近几年，文化课培训市场竞争非常激烈，导致艺术生在选择培训班时不知所措小学培训机构招生方案，不敢轻易相信机构的宣传。那么在如此混乱的市场下，艺术生文化课培训机构该如何招生呢？如何能在众多的培训机构中脱颖而出呢？又如何让辛苦招进来的学生能留下来呢？文化课培训机构的校长应该真正了解以下四点。

一、了解市场需求：倾听考生和家长的声音和诉求

考生最关心什么？家长最关心什么？机构是否做到了满足了这些核心诉求。很多考生在选择培训机构时，并不仅仅只关心成绩，还有学校环境、学习氛围、安全问题、延伸服务等等。各地经济、习惯等不一样，建议在招生前多与考生接触，比如可以开艺考咨询会小学培训机构招生方案，借公益平台锁定未来的精准客户。

二、差异化竞争才能脱颖而出

相信大家都有深切的感受，在中国做生意很难做到垄断某一个行业，哪怕在一个人口只有几十万的小县城，可能就有好几家做文化课培训的。同质化竞争很难使你走的更远。所以一定要清晰的分析自身的优劣势，抓住自己擅长的几个或一个点，无限放大，差异化宣传。定位理论很经典的思想就是：什么都想说，却什么都说不明白。

三、“高大上”的宣传方式才会让客户认为你“高大上”

发传单、网络推广、张贴海报等，这些宣传方式每个机构都在用，如何在广告泛滥的态势下，让别人眼前一亮，且能够在人群中多看你一眼，是每位校长应该思考的问题。我有一位在三线城市做文化课补习的朋友，在招生高峰期前三个月，他把学校周边的公交站牌全部做上自家的广告，艺术统考时又在考场周围免费赠送定制的《艺考生报考指南》，当然书的封面肯定也是自家的广告，但是书的内容本身是对艺考生有很大帮助的，考生拿到书不会像传单一样随手就扔，反而会一直用到高考结束。这样在宣传成本并没有增加多少的情况下，让客户对自家的品牌形象、品牌实力都有很好的认可度。当然，后续如果考生需要选择一家文化课培训机构时，他的品牌很有可能第一时间会出现在考生的大脑中。

四、做好四个“专业” 真正做到招进来 能留住

艺术生不同于文化生，不要拿对待文化生那套培训模式用在艺术生身上。处处彰显专业，客户才会认可。那么如何让别人以为你很专业？我认为有以下几点：专业的老师、专业的教材、专业的择校顾问、专业的志愿指导。专业的老师自不必说，这也是决定你把学生招进来，能否留得住的关键所在，老师讲的不好，学生自然是留不住的。专业的教材指的是专门针对艺考生的文化课复习教材，针对艺考生你如果用文化生用的教材小学培训机构招生方案，考生和家长就会认为你不了解艺术生，不够专业。济南的一家培训机构有一年把艺术生文化课专用教材-《艺考生文化课百日学案》定制成了自己的内部资料，反而没有使用《艺考生文化课百日学案》时的招生效果好，他们会认为一个机构老师出的内部资料，肯定不及一个十几年的品牌团队出的图书质量高。另外，艺术生报志愿不同于文化生，要涉及统考成绩、校考成绩、文化成绩的综合分析，做好专业的配套服务对招生也会有很大帮助。

培训机构是靠长时间的品牌积累、细微的差异化服务体验来取胜的。只有机构做的足够完善，足够用心，才能真正打动你的客户。

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