前言 中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生 的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校 输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我 们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉 承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领 先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合作模式、课程项 目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。 一.合作模式 “中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终 “互赢”的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框 架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模 式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。 框架合作 此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授 课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团 队。利润分配权，校方占百 分之六十，“中心”占百分之四十。 课程合作 1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小 班制教学两种模式。

“一对一”教学，学生每人每节课付学费 200 元；小班制定 义在 15 人以内，学生每人每节课付学费 150 元。 （1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模 式。吉他，开设小班制教学模式。 （2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。 （3）美术类课程：开设小班制教学模式。 （注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议） 2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在 艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性， 先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普 遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采 取培训模式教学。 二.项目设施 第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）、 舞蹈类和美术类。由于学校本身已有舞 蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。 首先音乐类场地改建部分。学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房 间，另一处是独立的一栋平房建筑。考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，我们 希望选择独立建筑。

那栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足 不同种类乐器的培训。需改建的部分有： 1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。 计划将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节省了空间， 又比较符合实际教学的需求。 2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在 40 平方米左右的教室， 可以用于以后合唱团以及乐团的排练工作。 3、两间房间作为行政办公区域。 乐器购买部分，目前主要就是钢琴。现学校有钢琴 3 台，前期计划再增加 4 台（包 含三架立式，一架三角）。 1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架），能 保证有 5 架钢琴可供学生练习。 2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。给合唱团 伴奏或是乐团演出中美术学校招生方案，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。 综上所诉，设施投入与计划投入如下： 篇二：艺术培训营销方案 艺术培训学校营销方案 一、目的： 1、通过系列推广活动，宣传艺术培训学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念， 使艺术培训学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良 好基础。

2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛 影响，从而影响朋友及家长的观念，艺术培训学校能让学生们多才多艺，从而提 高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。 二、推广方案 1、线上活动： 1、让红包飞 ○ 艺术培训学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里 有艺术培训学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个 人资料将有机会得到两节课的试听机会。在学校的宣传最好能借助老师权威的力 量。 目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注美术学校招生方案，增强学生的好奇感，也能博得家长 的好感，试想有谁会拒绝红包呢美术学校招生方案，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。 DM 广告宣传单内容应包艺术培训学校的简介、艺术培训学校的地址、艺术培训 学校的特色、艺术培训学校曾经培养的人才、艺术培训学校写的优秀作文等。 执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课 程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用 于老师的考勤，也能让家长放心。 人力安排：每周二、每周五艺术培训学校雇十个学生到居民区派发红包。 投放费用：红包数量预计为 500 个，宣传单数量预计为 2000 份 0.2 元*2500=500 元 雇 5 人到发传单 50*5=250 元 注意事项:不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附 近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着 红包回家。

2、越背越开心 ○ 红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来， 就可以免费到艺术培训学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实 就是一种口头上的传播。 执行方法：艺术培训学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在 小学的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前 来接小孩的家长，同学可以现场获得由艺术培训学校提供的精美礼物。 人力安排：两名工作人员每天 11 点至 13 点，15 点至 18 点在校门口等待前来报 名的学生。 所需物品： 100 份精美礼物 注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给小学生，要运用

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