怎么做好招生工作？都有什么招生方法？招生旺季到了好的招生方案，作为招生老师该怎么把握好这几个月，把招生工作做好呢？做好招生，只要学会 一些招生方法，招生其实也不难！那都有什么招生方法呢？——1、招生技巧介绍法 是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如，学校的管理、教学质 量等实情向生源阐明。 介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。 它要求招 生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求 较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。 2、招生技巧类比法 是通过与同类学校进行各方面对比， 突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招 生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、 校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到 “知已知彼、百战不殆 ” 在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。 3、招生技巧权威法 是利用有一定影响力的媒体报道、 权威人士的言行、 政府部门的政策等进行宣传的一种 招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升 自己的宣传力度，类似“明星效应”。

权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法 具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。 4、事实说服法 是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的沉重名单加 以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传好的招生方案，以此证明学校的实 力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。 5、招生诱导法 是招生老师在招生中， 巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来， 引起生源 的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。 6、招生演示法 是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感 受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相 当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老 师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之 处， 而且通过演示把招生信息、 招生情景、 招生气氛融于一体， 具有很强的说服力和感染力。

招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题： ①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快； ②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”； ③演示时要把握好时机。 7、借力招生法 到全国性的招生网站，上面有全国各地的招生老师、招生代理，您可以在最短的时间内组建 属于您的招生团队——所谓“八仙过海，各显神通”，每一位招生老师都有自己独到的招生方 法， 让他们帮您招生，这样就综合的各种各样的招生方法好的招生方案， 比您自己做招生肯定效果会更好， 生源会更多!

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