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补习班招生方案_培训班招生方案

(一) 暑假前招生计划微信,地推,转介绍,公开课帮扶贫困生一、常规发单派发时机:暑假前,6 月下旬派单方式:每周派发两三次,时间分别是 学时间为准。,时间根据派发对象的放派发对象:小学生到初三学生学生家长,根据培训机构的培训对象而定。派发地点:学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法:1、提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可 能拿到多而准确的回执信息。比如:可发放宣传单,赠送小礼品(广告扇、气 球)给学生,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。二、活动:搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人数:3-5 人。2 人留咨询台接待家长 咨询,另外 3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。备选:(以学校为中心向周围的小区辐射)三、其他渠道1、最好可以结合公办学校,通过班主任老师的推荐宣传进行招生。2、如果有渠道,最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课,因没有家 长参加,主要是激发学生的报名欲望为主,关键是与学校领导之间的社会关系 和经济利益的妥善安排。3、为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,佩戴工作牌,尽可能多 的使用文明宣传术语。

一、招生前期准备1. 人员邀约 2. 公开课工作安排 1.会场的联系: 2.会场的布置: 3.礼仪引领: 3. 准备电脑,水,宣传页 4. 确认音响,投影等设备是否良好以及如何操作。 6.操作设备人员: 5. 课前安排 准备好宣传单,海报等宣传必须物资并从中选出较出色的人——助手。公开课调研,要求每人准备一堂公开课, 并试讲。6. 工作人员全部到位7. 维持进场次序以及会场秩序8. 调试话筒等准备工作9. 配合主讲人完成现场互动交流工作10. 拍照负责人:11. 做好 PPT 等课件12. 机动人员!!13. 公开课流程14. 进场,安排座位,发放资料以及宣传页 ,未讲课之前,播放一些正能量的音乐 ,主持人开场 ,老师讲课 ,互动15. 主持人结束语 安排退场 打扫会场16. 突发情况的应对17. 招生方法 第一步:全面宣传18. 具体目标:统一服装和工作牌,做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。 制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺 天盖地。19. 具体实施:留守一两个人坐镇办公室,其余的全体出动,传单覆盖所有的地区,主要的学校门口,住宅小区,街边门面,重要路段。

20. 第二步:重点实施具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说 让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区 要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。21. 第三步:游说 具体目标:街边的家长补习班招生方案,路边的中年行人。具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单, 一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的 才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。22. 招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其 实就是学会为人处世。 预约学员 约见的方法 电话预约 电话预约的目 的:( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。( 2 )引起学员和你面谈的兴趣。 ( 3 )争取面谈的机会。 5 、了解学员的 需求(学习兴趣) 6 、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通 话,订好时间与地点,要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。二、招生期间1. *月*号,分组安排招生工作和注意事项,要求在发单时每人准备笔记本,穿 着要正装,面带微笑,并记录下家长和孩子的信息,对于不能服从负责人安排 的私下及时劝退;老师试讲公开课,选出讲课好的老师,并要求正式上公开课 时,穿着要正式。

选出老师后,每天例会之后进行试听课训练。2. *月*号,正式下点招生,和同行的一位老师一起拜访公办学校校长,布置固 定点所在地,老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。3. *月*号开始至*号,在办学点处摆固定点,安排两人驻守。4. *月*号~*号,重点安排家长*月*号听公开课,并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组,后勤组,收费组,接待组,摆点组,安排公开课的事宜。5. *月*号,公开课现场,做到镇定自若,临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠方案。9. *月*号,依旧摆点,收费补习班招生方案,在校门口和小区内,公园发单,做足宣传。并要 求老师出一套课前测试题,通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场 和监考老师。招生策划案之-转介绍老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。1、 学员家长引荐规定:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习,被引荐新学员优惠。2、 老学员引荐规定:老学员每引荐一名学员,将获得。3、 引荐范围:老学员引荐新学员仅限于以下关系:同学(同班、同校均 可)和亲属邻里。。附注:老学员引荐新学员,均须双方自愿补习班招生方案,“引荐制度”是为了让更多的学 员能够接受优质的教育培训,要以诚信为基本准则,具体实行过程中,不得出 现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生,否则,视为违背本活动宗旨行为, 将不被认可。

一起学习,一起进步”1+1″体验活动引荐表序 学员 号 姓名1 2 3(老学员姓名:)ѧУ性 班级别家庭电话学习课程 备 注招生策划案之-公开课(一)前期招生计划: 通过关系渠道选择公办学校,选派我们的老师为该校讲公开课,在此期间老 师要做到两点:一是要让课堂气氛热烈而新颖,确实激发孩子学习的积极性;二是充分建立起老师与学生感情关系,有必要加强与学生家长的良好沟通。在 教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。(二) 公开课组织: 1.勿容置疑,目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节,并且形式多样, 各有特色,成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径,那么如何策划成功的 公开课,各家培训机构使出浑身解数,力求别出心裁,达到目的。 2.公开课流程自然有其特点和优势,关键点是,能否把你学校的公开课的精 髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群体;各个环节是否准备充分 安排扎实。 3.按公开课规模大小的分类,需确定不同类型的公开课老师担任,公开课的 内容也相应有所区别。 4.策划公开课建议从以下几个渠道着手:a.结合一两个公办学校,通过部分班主任推荐,安排周末的时间进行,以 100 人左右为好,关键点是前期与班主任沟通到位;b.如有渠道,与某一小学合作,将公开课放到学校教室里进行(也可考虑学 校电教室),当然有家长参加,主要从激发学生报班欲望方面着手,关键点是 与学校有关领导的社会关系妥善安排;c.若没有学校渠道,按常规做法,通过报纸媒体或发放单页进行宣传,只要 宣传内容有吸引力或感召力,也会一定量的学生及家长前来参加。

从策划的角度上讲,一个好的、吸引家长的公开课 需要从一下三个方面入手: 1、公开课的主题和内容策划 2、公开课的教师包装3、公开课的时间点 公开课的主题 最好能在这一节课,实现一个小课题的完成 主题明确,效果即明显,也能吸引人 公开课的内容策划 最好能设计出一个环环相扣、扣人心弦的内容 分成几个步骤 吸引家长的同时,让公开课堂引人入胜 我举一个例子: 比如说数学公开课 主题:过五关、夺六宝 内容策划:设计五个环节(用五道数学题的形式,每道题都改编成一个寻宝故事的一 关的故事)边讲边引导学生来做这五道题,全班互动 每道题作出正确结果,即视为寻宝之旅过了一关,发小礼品一个 最后五关全过,评选出一名“寻宝之星”,发“大奖”一个公开课的教师包装 公开课最好用水平高的老师,水平高的老师怎么包装都不为过,因为经得起家长考验 比如:**老师拥有*年教学经验,其实力派风格经受数千名学子考验,深受欢迎,现担任本校英语教学组长。**老师授课风格严谨中不失活泼,注重在 欢快的气氛中,讲知识抽丝剥茧,条理清晰的传递给学生,经他培训过的学子, 升入名校者数以千计。 如果是水平一般的新老师 但是必须上公开课的话 那也一定要先包装,以平实的风格,不做过多吹嘘,但突出其优势和特点 上课的时候,最好能有校长或主管给予事先的介绍,课后的收尾讲解,以弥补 其控场能力不足之缺点,并向家长推介课程报班 3、公开课的时间点 公开课的时间要注意以下三个方面 (1)学生要有空余时间在周六周日 (2)招生节点:特别是暑假招生,学生期末考试前、考试后的每一次公开课 时间策划,要考虑这个时间是否适合学生大规模报班,这次公开课想起到的效 果 (3)同行的公开课时间

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