划，一定能够实现预期的招生目标,招生实现梦想的效果。简而言之，招生的规划主要是在招收多少学生，（招生 number）招什么样的学生，以及如何招收学生（招生Channel）上思考三个问题并提出建议。

一般来说，私立学校对招生市场具有内在的重要性和敏感性。由于民办学校生源分配主要靠市场调控，招生必须进行市场规划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场的分析和预测，从招生市场的空间中寻找我校坐标，并找到招生努力的方向，为学校争取尽可能多的市场份额。

一、位置规划

定位是招生规划的出发点和依据，也体现了招生的目标和方向。对于一所学校来说，首先要有一个整体定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、目的定位、价值定位、管理定位、专业定位等等。招生 定位与其整体定位息息相关，以整体定位为基础。当然，招生定位规划有其独特的信息，招生定位是否准确、清晰直接关系到招生的数量和质量。

一般来说，招生定位规划主要包括以下信息。一是定位学生来源和招生目标群体。这是基于学校的发展规划和培养目标，以及学校的规模和方向。就是解决招收哪里、招什么样的学生的问题。具体来说，就是扩大招生的地域范围和招生目标群体。是面向农村还是面向城市；二是定位招生学生的规模和质量。招生 规模不是越大越好，招生要有必要的质量要求，千万不要拒绝来。蔬菜是篮子里的。学校，招生 不得从事一次性销售，尤其是对同级别的学生，要有统一的素质定位要求。如果不检查录取质量，将严重影响以后的招生。三是定位生源特点和招生优势。要找到学校的个性特点和优势，能够面对特殊的学生群体，能够多层次细分招生，善于前瞻、创新、发展。错位。

二、营销策划

市场策划首先要进行调查分析，了解客源市场的现状和趋势，分析招生的基本情况和发展趋势，掌握招生的基础数据，进行必要的统计分析，提出科学论证报告。然后根据我校的实际情况，细分招生市场，确定我校招生的方向，确定招生市场开发的战略战术，确定人力、投入的物力和财力。

其次，招生营销策划必须了解人才市场的情况，了解社会和市场对人才的需求。它将直接影响民办学校的专业设置和课程安排，以及招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，也是一所学校核心价值观的体现。所谓的招生形象规划有两个内涵。一方面，通过招生宣传展示学校形象。这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象的基础上的。另一方面是指招生过程中的图像展示，包括招生在构思和设计过程中的一系列图像以及如何使用和如何展示。比如广告语、画面形象、宣传画册、招生素材、招生咨询场所人员形象等。招生形象往往是社会、家长、学生等的第一印象. 接触美术机构招生计划方案，

形象策划能否成功，学校形象能否在招生的过程中得到有效的展示和宣传，关键是学校的形象识别系统能否成功建立，让观众快速识别学校从众多的学校或复杂的背景系统中识别，并构成进取的印象和认识，感受学校的活力和发展前景，感受学校的个性化特色和明显优势。

学校形象识别系统的三大支柱要素，也是我们招生形象规划的切入点和重点。一是理念认同体系，是指学校的价值体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等。二是视觉识别系统，是指利用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特色形象化、规范化、锐化，形成学校在人们心中的视觉形象特征，如学校校徽、招牌等。等提高学校在市场竞争中的认知度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，

四、公共关系策划

就学校而言，公共关系主要是指学校与公众的关系、认知与理解的相互关系，以及这种关系的发展过程。主要包括学校与社会组织的关系，学校与公众的关系。常用的公关活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、传播型、慈善型、尊重型（征求社会和学生家长意见）、维护型等。

一般来说，公关的效果是其他任何形式都无法替代的。招生需要宣传，需要公关，需要公关策划。民办学校要充分发挥公关在招生过程中的作用，精心构思和设计各类公关活动，高度重视沟通、沟通协调、排查问题、顺畅引导和理解、信息传播、教育指导等。公关渠道，进取，为招生工作做出贡献。

招生公共关系规划目前主要体现在以下三个方面。首先是公关传播策划。传播是公关的基本要素之一，是公关活动的主要手段。这是一个完整的信息交换过程。招生公共关系规划应该关注谁传播、传播什么、通过什么渠道、给谁、产生什么效果五个要素。二是公关工作程序的规划。它一般包括调查研究、目标确立、方案编制、设计方案、规划实施、传播与沟通、评价结果、反馈调整等几个步骤。三是公关专题活动策划。

五、广告策划

招生广告策划的关键是创意。一个好的创意应该是简单的、突出的、独特的、联想的、专注的、形象的、时尚的。

现阶段，广告是民办学校招生的基本方式。一些学校甚至在招生广告上投入巨资。因此，做好招生广告策划是非常重要的。招生广告是将学校、专业、招生数量、规格、学校优势、特色等信息通过媒体，通过介绍、说服，有计划地传递给招生的目标群体，和提醒。目标具有引起注意、引起兴趣、激发欲望、引导行动的作用。一个好的招生广告应该是真实的、信息量大、针对性强、符合消费者心理、符合道德标准。

六、管理规划

招生管理规划，首先要对在招生工作的组织和人员进行规划和安排，建立精干高效的组织体系，热爱并熟悉工作的人员招生 应该被选中。其次，计划建立

科学高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，力争以最少的投入获得最大的收益。要遵循管理原则，将众多招生人员组织成一个团队，形成大于个人总和的集体力量和团队精神。第三，制定科学有效的激励政策，形成良性的激励机制也是招生管理规划的重要材料。要充分利用环境、薪酬、奖惩、精神、文化等因素，调动招生人员的进取心、主动性和创造性。必须管理好、有计划地使民办学校招生工作有序，

七、渠道规划

招生 有多种工作渠道，尤其是当代的。进入互联网时代，招生频道呈现立体化发展趋势。所谓招生渠道规划美术机构招生计划方案，就是规划形成属于我校的招生网络和多个渠道，并保证其畅通、高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校老同学带新同学，全校教职工充当招生人员，拉学生到处。二是聘请招生信息官和招生代理，派招生代理和招生代表到各大学生学校。三是参加各类招生咨询会、展览、推广。四是在学生出生的学校开展各种社会活动和公关活动。五是新闻宣传形象建设。六、各种媒体广告和实物广告。七是聘请知名专家教授为顾问，对学校进行正面评价。八是邀请教育行政部门和教育研究机构的带头专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般来说，一个项目是一次性的，应该由专门组织的人员在规定的时间内完成，并充分利用必要的资源来实现明确的预期目标。项目可以是建造一座建筑物，也可以是组织一次活动、解决一个问题等。 所谓招生项目策划是指招生@过程中对具体项目活动的策划>，如文化娱乐活动、节日、比赛、颁奖、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等，可以提高和促进学校的知名度，带来令人满意的招生 学校的成果和实际利益。

进行招生项目规划，首先要进行项目调研，系统地收集、分析和报告项目信息，研究影响项目进度的各种环境因素。招生 响应的来源是一个活人。在项目策划中，要非常注意学生和家长的心理和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划的项目评价可以是积极的或消极的，积极的或消极的。

元旦培训班招生计划5

1、 注册享受优惠

①学生全额报名秋季班，寒假班免费送，学生报名时留住；

②多学科连续报告享受优惠，可按栏目数分类。

2、公开课亲子体验课

培训机构开设开放式亲子体验课程，可有效宣传学校的教学特色、师资力量、学生成绩、开学季优惠等。

然而，公开课的难点在于聚人。前期推广、渠道、网络等学生源库建立后，通过电话、电子邀请等方式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构可以联系学校教师进行邀请。如果没有学校渠道，就必须通过网络媒体进行宣传。只要宣传资料吸引人或鼓舞人心，吸引的家长人数绝不会少。

3、老腰带新班打折

①每位老学生均可邀请不在校学习的同学和朋友享受此优惠。新老同学带新礼物时，都必须有礼物。可累积双向优惠，激发家长自发滚动求助招生 。

②2人10%学费、3人50%学费8.、4人50%学费7.、5人40%学费。

③学校也可以通过捐赠教材和增值产品的形式吸引学生报名，用等价的教材和学生喜欢的各种增值产品代替折扣。

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