教育培训暑期招生策划方案暑期是一个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑期学习平台暑假辅导班招生方案，那么怎么样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？下面听优递营销为我们详细介绍一下暑假前 以及暑期招生计划：（一）暑假前招生计划一、常规发单 派发时机：暑假前，6 月下旬 派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根 据派发对象的放学时间为准。 派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而 定。 派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。 具体办法： 1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟 通暑假辅导班招生方案，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小 礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向 的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。 2、跟单工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。(其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能 知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传) 二、社区活动： 搭建咨询台暑假辅导班招生方案，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5 人。2 人留咨询台 接待家长咨询， 另外 3 人分头进行有针对性的派发。

派发时间为周三、 周五、下午 15：30—18：30 最佳。 社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射） 三、其他渠道 1、 2、 最好可以结合公办学校， 通过班主任老师的推荐宣传进行招生。 如果有渠道， 最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课， 因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与 学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。 3、 为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装， 佩戴工作牌， 尽可能多的使用文明宣传术语。 四、宣传重点 1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可 以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中， 家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。 2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的 区分制作、重点部分一定要醒目。3、文字方面要要突出教材的权威性和新颖性 比如“新东方” “英孚英语”与别的常规教育和英语培训机构都会暑 期前在当地的报纸刊登广告。 4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注 重任课老师的学历、教学经验等） ，所以在暑期招生旺季来临前做好 充足的师资力量。

（二）暑期招生计划七月份进入了通常人们讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考 志愿的选择时期，就是分数低的 生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收时节，七月份的重中之重就是展开宣传攻势。主要做 法如下： 1、摸清招生地的各个方面的情况。A、招生地的目标 招生参考。 B、找到目标校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等， 做校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。 C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询 时和家长及 生很好的沟通。D、熟悉自己校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对 学校各专业非常了解。 E、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何； 目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越 具体，对我们的招生工作就越有利。 F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好 的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据 各地的实际情况来进行安排及引导。2、制定出每天的工作安排和计划。

主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情 况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于 学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要 切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传 方法，及时总结并找到开展工作的切入点3、掌握当地目标学校学生的集体活动。包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会 的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。4、要准备好各项招生工具和资料。如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT 课件 等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。5、选择好的招生办事处。A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。 B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中 地区。 C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净 整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。6、做好前期宣传。以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反 感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他 同学报名。

7、搜集目标学生名单。其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜 集: 1.由办活动中搜集 （例如：特色展、拜年活动、招生活动….等） 2.市场街头问卷调查 3.由学生家长介绍 4.专业渠道收集、购买8、准备迎接旺季到来。所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的 话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生 旺季。招生技巧和招生策划免费分享

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